Ingyenes marketing tippek, ötletek és letölthető üzleti tanulmányok vállalkozóknak! Pályázatíró, projektmenedzsment- és vállalkozásfejlesztési tanfolyamok, üzleti képzések Pécsett. Kihelyezett vállalati tréningek országosan is!
Weinzierl Anett felnőttképzési szakértő és marketing tanácsadó blogja
A szerzőről
Iratkozzon fel a Vállalkozó Tanoda ingyenes vállalkozói hírlevelére, és azonnal
értesítjük, amint új bejegyzés születik a blogban!
Ráadásul a hírlevélben olyan értékes, ingyenes cikkeket,
tanulmányokat is kiküldünk, amelyeket a blogban nem jelenítünk meg!
A Vállalkozó Tanoda ingyenes üzleti -és marketing blogja segítséget kíván nyújtani minden vállalkozónak abban, hogy jobbá tegye marketingjét, és több ügyfélre, több bevételre tegyen szert!
Emellett a blogban a Vállalkozó Tanoda Üzleti Szakképző Iskola induló üzleti képzéseiről is rendszeresen hírt adunk!
Témakörök: online és offline marketing technikák, vevőlélektan, vevőszerzés, pályázatírás, üzleti képzések, szervezetfejlesztés, céges tanfolyamok, projektmenedzsment, felnőttképzés, piacképes üzleti szakmák.
Keresés
Friss topikok
Kontárblog:
pont erről írtam most én
kontar.blog.hu/2010/01/25/promocio_vagy_penzelbaszas (2010.01.25. 15:24)Válság és kommunikáció!
Pár napja tettem fel az informatika blogunkba egy ingyenes letölthető, válogatott webkatalógusokból, linklistákból és linkmegosztókból álló listát.
Biztos vagyok benne, hogy ha van honlapod, vagy most tervezed internetes vállalkozás indítását, akkor a linkmarketing munkádhoz nagyon hasznos lesz ez a kis gyűjtemény! :-)
Persze egy kis bevezető és magyarázat is jár hozzá…olvasd csak…
„A folyamatos linkmarketiget rendkívül fontosnak tartom egy weboldal életében.
Sokan azt hiszik, hogy ha a keresőoptimalizálási munkát jól végzik el, akkor egyébre már nincs is szükség a Google-ban való jó pozíciók eléréséhez, illetve al átogatottság folyamatos növeléséhez!
Tévedés!
Az igazi munka csak ezután indul!
A folyamatos munka egyik legfontosabb eleme….”
Itt pedig elolvashatod a cikk folytatását, és letöltheted az ingyenes webkatalógus gyűjteményt!
Ismét indítunk Online Marketing Specialista képzést!
Amit az Online Marketing Specialista képzésünkről feltétlenül tudnod kell: - Nem egy "átlagos" internet marketing képzés, mivel a 80 órás képzés keretében felépítjük a saját online vállalkozásodat.
- A teljes képzési anyagot személyre-és vállalkozásodra szabjuk menet közben.
- Igény szerint Budapestre (és máshová) is elutazunk, hogy letarthassuk Neked a képzést.
Ebben az esetben természetesen mindent részletesen megbeszélünk, leegyeztetünk Veled.
- A képzés rugalmas, hétvégi időbeosztással is elvégezhető!
- A speciális, személyre szabott képzés miatt mindössze pár heylet tudunk biztosítani!
Természetesen van részletfizetési lehetőség a képzésen!
Várunk szeretettel!
Jó tanulást és fejlődést kíván Neked,
Weinzierl Anett
felnőttképzési szakértő, KKV marketing oktató
és a
Vállalkozó Tanoda Csapata __________________________________
Íme, máris prezentálom a Termékpiramis-építésről szóló cikksorozatom harmadik, befejező részét.
Az előző 2 részben vázlatosan bemutattam egy lehetséges termékpiramis modell felépítését.
Térjünk csak vissza az előző ábrához!
Ugye itt arról beszéltünk, hogy a potenciális ügyféljelölt belép az ábra bal oldalán, és ha egy átlagos esetet veszünk alapul, akkor elindul a TT1 terméktől, és folyamatosan halad a felsőbb kategóriás termékek felé.
