Ingyenes marketing tippek, ötletek és letölthető marketing tanulmányok kisvállalkozóknak!
Weinzierl Anett KKV marketing oktató és felnőttképzési szakértő blogja
A szerzőről
Iratkozzon fel a hírlevelemre, és én azonnal
értesítem, amint új bejegyzés születik a blogomban!
Ráadásul a hírlevelemben olyan értékes, ingyenes cikkeket,
tanulmányokat küldök ki, amelyeket a blogban nem jelenítek meg!
HTML
Hirdetés
Kisvállalkozók MARKETING BLOGJA-marketing tippek
Egyre több kisvállalkozó ébred rá arra, hogy bármilyen üzlete is van, marketing nélkül nem képes megfelelő számú érdeklődőt, vevőt hozni vállalkozásának.
Az INGYENES Kisvállalkozói Marketing Blog segítséget kíván nyújtani minden kisvállallkozónak abban, hogy jobbá tegye marketingjét, és több ügyfélre, több bevételre tegyen szert!
Témakörök: online és offline marketing technikák, vevőlélektan, vevőszerzés
Keresés
Friss topikok
Kontárblog:
pont erről írtam most én
kontar.blog.hu/2010/01/25/promocio_vagy_penzelbaszas (2010.01.25. 15:24)
Válság és kommunikáció!
Nemrég egy nagyvárosban tartottunk Online Marketing Specialista képzést egy vállalatnak. Nagyon izgalmas és tanulságos volt egy ilyen óriás cég marketingjébe és mindennapi életébe belekukkantani, és az online marketing irányt hozzáépíteni a meglévő marketing rendszerükhöz.. :-)
A cég nevét nem szeretnénk megemlíteni, de nagyságukra utal, hogy olyan ügyfeleik vannak, mint az EON, az Audi, a Lidl, vagy éppen a Tesco lánc.
Nagyon örülünk annak, hogy egyre több óriás cég is felfedezi az online-ban rejlő lehetőségeket. Sok nagy cég azt hiszi, hogy ők nem tudják használni az online marketing eszközöket, vagy hogy egy ilyen nagy cég számára ennek nincs értelme.
Ki kell őket ábrándítanom, persze pozitív értelemben, hiszen az online marketing bizonyos eszközeit (kb 80%-át) bizony a nagy cégek is tudják használni.
Elég csak a külföldi mammut cégek weblapjaira ellátogatnunk, és meglepetten fogjuk tapasztalni, hogy linkmarketingeznek, twitterzenek, facebook-olnak, viírusmarketingeznek, blogolnak, online PR-oznak, stb.
Az online marketing eszköztárát régebben inkább a mikro-és kisvállalatok tudták jól kihasználni, ma már azonban az óriáscégek profiljára is rá tudjuk húzni az eszközök nagy részét, és csodásan össze tudjuk olvasztani őket a már használatos offline marketing eszközökkel.
Úgy gondolom, hogy egyenesen "öngyilkosság " számba megy egy mikro, vagy kisvállalkozás számára, ha nem használja ki az olcsó, sokszor ingyenes online marketing technikákat.
Az az igazság, hogy ennek ma már evidensnek kellene lennie, de ehhez képes én találkoztam már olyan ügyféllel, akinek még számítógépe, és email címe sem volt. Igazi kihívás volt vele dolgozni, és annál hatalmasabb öröm az, hogy ma már profi módon alkalmazza a marketing eszközöket. Nagyon büszke vagyok rá, csak így tovább! Az sem mellékes, hogy vállalkozása jobban megy, mint valaha a 15 év alatt. :-)
Fontos azonban azt is tisztán látnod, hogy önmagában az online marketing technikák és eszközök használata nem elegendő.
Nagyon szép eredményeket hoz, de ha maximalista vagy, akkor mindenképpen egy olyan marketing rendszerben kell gondolkodnod, amiben az online és offline marketing eszközök egyaránt megtalálhatók. A két irányt ráadásul összhangba kell hozni.
Egy ilyen komplett rendszer legnagyobb előnye az, hogy ha elindítasz egy információt, akkor az nem 2, vagy 3, hanem mindjárt 6-8-10 marketing csatornán keresztül jut el a célközönségig, s ebből következően sokkal jobb rezonanciára számíthatsz, mintha csak 2-3 csatornán keresztül kommunikálsz.
Fontos, hogy egyik állandó célod az legyen, hogy a csatornák számát az évek során folyamatosan növeld, és tökéletesítsd a rendszert.
Egy működő vállalkozásnál nagyon fontos a jó rendszer, a struktúra, de tény, hogy a motor maga a marketing, melynek a fejlesztésére folyamatosan időt és energiát kell szentelni. A másik ilyen nagyon fontos tényező a folyamatos termékfejlesztés. Erről korábban már sok cikket írtam, itt újra elolvashatod őket..
Érdekes lesz a mai bejegyzés, hiszen sokéves tapasztalataimat próbálom összefoglalni egyetlen cikkben, legalábbis azokat, melyeket a vállalkozók jellemzőivel kapcsoaltban szereztem, elsősorban a vállalkozás lélektani oldalára fókuszálva.
Fontosnak tartom megosztani veled a következőket, hogy Te is el tudd helyezni magad a palettán. Tapasztalataim alapján három nagy csoportba tudnám sorolni a mikro-és kisvállalkozókat.
Mivel én elsősorban velük dolgozom, meglátásaim is elsősorban rájuk vonatkoznak.
Nem szándékom kategorizálni, hiszen vannak átmenetek is, de nagyjából ezt a három „típust” tudnám körvonalazni. A neveket én találtam ki, és nyilván nem az a célom, hogy bárkit is megbántsak vele. A cél inkább az, hogy segítsek felismerni, Te vajon melyik kategóriába tartozol?
Ha el tudod magad helyezni, az segíthet Neked abban, hogy megtervezd a következő lépésed, vagy hogy jó úton haladsz-e jelenleg.
Életem első vállalkozásánál még nem voltam túl ügyes, akkor még a „alvó” vállalkozók csoportjába tartoztam, és csak menet közben jöttem rá, hogy a vállalkozást tanulni kell. Így sok év távlatából az akkori próbálkozásomon már csak mosolygok.
Az „alvó vállalkozók” csoportba tartozók legfontosabb jellemzői, hogy vállalkozói tudás nélkül (nem szakmai, hanem vállalkozási tudásról beszélek!) vágnak bele egy vállalkozásba, vagy pedig már viszonylag régóta, akár 10-15 éve is megvan a vállalkozásuk, és az szervesen hozzájuk nőtt. Sokan közülük kényszervállalkozóként kezdték vállalkozói pályafutásukat. Náluk sokszor azt látom, hogy szakmailag kiemelkedően jók, de sajnos ez ma már nem elegendő, és a vállalkozás művészetét valóban tanulni, gyakorolni kell, melynek központjában a folyamatos önképzés és fejlődés áll. Amennyiben ezt felismerik, akkor nagyon jó úton járnak, de ha nem, akkor megragadhatnak egy 10-15 éves állapotban, és nem tudnak rugalmasan igazodni a változásokhoz.
Elfogultak, nem tudnak kristálytiszta aggyal dönteni a vállalkozással kapcsolatos dolgokról, de ami a nagyobb baj, hogy ha pl válság hatására, vagy ha rosszabbodik a helyzet, kevesebb lesz a vevő, vagy éppen egy új konkurencia nyomul, akkor hajlamosak elveszteni még az életkedvüket is, és nem látnak kiutat. Sajnos ők sokszor a marketingben sem bíznak, és nem befektetésként, hanem merő költségként, rosszabb esetben pénzkidobásként értelmezik. Ezzel semmi gond, hiszen említettem: a vállalkozást ma már tanulni kell, és ebbe a marketing is beletartozik! Sajnos az „alvó vállalkozók” sokszor eljutnak egy olyan végső állapotig, hogy még a reményt is elvesztik, és több hónapos, éves „nyüglődés” után végül becsukják életművüket.
Ha arra gondolok, hogy belefeccoltak vállalkozásukba egy fél életet, akkor nagyon fáj a szívem értük. Egy élet munkája mehet így tönkre.
Pedig lenne megoldás, lehet változtatni!
Ugorjunk azonban most tovább, a következő csoporthoz: ők a „tudatukra ébredt” vállalkozók. Ők azok, akiknek egy része az előző göröngyös utat végigjárta, illetve nem végigjárta, mondjuk inkább úgy, hogy elindult rajta.
Csakhogy menet közben „megunta” a banánt, és lépni, változtatni akar. Nem törődik bele, hogy „nincs piac”, „kinyír a konkurencia”, „az emberek nem költenek ilyenre”, „nincs pénze az embereknek” stb. A tudatukra ébredt vállalkozók az előbb említett dolgok létezésének egy részét elfogadják, de bele nem törődnek! A megoldásra fókuszálnak, nem a problémákra.
Ők azok, akik megteszik az első lépéseket, mert érzik, hogy van kiút, csak még nem tudják, hogyan és mit. Ők az egyik olyan csoport, akiknek mi segíteni tudunk, mert bennük ott a vágy, a parázs, akikben hatalmas tüzet tudunk gerjeszteni, ha megérzik a siker első morzsáit.
Rendkívül tanulékonyak, mert nem hajlandók megbékélni helyzetükkel. Imádok velük dolgozni, szeretem, ahogy fokozatosan kinyílik az elméjük, egyre ügyesebbek lesznek, és rendkívül szorgalmasakká válnak, amikor munkájuk első hozadéka „megérkezik”. Emellett nagyon tisztelem őket, hiszen sokuk akár 10-15 éve hajtja vállalkozását, felbecsülhetetlen szakmai gyakorlattal és hozzáértéssel.
Mindenkiből válhat „tudatára ébredt” vállalkozó, akinek esetleg nem megy úgy a vállalkozása, ahogy szeretné, és nem hajlandó megalkudni, nem hajlandó beletörődni a helyzetébe.
Ha a változtatni akarás kicserélődik a beletörődéssel, akkor jó úton jár! Hidd el, a marketing a rendszerépítéssel karöltve csodákra képes!
Sokszor a változtatást olyan „apró” változtatásokkal kezdjük, hogy végre lesz a vállalkozásnak egy honlapja, és felépítjük rá az online marketing rendszert, ami fantasztikus változást és eredményeket hoz az adott vállalkozás életében. Ehhez szoktuk azután hozzá tervezni az offline marketing rész, hiszen az online és offline marketing együttesen csodákra képes.
