Mosolygós reggelt kívánok!
Úgy gondoltam, végre írok egy cikket arról, amit lépen nyomon hangoztatok, és amiben maximálisan hiszek:
nem vagyok híve "csak" az online marketing technikáknak, és nem pártolom kizárólag csak az offline marketing technikákat sem.
Nekem az a tapasztalatom és meggyőződésem, hogy
egy igazán ütős marketing renszert a 2 vonal kombinációjával tudsz felépíteni a vállalkozásod támogatására.
Arról már többször beszéltem, hogy ennek a rendszernek a létrehozása komoly tervezőmunkát igényel, rohanva, stresszesen nem tudod megfelelően kidolgozni.
Időt kell szánnod arra, hogy leülj nyugodtan egy papírral és egy tollal a kezedben, hogy felrajzold a rendszert, és közben azt is átgondold, hogy az adott vonalakon belül milyen marketing eszközökkel fogtok operálni.
Én ezt a rendszert minden ügyfelemnek elkészítem, ez az első lépés a termékpiramis felállítása után, amit létrehozunk.
A legtöbb vállalkozónak, aki felkeres, a marketingje nem áll 1-2 elemnél többől, sokszor a nyomtatott újsághírdetésben és a fejetlen, pocsékoló szórólap-terjesztésben merül ki.
Vedd komolyan a következő mondatot!
Kommunikálj minimum 6-8, de leginkább még több csatornán keresztül a célcsoportod felé!
Hogyan tervezd meg a rendszert?
Az alábbiakban vázlatosan ismertetem, hogy egyáltalán hogyan érdemes belekezdened egy marketing rendszer felépítésére a céged támogatására.
1.
Első körben kezdheted a termékpiramis modelled felállításával, vagy átalakításával.
Ne csak alaptermékeket árulj, hanem hozz létre kombinált termékeket is, növelj értéket, hogy MÁST és MÁSHOGY adj, mint a konkurenciád!
Arról, hogy hogyan érdemes belevágnod a termékpiramis építésbe, vagy átépítésbe, egy 14 oldalas ingyenes tanulmányt is írtam, melyet itt olvashatsz:
Termékpiramis tervezés
2.
Második körben ülj le egy papírral és egy tollal a kezedben, és gondold át, kik alkotják a célcsoportodat, milyen szokásaik vannak, hogyan élnek?
Mit cisnálnak nap mint nap?
Képzeld magadat a helyükbe, és pörgess le egy hétköznapot, majd egy hétévgét is!
Ha nem tudod, hogyan élnek, mit csinálnak nap mint nap, akkor szomorú lehetsz!
Ez esetben számodra a tervezés a célcsoportod megismerésével fog indulni!
Tegyük fel, hogy jól ismered a célcsoportodat, és ha ez így van, akkor bizonyosan a temrékpiramisodat is jól meg tudtad tervezni, hiszen pontosan tudod, hogy mire van szükségük, milyen problémákkal szembesülnek, stb.
Most már átgondolhatod, mely csatornákon keresztül tudnád elérni őket!
Íme néhány iránymutatás, hogy az ábrád hány ágú legyen!
Alapvetően 2 ágú lesz az ábrád.
Bal oldalra írd fel egy bekeretezett táblában : Online Marketing
Jobb oldlara: Offline Marketing
3.
Következő lépésként kezdj el felvenni az ábrára mindkét területről alterületeket.
Ezeken beül fogsz majd marketing eszközökön át kommunikálni.
Ilyen listát készíthetsz pl. az Online Marketing táblád alatt:
- keresőoptim, keresőmarketing (ezzel alapot teremtesz a további online marketing technikák alkalmazásához)
- blogmarketing
- vírusmarketing
- közösségi marketing
- Online PR
stb.
Az Offline táblád alá többek közt az alábbiak fognak kerülni:
- partnermarketing
- "hagyományos" DM (direktmarketing)
- oflfine PR
- telemarketing
stb.
4.
A következő feladat a tesztelés lesz.
Ez egy hosszú feladat, amelyet innentől kezdve folyamatosan végezni fogsz.
A alpontokon belül eszközöket kell találnod és tesztelned.
Példa az online marketing vonalból: vírusvideók, prezik készítése, kiszórása a netre, és hatékonyságának tezstelése- vírusmarketing vonal.
Példa az offline markeitngből: 100 kiküldött nyomtatott DM levélből mennyi érdeklődőd "keletkezett"?
A lényeg tehát, hogy a különböző alterületeken belül elkezdünk eszközöket használni a célcsoport elérésére, és folyamatosan teszteljük az eredményt!
Nagyon fontos, hogy ne fejeltlenül csináld, hanem teszteld a maerketing eszközök hatékonyságát, mert nem tudsz majd minden eszközt és minden vonalat a saját vállalkozásodba integrálni!
Meg kell találnod azt a 7-8 állandó vonalat, aminek a segítésgével kommunikálsz, és azt se feledd, hogy fejlesztened is kell a rendszert!
Próbálj ki új eszközöket, teszteld le, és ha jól "muzsikálnak", integráld be őket a rnedszerbe!
Ha pedig nem, akkor dobd el őket, és próbálj helyettük mást!
Marketing rendszered tervezése és tökéletesítése egy véget nem érő játék,
de egyben biztos lehetsz: ha tudatosan, és okosan fejleszted, nem csak a bőrödön, hanem az ügyfelek számában és minőségében (!) is érezni fogod a hihetetlen változást!
Nos, akkor beszállsz a játékba?!
Szép napot, jó tanulást és fejlődést kívánok Neked!
Ha pedig kérédsed merül fel a cikk kapcsán, írj nekem bátran!
Ha úgy érzed, nem boldogulsz egyedül a rendszer felépítésével, beüzemelésével, vagy tökéletesítésével, akkor fordulj hozzám bizlaommal!
Inkább képzés formájában sajátítanád el a hatékony rendszerépítés tudományát?
Akkor katt ide, és jelentkezz május 5-ig a május elején induló Offline Marketing Specialista képzésünkre!
Offline Markeitng Specialista- Vállalkozás felpörgető képzés kis-és középválallkozóknak!
Kevesebb marketing, és több rendszerépítés?
Akkor az Üzletvezetés a gyakorltban tanfolyam az ideális választás!
Katt ide a leírásáshoz, és jelentkezz az induló csoportba legkésőbb április 30-ig!
Üzletvezetés a gyakorlatban
Ha vállalkzásod beindításáshoz, vagy felpörgetéséhez segítségre van szükséged, keress minket bátran!
Szép hetet, jó eredményeket kíván Neked,
Weinzierl Anett
felnőttképzési szakértő
KKV marketing oktató
Személyes tanácsadói aloldal
és a Vállalkozó Tanoda csapata!
www.vallalkozoi-tanfolyamok.net