Kis kitérő: A legutóbbi cikk óta sokan kérdezték, hogy un. „tipikus”, vagy kevésbé izgalmas termékek esetén hogyan lehet felsőbb kategóriás termékeket előállítani?
Ilyen esetekben kapásból a csomagképzési technikákat szoktam javasolni.
Ha viszonylag kevés termék-vagy szoláltatás típusod van, vagy úgy gondolod,, hogy a Te termékeid talán kevésbé „izgatóak”, akkor Neked különösképpen fontos, hogy un kombinált termékeket hozz létre, azaz csomagolj!
Ennek a legegyszerűbb módja, ha pl. 2 terméket –amelyek egymás kiegészítő termékei- összecsomagolsz. Fontos, hogy „kapcsolat” legyen közöttük. pl. cipőhöza cipőkrém, babaetető székhez a baba étkészlet…
Egy korábbi cikkemben részletesen is tárgyaltam azt, hogy miért jó ez a fajta csomagképzési technika. Izgalmasabbá válik a terméked, az ügyfél érzi, hogy értékben többet kap Nálad, mint mondjuk a konkurenciánál, ráadásul nehezen tudja összehasonlítani a termékeidet a konkurenciáéval (és az áraidat is :-)
Visszakanyarodvaa különböző termék-és szolgáltatás szintekhez, azt kell látnunk, hogy nem elég egy, vagy 2 terméket igénybe vetetni az ügyféllel, hanem arra kell törekednünk, hogy „végignyomjuk” a teljes termékpiramison.
Erre számtalan technika létezik, de álljon itt most 2 olyan trükk, ami bizonyosan működik. Persze csak akkor, ha a megtervezésükre kellő időt és energiát fektetünk! Ha ezek nincsenek kellően kidolgozva, bukott a mutatvány!
1. Az egyik, gyakran használt lehetőség akedvezményrendszer beiktatása. Ebből sokkal többet ki lehet hozni, mintha csak annyit mondunk: ha ezt igénybe vetted, a következőből kapsz ennyi kedvezményt.
Engedjük el a fantáziánkat, és tegyük ezt sokkal izgalmasabbá!
Az izgalmassá tételhez használjuk a vizualitás erejét! Nyugodtan tanulhatunk a multiktól! Törzsvásárlói kártya, ragasztgatós játék, kupon, exkluzív ajándék stb.
Vegyük észre, hogy nem elég egyféle technikát alkalmazni! Kedvezmény rendszerünket eleve egy már meglévő ékre építsük: bizonyos termékeket az ügyfél csak un. alaptermékek igénybe vételét követően kaphat meg.
2. És akkor jöjjön az én kedvenc ösztönzőm: Partnerprogram ügyfeleknek! Ha valamit nagy odafigyeléssel, és alapossággal kell kidolgozni, akkor az a vevőidnek szóló partnerprogram. Ha nem teszed elég izgalmassá, nem lesznek motiváltak, és nem vesznek részt a „játékban”.
Itt is aranyszabály, hogy mindent le kell írnod, hiszen a szó elszáll, az írás megmarad. Persze az sem mindegy, hogyan írod le….szánj időt a vizuális hatás kiváltására!
Ne feledd! Az ember vizuális lény, szeret játszani, szereti az izgalmas, színes dolgokat! Csomagold a partnerprogramodat is! Sőt!
A partnerprogramodat, és a kedvezményrendszeredet is úgy kell felvonultatnod, mint önálló termékeket. Mit jelent ez? Kellő tervezői munka, piaci bevezetés, bomba-hír gyártás….és a sort még folytathatnám.
Ne feledd: Csinálj „cirkuszt” körülötte az ügyfeleid körében, és rendkívül hálásak leszek Neked azért, hogy részt vehetnek a partnerprogramban!
Ha ennél jóval többet szeretnél megtudni a témáról, és nem éred be pár tippel, és ezzel a vázlatos iránymutatással, akkor még van módod rá, hogy jelentkezz az induló Üzleti Start tanfolyamunkra!
Viszont ha már "gyakorló" vállalkozó vagy, és elsősorban nem termékpiramis építésre, hanem a meglévő termékpiramisod/Szolgáltatási palettád átalakítására-fejlesztésére van szükséged, akkor az Offline Marketing Specialista képzésünk az ideális választás!