Ha kell, átstruktúráljuk a vállalkozás termék-és szolgáltatási palettáját is, átpozicionáljuk a céget, az egész attól függ, mi a kiindulási alap.
Most megkísérlem bemutatni a harmadik „típust”, azaz a tudatos vállalkozót. Nem is olyan könnyű feladat, hiszen lélektani, és „materiális” oldalról is meg kéne mutatnom.
Lélektani oldalról egy pozitív, optimista alkatot képzelj el, akinek a számára az élet nem szenvedés, nem megpróbáltatások sorozata, hanem egy utazás.
Ő az, aki maga körül nem problémákat, hanem lehetőségeket lát, amelyek korlátlan mennyiségben állnak rendelkezésre. (Problémája mindenkinek van, de ha probléma helyett megoldandó feladatként tud tekinteni rá, az elme is ügyesebb lesz a megoldás keresésben.)
Pénzügyi intelligenciával is rendelkezik, fontosnak tartja, hogy a vállalkozási ismeretek mellett pénzügyi intelligenciája is legyen. (sajnos ez utóbbiból nehéz Magyarországon megfelelő képzést találni, pedig nagyon kellene!)
Nekem az a meglátásom, hogy a tudatos vállalkozók sokszor nagyon is erősen hisznek, de legalábbis fontosnak tartják a spiritualitást, szeretik is a témával foglalkozó könyveket.
No, de ha már a könyveknél tartunk…szeretnek olvasni, és próbálnak időt szakítani erre! Az olvasás, az oktatóanyagok hallgatása, képzéseken, tanfolyamokon való részvétel náluk a mindennapi élet szerves része… így-vagy úgy, de valahogy biztosan képzik-fejlesztik magukat, és ezt a tevékenységet beépítik a mindennapokba.
Van egy nagyon fontos tétel, amit ők nagyon is ismernek: Tudják, hogy vállalkozásuk, pénzügyi helyzetük csak annyiban fejlődik, amennyire ők maguk fejlődnek.
Ha erről többet is szeretnél olvasni, akkor olvass el néhány pénzüggyel foglalkozó könyvet, de marketing könyvekben, és rengeteg üzleti könyvben, sikerkalauzban is megtalálod. Ez a „tétel” nagyon-nagyon sok könyvben megjelenik!
Közben már át is tértünk a „materiális” oldalra. Tapasztalataim szerint nem ijednek meg a felelősségtől, a kockázat vállalás számukra természetes..sőt! Sokan élvezik is!
Nem arról van szó, hogy ők nem félnek. Arról van szó, hogy a félelem nem tudja őket megbénítani, és a félelem ellenére meglépnek dolgokat az üzleti életben.
Egyébként a második szintről „tudatukra ébredt vállalkozók” előbb-utóbb úgyis eljutsz ebbe az állapotba, ha elég sokáig tanulsz, fejlődsz, bátor vagy és kitartó, gyakorolsz, műveled a vállalkozás művészetét. A harmadik lépcsőt egy mondatban tudnám összefoglalni: Ittkézben tartod a gyeplőt, Te irányítasz.
Lehet, hogy Neked mások a tapasztalataid, én a sajátjaimat írtam le.
Azért remélem nem lett nagyon hosszú, de hát kétségtelen, hogy a vállalkozásnak van lélektani és üzleti oldala egyaránt!, és próbáltam kicsit mindkettőt érinteni!
Egyébként üzleti képzéseinken a vállalkozás szakmai és lélektani oldalával egyaránt foglalkozunk, és a jó hír, hogy tanfolyamainkat most már nem csak Pécsett, hanem Budapesten is elvégezheted!
Van vállalkozásod, de nincs weboldalad? Van már weboldalad, de nem szállít Neked érdeklődőket, vevőket? Itt az ideje, hogy a weblapodat vevőszerzésre használd! Hogyan? Megtudod az induló Online Marketing Specialista képzésen! Csoortok indulása: augusztus végén Pécsett, szeptember közepén pedig Budapesten :-) Pécsi Online Marketing képzéseinkre augusztus 15-ig jelentkezhetsz! Budapesti képzéseinkre augusztus 29-ig tudsz jelentkezni!
Augusztus közepén indul következő Pályázatíró tanfolyamunk Pécsett! Jelentkezz rá legkésőbb augusztus 12-ig!
Szintén augusztus végén indul Üzleti Start tanfolyamunk, ami akkor lehet hasznos a számodra, ha még csak most tervezed vállalkozás indítását!
Sokszor hangoztatjuk újra-és újra, hogy az alapoknak rendben kell lenniük,hiszen az , hogy a vállalkozásodatsikerre tudod-e vinni, nagyban attól is függ, hogy a kezdetek kezdetén az alapokat megfelelően rendbe tetted-e?
Tapasztalatom szerint azonban sok vállalkozónak megfoghatatlan, hogy mit értünk alapokon.
Nos, én az alapokon valóban az „Alapok”-at értem, vagyis azt a 4 egyszerű pontot, melyet ha nem látsz és nem határozol meg tisztán, akkor sokáig csak ide oda kapkodsz majd a vállalkozásodban, sok mindent kipróbálsz, és töredéke eredményt fognak produkálni a marketing eszközeid is.
Íme az a 4 egyszerű, de felbecsülhetetlen pont, amit még a vállalkozásod indulásakor rendbe kell tenned! (De jobb később, mint soha!!) Rövid tanulmányba foglaltam a mondandómat, itt el is olvashatod! Letöltés!- Nálad rendben vannak az alapok?
4 egyszerű pont, és már meg is vannak az alapkövek.
Ha eddig már eljutottál,de elakadtál, vagy éppen a 4.pont okoz számodra problémát, akkor vedd fel velem a kapcsolatot, és együtt kidolgozzuk egy ütőképes rendszert a vállalkozásodra! Erről bővebb infó itt!
Sép hetet kíván Neked,
Anett és a
Vállalkozó Tanoda Csapata
Sok mikro-és kisvállalkozás tulajdonosának igazi rémálom a nyári időszak, hiszen beköszönt az utálatos uborkaszezonként emlegetett jelenség, melynek a jellemzőit biztosan Te is ismered: - kevés érdeklődő - kevés vevő - minimális reakció a emgszokott hirdetési formákra
Sokan kerülik az uborkaszezon témát, pedig beszélni kell róla, hiszen ez egy nagyon közismert jelenség, és ilyenkor nyáron rengeteg vállalkozó életét megkeseríti.
"Szezonális" tevékenységeknél persze nem feltétlen nyáron van az uborkaszezon, de most mégis a tipikus esetet veszem alapul, vagyis azt, hogy sok helyen a június, július, augusztus az uborkaszezon ideje.
Nos, remélem szívesen fogadsz tőlem pár bevált tippet erre az időszakra vonatkozóan, és kérlek, ne kezdd azzal, hogy ez a Te vállalkozásodra nem ültethető át, mert igenis át lehet venni ezeket a tippeket, ötleteket.
Azt se feledd, hogy ezek nem légből kapott dolgok, hanem olyanok, amelyeket leteszteltem, és beváltak.
Mit tehetsz? Nos, ha azok közé tartozol, akik ilyenkor feladják a harcot, akkor bezársz, és kényszerszabira mész.
Viszont ha nem fogadod el ezt az állapotot, akkor olvasd el a következő pár tippet, és próbáld meg átültetni, átszabni a saját tevékenységedre!
1. Turbózd fel a kommunikációt!
Nagyon fontos, hogy intenzíven kommunikálj a célcsoport felé, és ezt ne akkor tedd meg, amikor már beköszöntött az uborkaszezon, hanem előtte! Ellensúlyozd az uborkaszezont már a beköszönte előtt.
2. Induljunk ki most abból, hogy "sokágú" marketinget folytatsz, vagyis nem egy-két marketing eszközt használsz, hanem sok csatornán keresztül sok eszközzel kommunikálsz.
Ez nyáron se változzon meg, sőt! Érdemes 1-2 új eszközt is bevetned a régi, jól letesztelt és beváltak mellett. Csak olyan eszközt vegyél fel pluszban, amit már leteszteltél, és jó hatásfokkal működött.
3. Vegyél bele több hagyományos offline marketing eszközt a palettádba, mert nyáron az emberek kevesebbet vannak számítógép-és internet közelben. Ebben az időszakban az offline marketing eszközök az átlagosnál jobb eredményeket szoktak mutatni.
4. Gondold át, hol és hogyan tölti a nyári időszakot a célcsoportod. Gondolom ez nem fog problémát jelenteni, ha ismered őket. Ismered ugye? Ne feledd, a jó marketing alapja, hogy tudod kikre célzol, és azt is tudod, mit csinálnak, mik a szokásaik stb.
Minél pontosabban meg tudod ezt határozni, annál jobban ráérzel majd, hogy mely csatornákon és mely eszközökkel fogod tudni elérni őket a nyári időszakban.
5. Partnerkedj! Ilyenkor (de máskor is) rendkívül fontos a partnerkapcsolatok ápolása és kihasználása.
Gondolkodhatsz egészen egyszerű partneri együttműködésben (pl. partner vállalkozásoknál ajándék kuponok kihelyezése a hozzájuk betérő ügyfeleknek stb), és gondolkodhatsz komolyabb partnerprogramokban is.
Érdekes, hogy a partnerkapcsolatoknak sok kisvállalkozás egyáltalán nem szentel figyelmet, nem hisz benne, pedig én is megerősíthetem: igenis van bennük potenciál! Elkezdheted egy egyszerű partnerbolt hálózat kiépítésével is.
6. Akciózz! Tipikus eszköz, amit nyáron szoktunk bevetni (de máskor is szívesen használjuk). Viszont egyáltalán nem mindegy, hogyan!
Remélem tudod, hogy a rossz verzió a tipikus 20-30%-os árengedmény, és a "végkiárusítás". Ennél sokkal kretívabbnak kell lenned, mert erre már a szemünk se rebben!
Erről egy litániát tudnék írni, de sokkal egyszerűbb, ha meghallgatod azt az ingyenes, 14 perces mp3 fevételt, melynek keretében az akciózási és csomagképzési technikákról beszélek.
Egyik ingyenes tanulmányunk- mely vevőlélektan, vevőkezelés témakörben íródott- nem volt elérhető, mert a megadott link hibás volt.
Korrigáltuk a hibát, és máris elolvashatod, letöltheted az ingyenes tanulmányt, melyet elsősorban akkor fogsz hasznosnak találni, ha mikro-vagy kisvállalkozás tulajdonosa vagy, vagy pedig "kacérkodsz" a gondolattal, hogy vállalkozást indítasz :-)
Nos, eljött a nagy nap, és máris prezentálom az áremelésről szóló tanulmány 2. részét!
A cikk első részében elsősorban az áremelés kérdését az ár oldaláról közelítettem meg, most vizsont fordul a kocka: az áremelés kérdésést termék oldalról vizsgáljuk meg.
Ugye Te is felháborodsz, ha az általad kinézett termék, vagy szolgáltatás ára a következő héten indokolatlanul megemelkedik, és még mindig ugyanazt kapod cserébe?
Nos, így tesznek a Te vevőid is!
Vegyünk észre két fontos szót, mert a megoldás kulcsa bennük rejlik: INDOKOLATLANUL és UGYANAZ A TERMÉK.
Míg a multik zsonglőr módjára dobálózhatnak az áraikkal, akcióikkal, ezt Te mint kisvállalkozó nem teheted meg ilyen egyszerűen.
Neked nagyon rafináltnak kell lenned , ha áremelést tervezel, ha el akarod kerülni a kellemetlenségeket.
Mielőtt belemennék a részletekbe, döntést kell hoznod egy nagyon fontos dologban. El kell döntened, hogy mekkora áremelést készülsz végrehajtani.
Tegyük fel, hogy most ugye lősz egy, vagy több célcsoportra. A válság hatására a vevők nagyon óvatosak lettek, sok mikro-és kisvállalkozás azt tapasztalta, hogy megfogyatkozott a vevőik, érdeklődőik száma.
Induljunk most ki egy ilyen helyzetből, és tegyük fel, hogy áremelést tervezel.
Ugye Te is érzed, hogy ez egy öngyilkosságra való hajlammal ér fel...KIVÉVE HA...
...ha jól csinálod:-)
Mert akkor éppen az ellenkezője történik, mint amire számítasz: lecserélődik a "vevő felhozatal", és sereglenek Hozzád azok az új fajta vevők, akiket elsősorban nem a pénz, hanem az érték érdekel. Mire szeretnék rámutatni? Arra, hogy érdemes azt is megfontolnod, hogy átállítod a vállalkozásodat más célcsoportra. Elkezdesz lőni egy másik rétegre, elkezdesz bevonzani egy olyan réteget (vagy rétegeket), akiket nem az ár érdekel, hanem a minőség, és az ÉRTÉK, amit a pénzükért kapnak, az egyedi konstrukciók, a MÁS.
Most már azt is tudod, hogy válság idején az egyik lehetséges kitörési pont az lehet, ha más célcsoportra kezdesz lőni, mint eddig.
Hidd el, ez egy általam is letesztelt és bejáratott stratégia.
Lehet, hogy nem döntesz amellett, hogy átálltok egy másik célcsoportra, egy másik rétegre, de azok a lépések, amelyeket most leírok, úgyis változást hoznak majd a vevőkörödben is. Egyszer csak olyan vevőkkel fogsz találkozni, akikről eddig nem is tudtál. :-)
Íme tehát a recept: - Áremelés megtervezése, kalkulálása. - Termékek-szolgáltatások felülvizsgálata, fejlesztése, érték növelés. - Értéknövelt termék (újra) bevezetése.
Ne kövesd el azt a hibát, hogy minden szolgáltatásod, minden terméked árát egységesen megemeled!
Minden vállalkozásban vannak húzótermékek és szolgáltatások, amelyekből a legtöbbet adunk el, amelyeket a leginkább kedvel a célközönség.
Abba most ne menjünk bele, hogy a terméked / szolgáltatásod profi, megoldást kínál a célcsoport problémáira, valóban segít nekik stb. Ennek magától értetődőnek kell lennie.
Válaszd ki a húzótermékeket, és fejelszd tovább őket. Növelj értéket, csatolj a temrékekhez bónuszt, ajándékot, vagy hozz létre olyan kombinált termékeket, amelyek hasznosak lesznek a célcsoportnak!
Ezt lehet valóban profin csinálni, és nagyon el is lehet szúrni.
Érdemes legkésőbb ezen a ponton visszaolvasnod azt a 14 oldalas ingyenes tanulmányt, amit a termékpiramis építésről írtam korábban! Termékpiramis tervezés
Nos, ezután az új, értéknövelt termékeket bevezetjük úgy, mint egy teljesen új terméket, vagy szolgáltatást! Miről beszélek? Egy termék újra bevezetéséről!
Ezután már "csak" a szokásos játékot kell űznöd, vagyis a termék folyamatos marketingezését.
Fontos tudnod, hogy az fentiekben leírtak csupán irányadásként funkcionálnak.
Ez a fajta áremelés és temrékfejlesztés igazán kreítivitást igényel, és munkaigényes, vizsont amit nyersz vele, az felbecsülhetetlen:
- új, "jobb vevőket", akikkel álom dolgozni.
Az ár őket is érdekli, de ha a megemelt ár mellé értékben passzoló konstrukciót adsz nekik, akkor nem fognak lázadozni, sőt! Tisztelni, szeretni fognak, és persze a termékeidet is. :-) Ettől még nem kell lemondanod (és nem is ajánlom) a "régi" célcsoportodról sem, hiszen az ő számukra is meghagyod a kínálatot, egy más konstrukcióban.
- Az érdeklődők, vevők száma megemelkedik, és élettartam értékük is megnő. Kívánhatsz ennél többet?!
- Automatikusan megkülönbözteted magad a konkurenciától, és ami a legszebb: a vevőid is ezt teszik. :-)
- A legnagyobb nyereményt még nem említettem: Ettől a művelettől intenzíven fejlődik a kreítivitásod, folyamatosan fejlődsz tudásban, szakértelemben is, és nagy kedvet kapsz a további tanuláshoz, fejlődéshez.
Bármilyen fuircsa, az én szememben ez utóbbi a legnagyobb hozadéka úgy általában véve is a fejlesztéseknek.
Nincs annál fantasztikusabb, mint mikor tanulóinkon, ügyfeleinken látom a pozitív változást, ahogy kreativitásuk is egyre inkább fejlődik!
Nincs csodásabb hír, amikor azt hallom, hogy „Használom, csinálom, előrevisz az, amit itt megtanultam nálatok!’”
Nos, remélem, hogy ettől a 2 részes tanulmánytól majd kicsit más szemmel nézel az áremelés kérdésére, ami valóban kényes téma, ezért beszélnünk kellett róla. :-)
Legyen szép hétvégéd!
Sikeres vállalkozást kíván Neked, Weinzierl Anett felnőttképzési szakértő, KKV marketing oktató és a Vállalkozó Tanoda csapata!
Az áremelés kérdése kényes téma, de beszélni kell róla.
Az áremelés témája arról jutott eszembe, hogy pár nappal ezelőtt az egyik multiban bevásároltam, és alkalmam volt ismételten megfigyelni, milyen profi szinten űzik a multik az árakkal való manipulálást, és az akciózás művészetét.
A részletekbe most nem megyek bele, de a lényeg, az, hogy nekik nem kell különösképpen indok ahhoz, hogy egy termék árát egyik napról a másikra közel 50%-kal megemeljék, majd 1 hét múlva elindítsanak egy akciót, melynek során a termék árát beállítják akcióban egy, az eredeti árhoz képest kb 30%-kal megnövekedett árra.
Szintén könnyedén árazzák le bizonyos termékeiket, majd azután a csökkentett árértéket átterhelik egy másik termékükre.
Ők könnyedén megteszik ezt, hiszen rengeteg féle termék kapható náluk.
De mi a helyzet a mikro-és kisvállalkozásokkal? Ott ezt a játszmát teljesen máshogy kell játszani.
Mai cikkemben arra szeretnék rámutatni, hogy ha Te, mint mikro, vagy kisvállalkozás tulajdonosa áremelést szeretnél végrehajtani, akkor hogyan tedd meg ezt úgy, hogy 2 kritériumnak megfelelj:
- A vevőid könnyedén elfogadják áraid megemelését, és ne érezzék azt, hogy "itt bolondnak néznek engem".
- Az áremelésed ne egy légből kapott játéknak, vagy kétségbeesésnek tűnjön, hanem egy indokolt lépésnek.
Az áremelés olyan dolog, amit nagyon át kell gondolni, meg kell tervezni.
Ugyan mit kell megtervezni egy áremelésen?!- kérdezhetnéd!
Eldöntjük, hogy megemeljük ennek, meg ennek (vagy akár minden termékünknek, szolgáltatásunknak) az árárt ennyi százaláékkal, és kiírjuk!
Ez a rossz változat!
Egy iylen lépés azt váltja ki a vevődből, hogy
- először is felháborodik, hogy már megint árat emeltél.
- A következő pillanatban megnézi, hogy ezért az emelt árért mit adsz neki?
- Csalódott, frusztrált és mérges lesz. A három kombinációja garantáltan elriasztja!
Nos, ha a terméked semmit sem változott, semmit sem "gazdagodott", akkor csupán arról van szó, hogy egyik pillanatról a másikra felment az ára, de ez a lépés nincs "megindokolva", mert a termék, vagy szolgáltatás tartalma ugyanaz maradt!
Most már azt tudod, hogyan nem szabad árat emelned.
Nos akkor hogyan érdemes ezt "helyesen" csinálni?
Én azt javaslom, hogy ne emelj gyakran árat.
Azt látom, hogy rengeteg kisvállalkozás folyamatosan árat emel, finoman, apránként, mert az biztosan nem érinti érzékenyen a vevőit, hiszen csak "egy kicsit emeltünk".
No de 2 hetente?!
Ez a szisztéma hihetetlenül kiábrándító tud lenni a vevő számára!
Én azt javaslom, hogy először is, ha eldöntötted, hogy árat kell emelned, akkor ülj le, tervezd meg, milyen fokú áremelés lenne a legideálisabb.
Úgy emelj árat, hogy nem fogod 2 hetente megismételni!
Ezután a következő lépésed az legyen, hogy az emelésre váló termékeid, szolgáltatásaid értékét megviszgálod, és MEGEMELED!
Vagyis a recept az, hogy egy évben mondjuk emelj árat mindössze 2x-3x, és kösd össze termékfejlesztéssel!
Ez egy teljesen fair játék a vevőddel szemben is, hiszen a megemelt árhoz természetes, hogy értékben, érzékben is egy gazdagabb termék párosul.