Szép hetet, és sikeres vállalkozást kíván... Weinzierl Anett kisvállalkozói marketing oktató
Vállalkozó Tanoda A magyar kisvállalkozók iskolája!
Szép szerda reggelt kívánok! Igéretemnek megfelelően máris érkezem a termékpiramisos cikk 2. részével. :-)
Az első részben vázlatosan ismertettem egy lehetséges termékpiramis-modell szintjeit, ma pedig arról is fogok beszélni, hogyan biztosítjuk azt, hogy ügyfeleink ne csak az alsóbb szinteken "mozgolódjanak", hanem a felsőbb árkategóriájú termékeket is igénybe vegyék.
Nos, itt ismét ki kell emelnem, hogy egy felsőbb árkategóriájú termék alatt nem csupán egy drágább terméket értek, hanem olyan termék-vagy szolgáltatás típust, mely értékben is jóval többet kínál a vevőnek egy alacsonyabb szinten lévőnél.
Koncentrálva a kisvállalkozásokra...aki hosszú távra szeretne berendezkedni vállalkozásával a piacon, annak meg kell tanulnia a folyamatos megújulás, és termékfejlesztés művészetét.
A lényeg tehát, hogy a magasabb szintek szolgáltatásai ne csak árban, hanem értékben is jóval többet nyújtsanak az ügyfélnek, mint a lentebbi szintek.
Azonban a folyamatos termékfejlesztés és megújulás más miatt is emiatt fontos. Azért is kell nagy hangsúlyt fektetni rá, mert ez lesz az egyik olyan ütőkártyánk, mellyel megkülönböztetjük magunkat-és termékeinket/szolgáltatásainkat a konkurensekétől.
Minél inkább képesek vagyunk a megújulásra, annál nehezebben válunk összehasonlíthatóvá a konkurensekkel, vagy azok termékeivel.
Sok kisvállalkozó azonban fél kijönni egy-egy újitással, hiszen ezzel magára vonja a figyelmet, és "kilóg" a sorból. Pedig pontosan ez az, amire szüksége van a vállalkozásának! Ne féljünk kilógni a sorból! Aki mer, az nyer!-és ez tényleg így működik.
A rövid kitérő után máris folytatom a termékpiramisos fejtegetésemet. Ismét készítettem egy kis ábrát.
Az első ábrán, melyet már az első részbe is betettem, látható, hogy a piramisra merőlegesen ráfektettem az un. értékesítési csatornát.
Nos, ezen a 2. ábrán pedig csupán az érétkesítési csatornát rajzoltam le. Látható, hogy termékek/szolgáltatások lógnak le róla, akár a szőlőszemek.
Tehát az ügyfél a csatorna bal oldalán belép a csalik/ingyenes temrékminták stb. ponton, és az ingyenessségről tovább kell lendítenünk az első fizetős termék , a TT1 (termék-típus1) megvásárlására.
Ideális esetben szépen "végignyomjuk" a csatornán, és minden szőlőszemet megkóstol. Nos, ha így történik, ő álmaink vevője, és ha ügyesek vagyunk, sok ilyen álomvevőt tudunk "kinevelni" magunknak.
Vannak "szlalomozó" vevők, akik nem a legalacsonyabb termékszinten kezdenek, hanem mindjárt egy magasabb szinten vásárolnak (Pl. TT2-n).
Ne feledjük azonban, hogy bizonyos ékeket be kell épitenünk a rendszerbe annak érdekében, hogy a vevő lehetőleg ne csak egy, hanem több termékszintet és vévigjárjon, vagyis minél több szőlőszemet kóstoljon meg.
Milyen ékek tehetők be ennek érdekében? Hogyan bírjuk rá ügyfelünket a következő, még zamatosabb szőlőszem megkóstolására?
A következő részben erre vonatkozóan is adok egy-egy tippet Neked!
Ha pedig ennél jóval többet szeretnél megtudni a témáról, és nem éred be pár tippel, és ezzel a vázlatos iránymutatással, akkor még van módod rá, hogy jelentkezz a november végén induló Üzleti Start tanfolyamunkra!