A magyar vevők akkor tiltakoznak, ha az árat a termék érrtékéhez képest indokolatlanul magasnak érzik.
Igazuk van!
Ha árat emelünk, akkor igenis foglalkozzunk azzal is, hogy a megemelt árért nagyobb értéket adjunk vevőinknek!
A megoldás tehát az, hogy magadból indulsz ki.
Ezzel kapcsolatban Osho-hoz nyúlnák vissza, aki egyik könyvében megtanítja azt a technikát, hogyan képzeld magad mások heylébe annyira élethűen, hogy pszichéddel teljes mértékben el tudd hitetni, hogy Te az adott szituációban vagy.
Ilyenkor érzed a legjobban ugyanis, mit kell tenned és mondanod vevőidnek, hogy elégedettek legyenek, és -jelen esetünkben- elfogadják az áremelést.
Indokoltan merül fel a kérdés ezután, hogy hogyan tudsz értéket emelni úgy, hogy ne kerüljön Neked sokba?
Ne feledjük, nem költség, hanem áremelést kívánunk végrehajtani.
Hogyan emeljük meg a termék értékét?
Még mindig ugyanarról a termékről beszélünk, vagy létrehoztunk egy "újat"?
Hogyan "tálaljuk" az áremelést vevőinknek?
A cikk következő részében a fenti kérdésekre is választ kapsz!
Addig is jó pihenést kívánok a hétvégére, és a hét elején már érkezem is a második résszel, ami legalább olyan fontos részleteket tartalmaz majd, mint az első rész!
Július közepén induló Üzletvezetés a gyakorlatban- képzésünk során az áremelés kérdését is részletesen tárgyaljuk! Olvass erről a gyakorlatias, vállalkozás felpörgető képzésről itt! Üzletvezetés a gyakorlatban
Ismét elindítottuk a szavazást, mivel az előző szavazópanel sajnos nem működött megfelelően, mint haogy azt többen is jelezték, akik szavazni szerettek volna.
Most ismét itt a leehtőség, hogy szavazz a következő tanulmányról! A szavazás június 3-ig tart!
Jó hír, hogy amíg a szavazás tart, érkezik majd az áremelés kérdéséről szóló tanulmány, mely leginkább arra ad választ Neked, hogyan érdemes árat emelned jól, ha ennek szükségét érzed!
Az áremelés témája arról jutott eszembe, hogy nemrég az egyik multiban vásároltam, és alkalmam volt ismételten megfigyelni, milyen profi szinten úzik a multik az árakkal való manipulálást, és az akciózás művészetét.
A részletekbe most nem megyek bele, de a lényeg, az, hogy nekik nem kell különösképpen indok ahhoz, hogy egy termék árát egyik napról a másikra közel 50%-kal megemeljék, majd 1 hét múlva elindítsanak egy akciót, melynek során a termék árát beállítják akcióban egy, az eredeti árhoz képest kb 30%-kal megnövekedett árra.
Vajon egy kisvállalkozás indíthatna hasonló akciókat?
Van egy hihetetlenül egyszerű és nagyszerű trükk, amit nem csak az eladásban alkalmazok nap mint nap, hanem a tárgyalástechnikában is egy alapvető dolog, ugyanakkor rendkívül fontos.
Bár a vevőlélektanról számos cikket írtam már, és a tárgyalástechnika témában van egy komplett tanulmányom, most tényleg egy nagyon alapvető, de annál jobban működő dologról lesz szó.
Ha döntésre akarsz bírni valakit, akkor megkérdezed ugye: No hogy döntöttél? Kéred? Kipróbálod? Stb.
Régen rossz!!!
Inkább ezt kérdezd: A sárgát, vagy a kéket kéred-e? A 20, vagy az 50 ml-est?
Mi itt a lényeg? A legfontosabb szabály, hogy ha valakinek valamiről döntenie kell, soha ne tégy fel olyan eldöntendő kérdést, amire igen-nel, vagy nem-mel tud válaszolni!
Ezt a technikát a szövegírásban is alkalmazzuk nap mint nap, és ha rám hallgatsz, alkalmazod a hirdetéseidben, az üzleti tárgyalásaid során, a hírleveleidben, és egyáltalán nap mint nap, ha eredményeket akarsz kicsikarni emberekből.
Egyszerűen az a lényege, hogy a potenciális vevőjelölt számára ne az legyen a kérdés, hogy kéri-e a portékádat, hanem az, hogy melyiket kéri. Az fel sem merülhet, hogy nem vásárol Tőled. :-)
Ezzel az apró trükkel könnyedén rátereled a figyelmét a termékeidre, ahelyett, hogy azon törprengene, ki fog-e egyáltalán adni pénzt a portékádra.
Ugye milyen egyszerű? És mégis: hihetetlen módon működik! De csak annak, aki valódi értéket ad! A szabály itt is él: adj valódi értéket, és adj érzést!
Ez a kis turpisság már önmagában javítani fogja az eredményeidet! És akkor hol van még a többi trükk! :-)
Sajnos többen is jelezték, hogy a szavazópanel nem működik, így a következő napokban ismét elindítom a szavazást arról, hogy mi legyen a következő ingyenes tanulmány témája!
De addig is...
Sikeres vállalkozást kíván Neked, Weinzierl Anett és a Vállalkozó Tanoda csapata
Miután nem tudom edönteni, hogy a következő cikkem inkább a vállalkozás lélektani oldaláról szóljon a következő cikkem, vagy inkább technikai lépésekről, ezért SZAVAZZ a kérdésről! :-)
A kérdésről kedd éjfélig szavazhatsz (május 18), utána megírom a cikket!
Add le szavazatodat, és segíts dönteni a kérdésben! Köszönöm!
Egy ártatlan reggeli elmélkedéssel indult, de végül egy cikk lett belőle, amit PDF-es formában letölthetővé teszek. Mit gondolsz, vajon mitől függ vállalkozásod piacképessége? A politikától? A kormány intézkedéseitől? Esetleg a célcsoportódtól? Tőled?
Töltsd le az új tanulmányt, és választ kapsz ezekre a kérdekre!
Úgy gondoltam, végre írok egy cikket arról, amit lépen nyomon hangoztatok, és amiben maximálisan hiszek:
nem vagyok híve "csak" az online marketing technikáknak, és nem pártolom kizárólag csak az offline marketing technikákat sem.
Nekem az a tapasztalatom és meggyőződésem, hogy egy igazán ütős marketing renszert a 2 vonal kombinációjával tudsz felépíteni a vállalkozásod támogatására.
Arról már többször beszéltem, hogy ennek a rendszernek a létrehozása komoly tervezőmunkát igényel, rohanva, stresszesen nem tudod megfelelően kidolgozni.
Időt kell szánnod arra, hogy leülj nyugodtan egy papírral és egy tollal a kezedben, hogy felrajzold a rendszert, és közben azt is átgondold, hogy az adott vonalakon belül milyen marketing eszközökkel fogtok operálni.
Én ezt a rendszert minden ügyfelemnek elkészítem, ez az első lépés a termékpiramis felállítása után, amit létrehozunk.
A legtöbb vállalkozónak, aki felkeres, a marketingje nem áll 1-2 elemnél többől, sokszor a nyomtatott újsághírdetésben és a fejetlen, pocsékoló szórólap-terjesztésben merül ki.
Vedd komolyan a következő mondatot!
Kommunikálj minimum 6-8, de leginkább még több csatornán keresztül a célcsoportod felé!
Hogyan tervezd meg a rendszert?
Az alábbiakban vázlatosan ismertetem, hogy egyáltalán hogyan érdemes belekezdened egy marketing rendszer felépítésére a céged támogatására.
1.
Első körben kezdheted a termékpiramis modelled felállításával, vagy átalakításával.
Ne csak alaptermékeket árulj, hanem hozz létre kombinált termékeket is, növelj értéket, hogy MÁST és MÁSHOGY adj, mint a konkurenciád!
Arról, hogy hogyan érdemes belevágnod a termékpiramis építésbe, vagy átépítésbe, egy 14 oldalas ingyenes tanulmányt is írtam, melyet itt olvashatsz:
2.
Második körben ülj le egy papírral és egy tollal a kezedben, és gondold át, kik alkotják a célcsoportodat, milyen szokásaik vannak, hogyan élnek?
Mit cisnálnak nap mint nap?
Képzeld magadat a helyükbe, és pörgess le egy hétköznapot, majd egy hétévgét is!
Ha nem tudod, hogyan élnek, mit csinálnak nap mint nap, akkor szomorú lehetsz!
Ez esetben számodra a tervezés a célcsoportod megismerésével fog indulni!
Tegyük fel, hogy jól ismered a célcsoportodat, és ha ez így van, akkor bizonyosan a temrékpiramisodat is jól meg tudtad tervezni, hiszen pontosan tudod, hogy mire van szükségük, milyen problémákkal szembesülnek, stb.
Most már átgondolhatod, mely csatornákon keresztül tudnád elérni őket!
Íme néhány iránymutatás, hogy az ábrád hány ágú legyen!
Alapvetően 2 ágú lesz az ábrád.
Bal oldalra írd fel egy bekeretezett táblában : Online Marketing
Jobb oldlara: Offline Marketing
3.
Következő lépésként kezdj el felvenni az ábrára mindkét területről alterületeket.
Ezeken beül fogsz majd marketing eszközökön át kommunikálni.
Ilyen listát készíthetsz pl. az Online Marketing táblád alatt:
- keresőoptim, keresőmarketing (ezzel alapot teremtesz a további online marketing technikák alkalmazásához)
- blogmarketing
- vírusmarketing
- közösségi marketing
- Online PR
stb.
Az Offline táblád alá többek közt az alábbiak fognak kerülni:
Ez egy hosszú feladat, amelyet innentől kezdve folyamatosan végezni fogsz.
A alpontokon belül eszközöket kell találnod és tesztelned.
Példa az online marketing vonalból: vírusvideók, prezik készítése, kiszórása a netre, és hatékonyságának tezstelése- vírusmarketing vonal.
Példa az offline markeitngből: 100 kiküldött nyomtatott DM levélből mennyi érdeklődőd "keletkezett"?
A lényeg tehát, hogy a különböző alterületeken belül elkezdünk eszközöket használni a célcsoport elérésére, és folyamatosan teszteljük az eredményt!
Nagyon fontos, hogy ne fejeltlenül csináld, hanem teszteld a maerketing eszközök hatékonyságát, mert nem tudsz majd minden eszközt és minden vonalat a saját vállalkozásodba integrálni!
Meg kell találnod azt a 7-8 állandó vonalat, aminek a segítésgével kommunikálsz, és azt se feledd, hogy fejlesztened is kell a rendszert!
Próbálj ki új eszközöket, teszteld le, és ha jól "muzsikálnak", integráld be őket a rnedszerbe!
Ha pedig nem, akkor dobd el őket, és próbálj helyettük mást!
Marketing rendszered tervezése és tökéletesítése egy véget nem érő játék,
de egyben biztos lehetsz: ha tudatosan, és okosan fejleszted, nem csak a bőrödön, hanem az ügyfelek számában és minőségében (!) is érezni fogod a hihetetlen változást!
Nos, akkor beszállsz a játékba?!
Szép napot, jó tanulást és fejlődést kívánok Neked!
Ha pedig kérédsed merül fel a cikk kapcsán, írj nekem bátran!
Ha úgy érzed, nem boldogulsz egyedül a rendszer felépítésével, beüzemelésével, vagy tökéletesítésével, akkor fordulj hozzám bizlaommal!
Inkább képzés formájában sajátítanád el a hatékony rendszerépítés tudományát?
Előző cikkemben már érintettem a vállalkozás lélektani oldalát, és még a mostaniban is ezt a fonalat fogom folytatni.
Én sajnos azt tapasztalom, hogy egy-két igazán fantasztikus motivációs előadótól eltekintve nagyon kevesen foglalkoznak a vállalkozás lélektani oldalával.
Nem áll szándékomban hosszan ecsetelgetni a témát, de van egy-két olyan fontos jelenség, momentum, amire ki szeretnék térni, mert tudom, hogy ezek nélkül akár tótágast is állhatsz, nem fog igazán fejlődni a vállalkozásod.
Rengeteg marketing tippet, tanulmányt, okosságot találsz az interneten kisvállalatok számára, elég csak az én blogomat, cikkeimet átolvasnod.
Minden amit eddig tanítottam semmit sem fog érni akkor, ha az egésznek a magját, a lényegét nem érted meg!
Annyiszor hallom kisvállalkozóktól, hogy ők rengeteg hírlevelet olvasnak, nagyon-nagyon szeretnének fejlődni marketing témában, de mégsem megy nekik. "Nálam ez nem működik."-hallani sokszor.
Dehogynem!
Viszont azt már kevesen mondják meg, hogy Nálad miért nem működik, és másnál miért!
Nem, nem arra gondolok, hogy most éppen egy olyan szakmában vagy, amelyik pang stb.
Vehetnénk egy olyan szakterületet is, ami a válság ellenére is "megy", működik.
Szerinted miért van az, hogy egy olyan ember sikeres tud lenni a vállalkozásával, aki ugyanarra a piacra dolgozik mint Te, ugyanaz a szakmája, ugyanazzal foglalkozik, ugyanaz a profilja, mondjuk ki nyíltan: gyakorlatiag konkurencia Számodra.
Mit tudhat ő, hogy mégis meredeken ível felfelé a vállalkozása, Te pedig nyüglődsz, vegetálsz?
Ne gondolj nagy dolgokra! Bár ő nagy valószínüséggel valóban tud valamit, amit Te nem.
Azt nyilván Te is tudod, hogy Te vagy a vállalkozásod motorja. Mindaddig Te vagy, amig fel nem építesz egy olyan rendszert, ami másolható.
A vállalkozás életciklusairól már korábban írtam egy cikket, melyben a másolhatóságra is kitértem.
Arra már gondoltál, hogy a vállalkozásod akkor fog meredeken felfelé ívelni, ha Te saját magad is ezt teszed??
A sikeres emberek teljesen máshogy gondolkodnak, mint azok, akik nem sikeresek.
Oylan hihetetlen kisurgárzásuk van, amiből süt az energia, a motiváltság.
Nem, nem azért ilyenek, mert sikeresek!! Az igazság pont a fordítottja! Azért sikeresek, mert ilyenek!
A titok egyszerű. Oyan egyszerű, hogy könnyen elmegyünk mellette: Ahhoz, hogy a vállalkozásod ne csak vegetáljon, hanem fejlődjön, először Neked kell fejlődnöd! A vállalkozásod belőled táplálkozik, "ő" akkor lesz sikeres, ha Te is az leszel.
Tudod miért?
Mert azok a vállalkozók, akik pozitívan gondolkodnak, akik megtanulták az önszuggesszió technikáját, akik tudják, hogyan kondícionálják magukat a pozitív gondolatokra, akik tudatosan fejlesztik magukat, nos ők ezt automatikusan "átörökítik" a vállalkozásukra is.
Az ő életükben a vállalkozói kockázat vállalás mindennapos dolog, és nem félnek.
Minden marketing technika és eszköz azért működik az ő kezükben, az ő vállalkozásukban, mert máshogy használják őket, mint azok a vállalkozók, akik nincsenek a sikerre kondicionálva.
Amig csak panaszkodni tudsz, hogy nem megy az üzlet, hogy vegetálsz a vállalkozásoddal, amig nem vagy derűs, és nem tanulod meg tudatosan a pozitív gondolkodásmódot (mert ez tanulható!), addig használhatsz akármilyen szuper marketing eszközt, kommunikálhatsz 1000 féle képpen a célcsoportod felé, nos addig TÖREDÉKE hatékonysággal fognak a kezedben működni ezek az eszközök.
Miért? Azért, mert a probléma nem a vállalkozásodban van, hanem Benned.
Számomra ez volt életem egyik legnagyobb felismerése.
Előtte is rengeteget tanultam, képeztem magam, és tudatosan alkamaztam a marketing technikákat, eszközöket.
Ma már teljesen máshogy állok egy kisvállalkozóhoz, amikor felkeres segítségért. Előszőr őt világítom át, és csak azután a cégét, vállalkozását, üzleti modelljét.
Azt tapasztalom, hogy nagyon sokszor a "vállalkozás gyógyító terápiát" a cégtulajdonosnál kell elkezdenem, és csak utána adom a kezébe azt a tudást, ami vállalkozása felpörgetéséhez kell.
Miközben szorgalmasan olvasod a hasznos tanácsokat, reklámozási, vevőszerzési, eladási tippeket, azért ne feledkezz meg magadról sem!
Végy bele a palettába egy-két motivációs könyvet is, és olyanokat is, amelyek a pozitív gondolkodásra tanítanak meg Téged.
Hidd el, nem fogod tudni kikerülni őket, ha vállalkozásoddal sikeres szeretnél lenni!
Sikeres vállalkozást, és jó tanulást kíván Neked, Weinzierl Anett felnőttképzési szakértő KKV marketing oktató
Bevallom, épp itt volt az ideje egy új cikknek! Nekem sem megy mindig. Vannak olyan napok, amikor nem jön az ihlet, van, amikor pedig "ömlenek" a gondolatok, és nincs vége.
A mai bejegyzéssel kapcsolatban 2 téma között vívódtam, és mivel nem tudtam dönteni, mindkét témakört feldolgozom még a héten.
A mai témaköröm inkább a tervezéssel, míg a másik a vállalkozás lélektani oldalával lesz kapcsolatos.
Te mennyire gondolkodsz rendszerben a vállalkozásodat illetően?
Nem, nem arra gondolok, hogy az első pár év után már a vállalkozásodnak egy komplex rendszerként kellene működnie, megtámogatva egy viszonylag kiszámíthatóan működő és állandóan tökéletesített marketing gépezettel. Tekintsük ezt alapnak, amire ráépítheted a továbbiakat.
Miről is beszélek?
Bizonyosan tudod, hogy egy vállalkozásnak is vannak életciklusai.
Tekinthetünk rá úgy, akár egy kis éleőlényre, akinek életciklusai vannak. Újszülött kor, tinikor,fiatal felnőtt, érett fázis..stb
Ha nagy vonalakban kellene az első pár fázist felvázolnom, akkor azt mondanám, ott van az első 1-1,5 év, amikor -ha jól csinálod a dolgodat és nem gyarapítod az induló vállalkozások elhalálozási statisztikáját- rengeteg munkát, időt, energiát beleölve, beindul a vállalkozásod.
A következő fázist viszonylag hamar eléred, amikor is elkezdesz rendszert építeni. Nem célod, hogy a továbbiakban napi 10-14 órákat robotolj, és elkezdesz segítőket, munkatársakat keríteni, hogy levegyék a munka "dara" részét a válladról.
Ez egy nagyon éles váltás egy kisvállalkozás életében, de szükséges. Ha a mindennapi munkák elviszik az idődet, semmi energiád nem marad a legfontosabbra: nem létezned kell a vállalkozásoddal, hanem fejlődnöd!!
Az egyik legnagyobb hiba, amit sok vállalkozónál látok: elvannak, mint a befőtt.
Ha minden rendben megy, örülj neki, és összpontosíts a fejlesztésre, a terjeszkedésre! Képzeld el magad, mint egy kis polipot, aki megpróbál csápjaival terjeszkedni.
Mi történik, ha befőttet játszol?
Ami mostanság történik, és nagyon elszomorító. Bármikor jöhet egy válság, vagy akár egy kedvezőtlen törvény/rendelet, és máris tucatjával szűnnek meg a vállalkozások!
Mit tehetsz? Ha már beindult a vállalkozásod, építs rendszert!
Találd meg a megfelelő embereket a megfelelő munkára! Ne arra koncentrálj, hogy a felvételükkel menyni plusz költséged lesz, hanem arra, hogy egy jó munkaerővel sokszorosára duzzaszthatod a forgalmadat!
Az emberi tőke ugyanúgy befektetésnek tekinthető, mint a marketing költségeid. Ha megfelelő munkatársba fektetsz, ő annak sokszorosát fogja visszahozni.
Nem akarok nagyon belemenni a humán erőforrás témakörbe, de eltart egy ideig, amig ráakadsz a számodra megfelelő segítőkre és kollégákra.
Az ideális munkatársak hatalmas segítséget jelentenek egy cégvezetőnek, hiszen leveszik a válláról a mindennapi feladatokat, és végre időd, energiád maradhat a legfontosabbra: a fejlesztésre, a terjeszkedésre!
Els körben gondokozz rendszerben!
Második körben pedig gondolkozz másolható rendszerben!
A soron következő egyik legfontosabb feladatod az lesz, hogy rendszeredet másolhatóvá tedd. Ha ezt meg tudod tenni, akkor rendszeredet bárhol leteheted, és elkezdhetsz kiépíteni a vállalkozásodból egy kis hálózatot.
Sose gondold, hogy hálózatot csak nagy cégek képesek építeni. Ők is kezdték valahonnan, ugye?
Gondolkozz el ezen, és hamarosan érkezem a következő cikkel! :-)
Vannak olyan reggelek, amikor izgalmas ötletekkel, vagy éppen dresztikus gondolatokkal ébredek. Ez utóbbiak általában az elmúlt hetek történéseire "reagálva" keletkeznek a fejemben.
Nézzünk most egy példát a másodikra!
Figyelem! Drasztikus gonsolatok következnek!
Nehéz. Őrülten nehéz szemléletet váltani annak, aki 10-15 éve vállalkozik, és most nem megy az üzlet.
Példák példák hátán előttem.
A hétvégén egy szemináriumon voltam Budapesten, ott volt többek közt Máté Gábor (akivel egyébként amúgy is üzleti kapcsolatban állok), de ott volt Tonk Emil is, akit szintén nagyon kedvelek.
Ez a szeminárium számomra csak egy adalék volt ahhoz, hogy ne csak 4-5, hanem több kérdést is feltegyek azoknak a kisvállalkozóknak, akik 10-15 éve „nyomják az ipart”, és most úgy érzik, nyüglődnek.
Nem egy, nem kettő ilyen vállalkozó keres fel hetente.
Szemléletváltás, igen. De hogyan? Nagyon nehéz annak, aki 10-15 év alatt beleszokott valamibe, ami eddig ment, és most már nem.
”Megszokok valamit ilyen hosszú időn keresztül, és most máshogy kellene csinálnom. Mindenki azt mondja, váltsak szemléletet. De hogyan kell ezt csinálni?”
Igazuk van! Őrülten nehéz, aláírom!
Kezdj el marketingezni! Kezd el reklámozni! Kezd el kommunikálni! Hogy azt sem tudod, ki a célcsoportod? 10 éve hajtod az ipart, de nem tudod meghatározni igazán, kikhez is szólsz? Akkor hogyan fogsz feléjük turbó üzemmódban kommunikálni?!
Hidd el, a visszatérő ügyfélbázisod is lemorzsolódik, kinyújtják az időt, ritkítják a „visszatérést” hozzád, spórolnak! Sír az egyik szemem, de könnyen előfordulhat Veled!
Tanulsz valamit éppen? Jársz legalább néha előadásokra, tanfolyamra, szemináriumra? Ha nem, miért nem?! Szakíts időt rá! Hidd el, az információ a legnagyobb kincs!
Mennyire vagy nyitott? Mennyire érdekelnek új lehetőségek? Vagy csak a kis kuckódban élsz, és nem érted, miért nem megy most az, ami eddig ment? Lehet, begubózva élsz életed munkájában, és nagyon fáj, hogy most nem muzsikál úgy, ahogy eddig.
Lépj ki a kuckón kívülre! Ne félj, nem kell otthagynod, csak lépj ki az ajtón, és nézz körül, ne a házadból, hanem a házad mellől szemléld a világot! Légy nyitott, járj nyitott szemmel!
Ha semmi mást nem tudsz „magadévá” tenni, csak a nyitottságot, hidd el, már nyertél! Ismerd el, hogy változtatnod kell, hogy nyitottnak kell lenned új információkra! Ez lesz az első lépés!
Remélem nem vettem el az étvágyadat, a célom sokkal inkább az volt, hogy meghozzam az étvágyadat! Nem csak a reggelire, hanem új információkra is! :-)
A kedvenc mondatommal zárom a mai gondolatébresztő levelem: A vállalkozást ma már tanulni és mindig „újratanulni” kell!
Legyen szép napod! .-)
Jó tanulást és fejlődést kíván Neked, Weinzierl Anett felnőttképzési szakértő, KKV marketing oktató és a Vállalkozó Tanoda Csapata
Elbúcsuztattuk 2009-et, és máris fejest ugrottunk 2010-be.
Számodra mit hoz a 2010-es esztendő?
Írd meg,tervezd le, tudd előre legalább az üzletedben, mit fogsz tenni 2010-ben!
Tudom, hogy a tervezésről már sokat írtam, de azt hiszem, sosem tudom eléggé hangoztatni, mennyire fontos.
Az előző cikkekben elsősorban arról beszéltem, hogy nélkülözhetetlen a tervezői munka, ha vállalkozás indítását tervezed, de legalább olyan fontos akkor is, ha már x éve vállalkozol.
Mindent megterveztél már a 2010-es esztendőre?
Vagy még nem csináltál semmit?
Nos, itt az én javaslatom, hogy minimum hány db ábrát/tervet varázsolj az iróasztalod fölé a 2010-es évre vonatkozólag. Minimum rendelkezz egy
- "Célkitűzés 2010-re" plakáttal, alcélokra lebontva havi szinten.
- egy "2010-es Marketing Stratégia" ábrával
- egy "Termékpiramis 2010" és egy
- "Marketing Terv 2010 Január hó" ábrával.
Nos, és minden évben az év utolsó heteit arra használom fel, hogy minimum ezt a 4 ábrát megtervezzem, majd kiragasszam az íróasztalom fölé, hogy nap mint nap, szinte minden órában lássam.
Javaslatom, hog y a célokról szóló miniplakátodat tedd magadhoz a legközelebb, hogy napjában többször is memorizálni tudd, és önkéntelenül is sokszor belefusson a tekinteted ebbe a papírba.
Fontos, hogy az üzleti célt, amit kitűzöl erre az évre, folyamatosan szenm előtt tartsd. :-)
És most nézzük sorjában ezeket a miniterveket!
A "Célkitűzés 2010"-es plakát nem olyan bonyolult, mint amennyire elsőnek gondolhatnád.
Itt csupán arról van szó, hogy fektess le egy fő célt 2010-re.
Ehhez persze ismerned kell, kb milyen fázisban áll a a vállalkozásod.
Hol tartotok most?
Könnyebben megy, ha átgondolod a 2009-es esztendőt.
Meddig jutottatok el?
Így sokkal könnyebb lesz megfogalmazni egy célt 2010-re. Fontos az is, hogy ne kívánj lehetetlent, vagyis reális legyen a célkitűzés.
Most figyelj, mert nem elég a fő célkitűzést lefektetned, hanem ezt le kell bontanod "alcélokra" is.
Mivel egy évben 12 hónap van, Nekem az volt kézenfekvő, hogy havi célokra bontottam le a fő célomat, de persze más időperiódusokban is gondolkodhatsz.
A lényeg, hogy a nagy falatot ezáltal feldarabolod kisebb falatokra, és így sokkal ehetőbb lesz.
Minden időperiódusban tudni fogod, mi az éppen aktuális célod, így sokkal jobban rá tudsz majd koncentrálni.
Érdemes a marketingednek minden évben irányt szabni.
Ebben az évben mely ágakra fogtok "ráfeküdni"? Én már itt, a 2010-es célkitűzési táblában is mindig feltüntetem azt a 3-4 irányt, amelyek a cél eléréséhez vezető úton dominálni fognak, és ebbe beletartozik a marketing irány is.
Mindenképp érdemes feltüntetned a Célkitűzés 2010-es ábrádon, hogy a célkitűzést hogyan fogod megvalósítani.
Itt még nem fontos erre részletes tervet készítened, az is elég, ha irányvonalakat tüntetsz fel.
Egy kis minta:
- Folyamatos kommunikáció a célcsoport felé, intenzív marketing
- Tudatos kapcsolatépítés a megfelelő....
-Folyamatos termékfejlesztés...
-.....
Természetesen a füleket le is rajzolhatod, kis dobozokba is helyezheted, ha így könnyebb memorizálni.
Ha ezzel megvagy, elkészítettél egy cékitűzés vázlatot a 2010-es évre, és ugorhatsz a következő ábrára. :-)
Én is folytatom a következő cikkemben :-)
Jó tervezgetés kíván Neked,
Weinzierl Anett
Vállalkozó Tanoda
Január közepén induló gyakorlatias képzéseink kis-és középvállalkozóknak!
Január elején ismét indul gyakorlatias Pályázatíró képzésünk! Jelentkezési határidő január 14!
Pár napja tettem fel az informatika blogunkba egy ingyenes letölthető, válogatott webkatalógusokból, linklistákból és linkmegosztókból álló listát.
Biztos vagyok benne, hogy ha van honlapod, vagy most tervezed internetes vállalkozás indítását, akkor a linkmarketing munkádhoz nagyon hasznos lesz ez a kis gyűjtemény! :-)
Persze egy kis bevezető és magyarázat is jár hozzá…olvasd csak…
„A folyamatos linkmarketiget rendkívül fontosnak tartom egy weboldal életében.
Sokan azt hiszik, hogy ha a keresőoptimalizálási munkát jól végzik el, akkor egyébre már nincs is szükség a Google-ban való jó pozíciók eléréséhez, illetve al átogatottság folyamatos növeléséhez!
Tévedés!
Az igazi munka csak ezután indul!
A folyamatos munka egyik legfontosabb eleme….”
Itt pedig elolvashatod a cikk folytatását, és letöltheted az ingyenes webkatalógus gyűjteményt!
Ismét indítunk Online Marketing Specialista képzést!
Amit az Online Marketing Specialista képzésünkről feltétlenül tudnod kell: - Nem egy "átlagos" internet marketing képzés, mivel a 80 órás képzés keretében felépítjük a saját online vállalkozásodat.
- A teljes képzési anyagot személyre-és vállalkozásodra szabjuk menet közben.
- Igény szerint Budapestre (és máshová) is elutazunk, hogy letarthassuk Neked a képzést.
Ebben az esetben természetesen mindent részletesen megbeszélünk, leegyeztetünk Veled.
- A képzés rugalmas, hétvégi időbeosztással is elvégezhető!
- A speciális, személyre szabott képzés miatt mindössze pár heylet tudunk biztosítani!
Természetesen van részletfizetési lehetőség a képzésen!
Várunk szeretettel!
Jó tanulást és fejlődést kíván Neked,
Weinzierl Anett
felnőttképzési szakértő, KKV marketing oktató
és a
Vállalkozó Tanoda Csapata __________________________________
Íme, máris prezentálom a Termékpiramis-építésről szóló cikksorozatom harmadik, befejező részét.
Az előző 2 részben vázlatosan bemutattam egy lehetséges termékpiramis modell felépítését.
Térjünk csak vissza az előző ábrához!
Ugye itt arról beszéltünk, hogy a potenciális ügyféljelölt belép az ábra bal oldalán, és ha egy átlagos esetet veszünk alapul, akkor elindul a TT1 terméktől, és folyamatosan halad a felsőbb kategóriás termékek felé.
Kis kitérő: A legutóbbi cikk óta sokan kérdezték, hogy un. „tipikus”, vagy kevésbé izgalmas termékek esetén hogyan lehet felsőbb kategóriás termékeket előállítani?
Ilyen esetekben kapásból a csomagképzési technikákat szoktam javasolni.
Ha viszonylag kevés termék-vagy szoláltatás típusod van, vagy úgy gondolod,, hogy a Te termékeid talán kevésbé „izgatóak”, akkor Neked különösképpen fontos, hogy un kombinált termékeket hozz létre, azaz csomagolj!
Ennek a legegyszerűbb módja, ha pl. 2 terméket –amelyek egymás kiegészítő termékei- összecsomagolsz. Fontos, hogy „kapcsolat” legyen közöttük. pl. cipőhöza cipőkrém, babaetető székhez a baba étkészlet…
Egy korábbi cikkemben részletesen is tárgyaltam azt, hogy miért jó ez a fajta csomagképzési technika. Izgalmasabbá válik a terméked, az ügyfél érzi, hogy értékben többet kap Nálad, mint mondjuk a konkurenciánál, ráadásul nehezen tudja összehasonlítani a termékeidet a konkurenciáéval (és az áraidat is :-)
Visszakanyarodvaa különböző termék-és szolgáltatás szintekhez, azt kell látnunk, hogy nem elég egy, vagy 2 terméket igénybe vetetni az ügyféllel, hanem arra kell törekednünk, hogy „végignyomjuk” a teljes termékpiramison.
Erre számtalan technika létezik, de álljon itt most 2 olyan trükk, ami bizonyosan működik. Persze csak akkor, ha a megtervezésükre kellő időt és energiát fektetünk! Ha ezek nincsenek kellően kidolgozva, bukott a mutatvány!
1. Az egyik, gyakran használt lehetőség akedvezményrendszer beiktatása. Ebből sokkal többet ki lehet hozni, mintha csak annyit mondunk: ha ezt igénybe vetted, a következőből kapsz ennyi kedvezményt.
Engedjük el a fantáziánkat, és tegyük ezt sokkal izgalmasabbá!
Az izgalmassá tételhez használjuk a vizualitás erejét! Nyugodtan tanulhatunk a multiktól! Törzsvásárlói kártya, ragasztgatós játék, kupon, exkluzív ajándék stb.
Vegyük észre, hogy nem elég egyféle technikát alkalmazni! Kedvezmény rendszerünket eleve egy már meglévő ékre építsük: bizonyos termékeket az ügyfél csak un. alaptermékek igénybe vételét követően kaphat meg.
2. És akkor jöjjön az én kedvenc ösztönzőm: Partnerprogram ügyfeleknek! Ha valamit nagy odafigyeléssel, és alapossággal kell kidolgozni, akkor az a vevőidnek szóló partnerprogram. Ha nem teszed elég izgalmassá, nem lesznek motiváltak, és nem vesznek részt a „játékban”.
Itt is aranyszabály, hogy mindent le kell írnod, hiszen a szó elszáll, az írás megmarad. Persze az sem mindegy, hogyan írod le….szánj időt a vizuális hatás kiváltására!
Ne feledd! Az ember vizuális lény, szeret játszani, szereti az izgalmas, színes dolgokat! Csomagold a partnerprogramodat is! Sőt!
A partnerprogramodat, és a kedvezményrendszeredet is úgy kell felvonultatnod, mint önálló termékeket. Mit jelent ez? Kellő tervezői munka, piaci bevezetés, bomba-hír gyártás….és a sort még folytathatnám.
Ne feledd: Csinálj „cirkuszt” körülötte az ügyfeleid körében, és rendkívül hálásak leszek Neked azért, hogy részt vehetnek a partnerprogramban!
Ha ennél jóval többet szeretnél megtudni a témáról, és nem éred be pár tippel, és ezzel a vázlatos iránymutatással, akkor még van módod rá, hogy jelentkezz az induló Üzleti Start tanfolyamunkra!
Viszont ha már "gyakorló" vállalkozó vagy, és elsősorban nem termékpiramis építésre, hanem a meglévő termékpiramisod/Szolgáltatási palettád átalakítására-fejlesztésére van szükséged, akkor az Offline Marketing Specialista képzésünk az ideális választás!
Szép hetet, és sikeres vállalkozást kíván... Weinzierl Anett kisvállalkozói marketing oktató
Vállalkozó Tanoda A magyar kisvállalkozók iskolája!
Szép szerda reggelt kívánok! Igéretemnek megfelelően máris érkezem a termékpiramisos cikk 2. részével. :-)
Az első részben vázlatosan ismertettem egy lehetséges termékpiramis-modell szintjeit, ma pedig arról is fogok beszélni, hogyan biztosítjuk azt, hogy ügyfeleink ne csak az alsóbb szinteken "mozgolódjanak", hanem a felsőbb árkategóriájú termékeket is igénybe vegyék.
Nos, itt ismét ki kell emelnem, hogy egy felsőbb árkategóriájú termék alatt nem csupán egy drágább terméket értek, hanem olyan termék-vagy szolgáltatás típust, mely értékben is jóval többet kínál a vevőnek egy alacsonyabb szinten lévőnél.
Koncentrálva a kisvállalkozásokra...aki hosszú távra szeretne berendezkedni vállalkozásával a piacon, annak meg kell tanulnia a folyamatos megújulás, és termékfejlesztés művészetét.
A lényeg tehát, hogy a magasabb szintek szolgáltatásai ne csak árban, hanem értékben is jóval többet nyújtsanak az ügyfélnek, mint a lentebbi szintek.
Azonban a folyamatos termékfejlesztés és megújulás más miatt is emiatt fontos. Azért is kell nagy hangsúlyt fektetni rá, mert ez lesz az egyik olyan ütőkártyánk, mellyel megkülönböztetjük magunkat-és termékeinket/szolgáltatásainkat a konkurensekétől.
Minél inkább képesek vagyunk a megújulásra, annál nehezebben válunk összehasonlíthatóvá a konkurensekkel, vagy azok termékeivel.
Sok kisvállalkozó azonban fél kijönni egy-egy újitással, hiszen ezzel magára vonja a figyelmet, és "kilóg" a sorból. Pedig pontosan ez az, amire szüksége van a vállalkozásának! Ne féljünk kilógni a sorból! Aki mer, az nyer!-és ez tényleg így működik.
A rövid kitérő után máris folytatom a termékpiramisos fejtegetésemet. Ismét készítettem egy kis ábrát.
Az első ábrán, melyet már az első részbe is betettem, látható, hogy a piramisra merőlegesen ráfektettem az un. értékesítési csatornát.
Nos, ezen a 2. ábrán pedig csupán az érétkesítési csatornát rajzoltam le. Látható, hogy termékek/szolgáltatások lógnak le róla, akár a szőlőszemek.
Tehát az ügyfél a csatorna bal oldalán belép a csalik/ingyenes temrékminták stb. ponton, és az ingyenessségről tovább kell lendítenünk az első fizetős termék , a TT1 (termék-típus1) megvásárlására.
Ideális esetben szépen "végignyomjuk" a csatornán, és minden szőlőszemet megkóstol. Nos, ha így történik, ő álmaink vevője, és ha ügyesek vagyunk, sok ilyen álomvevőt tudunk "kinevelni" magunknak.
Vannak "szlalomozó" vevők, akik nem a legalacsonyabb termékszinten kezdenek, hanem mindjárt egy magasabb szinten vásárolnak (Pl. TT2-n).
Ne feledjük azonban, hogy bizonyos ékeket be kell épitenünk a rendszerbe annak érdekében, hogy a vevő lehetőleg ne csak egy, hanem több termékszintet és vévigjárjon, vagyis minél több szőlőszemet kóstoljon meg.
Milyen ékek tehetők be ennek érdekében? Hogyan bírjuk rá ügyfelünket a következő, még zamatosabb szőlőszem megkóstolására?
A következő részben erre vonatkozóan is adok egy-egy tippet Neked!
Ha pedig ennél jóval többet szeretnél megtudni a témáról, és nem éred be pár tippel, és ezzel a vázlatos iránymutatással, akkor még van módod rá, hogy jelentkezz a november végén induló Üzleti Start tanfolyamunkra!
Viszont ha már "gyakorló" vállalkozó vagy, és elsősorban nem temrékpirmais építésre, hanem a meglévő termékpiramisod/Szolgáltatási palettád átalakítására-fejlesztésére van szükséged, akkor az Offline Marketing Specialista képzésünk az ideális választás!
Végezetül néhány fontos határidő!
Az induló Keresőoptimalizálás-tanfolyamra még november 17-ig lehet leadni a jelentkezéseket!
Szép reggelt! Nem tétlenkedtem sokáig, és miután a termékpiramis-építés nyerte meg a szavazást, ma reggel össze is állítottam egy lehetséges termékpiramis modellt. Azért írom, hogy lehetséges, mert a termékpiramis folyamatosan alakításra, kibővítésre kerül egy vállalkozás életében. Általában elindulunk egy "alapmodellel", és ahogy követik egymást a vállalkozás életciklusai, folyamatosan alakítgatjuk a modellt.
Nos, nem vagyok egy Picasso, de reggelre (szó szerint) megálmodtam, hogy Word-ben fogom megvillogtatni a rajztudásomat, az egyszerű ábrakészítővel.
Nos akkor nézzük!
Az alábbiakban tehát egy lehetséges termékpiramis modellt állítottam össze.
A szintek száma csökkenthető, vagy éppen növelhető, és a piramis csúcsa is kihegyesedhet felfelé, ha a "LUXUS" termék kategória fölé mondjuk beépítünk egy "LUXUS-LUXUS" kategóriát, vagy még kevesebb ügyfélnek tesszük hozzáférhetővé a top terméket.
A játék tehát a csalikkal indul. Itt a cél, hogy minél több potenciális ügyfél lépjen be a rendszerbe. Ideális esetben a legtöbb érdeklődő itt lép be, és ha ügyfél válik belőlük, végighaladnak a termékpiramison.
Nagyon fontos, hogy folyamatosan foglalkozzunk a temrékfejlesztéssel, mert ezzel biztosíthatjuk, hogy az elégedett ügyfeleknek mindig legyen újabb ajánlatunk: vagyis mindig újra-és újra el tudunk nekik majd adni.
Akkor itt most meg is állnék, és felhívnám a figyelmet egy nagyon fontos dologra!
Látszólag nem ide vág a téma, és mégis: ez pedig az áremelés kérdése. Lehet árat emelni, de termékfejlesztéssel párosítva!
Amikor valaki folyamatosan látványosan emeli az árait, és emellé semmiféle termékfejlesztés sem társul, akkor veszélyezteti a saját vállalkozását.
Másképpen kifejezve: ha árat emelsz, értéket is emelj! Adj is pluszt azért a plusz árért!
Sajnos azonban nap mint nap azt látom, hogy nagyon sokszor csak az első pont valósul meg a kisvállalkozóknál: az áremelés. Ezt a játékot azonban nem lehet sokáig játszani termékfejlesztés, és értéknövelés nélkül.
Térjünk is vissza a termékpiramisunkhoz!
Tehát az "ideális" jelölt belép a rendszerbe a csalik mentén. A csaliknak rengeteg típusa létezik, ezt most nem taglalnám. Leggyakrabban termékminta, eBook, ingyenes tnaulmány, kupon, hanganyag stb.
Az ideális érdeklődőből előbb-utóbb ügyfél lesz. Ha nagyon elégedett az ingyenes anyagainkkal, és megbízik bennünk, akkor lehet, hogy nem is az első fizetős terméknél kezd, hanem mindjárt egy kombinált terméket/szolgáltatást rendel meg. Az ékeket azonban be kell építenünk a szintek közé, hogy egy-egy szinten történő vásárlásnak milyen feltételei vannak (pl, egy alacsonyabb szinten való vásárlás).
A bizalmatlanabbak szépen aluról-felfelé haladnak végig a piramison.
Előfeltétel: Az ügyfél folyamatosan elégedett!
Ha most kezdesz vállalkozásba, akkor számodra egy iduló termékpiramis-csomag felépítése kötelező feladat.
Ha nem akarsz a sötétben tapogatózni, akkor az Üzleti Start tanfolyamunk az ideális a számodra, melynek keretében a termékpiramis építést is részletesen tárgyaljuk.
Ráadásul már eleve úgy tanítjuk meg Neked, hogy a saját vállalkozásodra "húzzuk" rá! Röviden: együtt megtervezzük a Te saját, induló termékpiramisodat.
Rengheteg olyan dolgot is megtanítunk Neked a termékpiramissal kapcsolatban, amiket itt a blogban nem fogok leírni, hiszen csak a diákjainkat illetik meg ezek a "kulisszatitkok".
Említettem korábban, hogy folytatom az „Agresszív marketing!” cikksorozatot, melynek keretében kifejezetten a kisvállalkozók marketing stratégiájában, tervezésben, reklámozásban kívánok segítséget nyújtani.
A másik téma, amely szintén nagyon fontos, és leginkább a tervezési fázisban alkalmazandó, a termékpiramis építés. Ennek a lényege, hogy termék-és szolgáltatás típusokat hozunk létre, egy belépő, olcsóbb árfekvésű terméktől elindulva egészen a „luxustermék” kategóriáig. Célunk, hogy ezen a termékpiramison minél több vásárlót „nyomjunk” végig, benntartva őket az értékesítési csatornában.
A termékpiramis megtervezése rendkívül fontos, e nélkül el se indulj a vállalkozásoddal!
Mivel számomra mindkét témakör rendkívül „csábító”, és nem tudok dönteni, kérlek, hogy szavazz Te is, és válassz, melyik témával kezdjük!
Köszönöm, hogy segítesz a választásban!
Jó tanulást és fejlődést kíván Neked, Weinzierl Anett KKV markeitng oktató és a Vállalkozó Tanoda Csapata
Úgy döntöttem, hogy mostantól nem csak cikkeket fogok írni a blogomba, hanem személyesebbé teszem azt.
Ha találkozok érdekes esetekkel, akkor azokról is be fogok számolni itt a blogban.
Kezdjük máris egy rövid esettanulmánnyal, Katalin "történetével"!
Körülbelül 2 héttel ezelőtt felkeresett egy rendkívül energikus fiatal hölgy, aki pályázatíró tanfolyamra jelentkezett (nevezzük Katalinnak).
Sokat beszélgettünk, és kicsit el is tértünk a témától, mert átterelődött a szó arra, hogy már egy zsák oklevelet, diplomátőríz otthon mindenféle képzésről, tréningről, és már egy kifejezetten vállalkozóknak szóló előadás sorozaton is részt vett, de még mindig nem tudja, hogyan kezdjen neki a saját vállalkozásának.
Van egy olyan problémája, ami bizony gyakori: nincs tőkéje, hogy belevágjon az elképzelésébe.
Ami azonban teljesen meglepett, hogy amikor ezt említette az adott előadáson az előadónak, ő közölte vele, hogy akkor felejtse el az egész vállalkozósdit, mert nem lehet tőke nélkül elindulni.
Kérem szépen, erősen vitatkozom!!!
Én vagyok rá az egyik példa, hogy DE!!
Én teljesen nulláról építettem fel 2 vállalkozásomat is, ezért nem írom alá, hogy egy offline (hagyományos, tehát nem internetes vállalkozás) vállalkozáshoz feltétlen tőke kell!
Persze sokkal egyszerűbb, ha van tőke, de ha nincs, az még nem jelenti azt, hogy félre kéne tenni a céljainkat!
Csupán „kerülő úton” kell haladnunk. Ezen azt értem, hogy első körben meg kell teremtenünk azt a tevékenységet, ami a tőkét megteremti a valós célunkhoz.
Katalinnak meg is mondtam, hogy bár pályázatíró képzésre jön, én azért el fogom neki mondani, hogyan tudja megvalósítani az elképzelését tőke nélkül. Mert nem bírom ki, hogy ne adjak neki tanácsot, és ne mutassak meg neki egy igenis járható, lehetséges utat!!
Ezúton is üzenem Katalinnak, hogy ne engedje eltéríteni magát a kitűzött céltól, mert motiváltságra, energiára, ésa tudására bizony szüksége lesz!
És úgy gondolom, ezek nélkül ma nem szabad belekezdeni egy vállalkozás építésébe. Ami mindenképpen kell hozzá:
- motiváltság
- tudás, folyamatos önképzés
- tervezés
- a munkád iránti szeretet ( mert az első pár évben bizony sokat kell dolgozni :-) - sziklaszilárd célok és energikusság
Persze ha van induló tőkéd a tudásod mellé, az nagyon jó, de nem írom alá, hogy ma tőke nélkül nem is érdemes vállalkozásba kezdeni.
Van elképzelésed, de nem tudod, hogyan fogj bele a vállalkozósdiba?
Már pár éve kisvállalkozó vagy, de nem megy úgy a szekér, ahogy kellene?
Gyere, és tanulj az első, kifejezetten kisvállalkozóknak szóló iskolában, és választ kapsz kérdéseidre!
INDULÓ KÉPZÉSEINK!!
A Business Start tanfolyam során nem csak a tervezésről, struktúra építésről, valamint a marketing csatornákról tanulunk, hanem a vállalkozás lélektani oldalát is megvizsgáljuk.
Mindazoknak, akik pályázni szeretnének, vagy kisvállalkozói pályázatírással szeretnének foglalkozni, ajánljuk a Pályázatírás a gyakorlatban c. képzésünket.
A képzés rendkívül gyakorlatias, és ebben segítenek vendégoktatóink is, akik maguk is cégeket vezetnek, és rendszeresen írnak és nyernek pályázatokat.
Szintén októberben indul következő Online Marketing Specialista képzésünk azoknak, akik internetes vállalkozás felépítésében gondolkodnak, vagy Online marketing területen szeretnének dolgozni. A keresőoptimalizálásra, vagy akár a linkmarketingre külön képzés specializálódik.
Online marketing képzéseink palettái itt található! http://www.vallalkozoi-tanfolyamok.net/online_webmarketing_tanfolyamok.htm
A Vevőlélektan tanfolyam a vásárlási döntési folyamatot, a potenciális vevőinkben végbemenő mechanizmusokat, az ügyfél „típusokat” tárgyalja, hatékonyan segítve bennünket abban, hogy minél inkább képesek legyünk megismerni célcsoportunkat, vevőinket.
Hiszen csak akkor tudjuk igazán jól rájuk szabni ajánlatunkat, ha ismerjük őket!
Sokszor mondogatom, hogy ma már nem elegendő egy-egy marketing csatornát használni , hanem a cél az, hogy vállalkozásod mögé nem csak struktúra, hanem marketing szempontból is egy rendszert építs. Egy marketing gépezetet!
Legalább ennyire fontos, hogy ha már megvannak a használt marketing csatornáid, akkor tudd, hogyan szólítsd meg a célcsoportodat, vagyis tudj az ő nyelvükön kommunikálni!
A tervezés, a megfelelő csatornák kiválasztása és a vevőcsalogató reklámszövegek megírása mind-mind nagyon fontos tényezők a marketing rendszered felépítésében.
Nos, a fenti fontos kérdésekben segítünk Neked, a szövegírói oldalról Nagy Csaba szövegíró, jómagam pedig a marketing tervezési oldalról.
Máris meghallgathatod közös interjúsorozatunk első részét! Az első beszélgetésben Csabával arra kerestük a választ, hogy melyek azok a legtipikusabb költséghatékonyan működtethető marketingcsatornák, melyek használatával szinte azonnali bevételekre tehet szert ma egy kisvállalkozó.
Ő az, aki maga körül nem problémákat, hanem lehetőségeket lát, amelyek korlátlan mennyiségben állnak rendelkezésre.
1.
Nos, így tesznek a Te vevőid is!
A részletekbe most nem megyek bele, de a lényeg, az, hogy nekik nem kell különösképpen indok ahhoz, hogy egy termék árát egyik napról a másikra közel 50%-kal megemeljék, majd 1 hét múlva elindítsanak egy akciót, melynek során a termék árát beállítják akcióban egy, az eredeti árhoz képest kb 30%-kal megnövekedett árra.
Ugye milyen egyszerű? És mégis: hihetetlen módon működik!
Vállalkozó Tanoda
.jpg)
.jpg)