Viszont ha már "gyakorló" vállalkozó vagy, és elsősorban nem temrékpirmais építésre, hanem a meglévő termékpiramisod/Szolgáltatási palettád átalakítására-fejlesztésére van szükséged, akkor az Offline Marketing Specialista képzésünk az ideális választás!
Végezetül néhány fontos határidő!
Az induló Keresőoptimalizálás-tanfolyamra még november 17-ig lehet leadni a jelentkezéseket!
Szép reggelt! Nem tétlenkedtem sokáig, és miután a termékpiramis-építés nyerte meg a szavazást, ma reggel össze is állítottam egy lehetséges termékpiramis modellt. Azért írom, hogy lehetséges, mert a termékpiramis folyamatosan alakításra, kibővítésre kerül egy vállalkozás életében. Általában elindulunk egy "alapmodellel", és ahogy követik egymást a vállalkozás életciklusai, folyamatosan alakítgatjuk a modellt.
Nos, nem vagyok egy Picasso, de reggelre (szó szerint) megálmodtam, hogy Word-ben fogom megvillogtatni a rajztudásomat, az egyszerű ábrakészítővel.
Nos akkor nézzük!
Az alábbiakban tehát egy lehetséges termékpiramis modellt állítottam össze.
A szintek száma csökkenthető, vagy éppen növelhető, és a piramis csúcsa is kihegyesedhet felfelé, ha a "LUXUS" termék kategória fölé mondjuk beépítünk egy "LUXUS-LUXUS" kategóriát, vagy még kevesebb ügyfélnek tesszük hozzáférhetővé a top terméket.
A játék tehát a csalikkal indul. Itt a cél, hogy minél több potenciális ügyfél lépjen be a rendszerbe. Ideális esetben a legtöbb érdeklődő itt lép be, és ha ügyfél válik belőlük, végighaladnak a termékpiramison.
Nagyon fontos, hogy folyamatosan foglalkozzunk a temrékfejlesztéssel, mert ezzel biztosíthatjuk, hogy az elégedett ügyfeleknek mindig legyen újabb ajánlatunk: vagyis mindig újra-és újra el tudunk nekik majd adni.
Akkor itt most meg is állnék, és felhívnám a figyelmet egy nagyon fontos dologra!
Látszólag nem ide vág a téma, és mégis: ez pedig az áremelés kérdése. Lehet árat emelni, de termékfejlesztéssel párosítva!
Amikor valaki folyamatosan látványosan emeli az árait, és emellé semmiféle termékfejlesztés sem társul, akkor veszélyezteti a saját vállalkozását.
Másképpen kifejezve: ha árat emelsz, értéket is emelj! Adj is pluszt azért a plusz árért!
Sajnos azonban nap mint nap azt látom, hogy nagyon sokszor csak az első pont valósul meg a kisvállalkozóknál: az áremelés. Ezt a játékot azonban nem lehet sokáig játszani termékfejlesztés, és értéknövelés nélkül.
Térjünk is vissza a termékpiramisunkhoz!
Tehát az "ideális" jelölt belép a rendszerbe a csalik mentén. A csaliknak rengeteg típusa létezik, ezt most nem taglalnám. Leggyakrabban termékminta, eBook, ingyenes tnaulmány, kupon, hanganyag stb.
Az ideális érdeklődőből előbb-utóbb ügyfél lesz. Ha nagyon elégedett az ingyenes anyagainkkal, és megbízik bennünk, akkor lehet, hogy nem is az első fizetős terméknél kezd, hanem mindjárt egy kombinált terméket/szolgáltatást rendel meg. Az ékeket azonban be kell építenünk a szintek közé, hogy egy-egy szinten történő vásárlásnak milyen feltételei vannak (pl, egy alacsonyabb szinten való vásárlás).
A bizalmatlanabbak szépen aluról-felfelé haladnak végig a piramison.
Előfeltétel: Az ügyfél folyamatosan elégedett!
Ha most kezdesz vállalkozásba, akkor számodra egy iduló termékpiramis-csomag felépítése kötelező feladat.
Ha nem akarsz a sötétben tapogatózni, akkor az Üzleti Start tanfolyamunk az ideális a számodra, melynek keretében a termékpiramis építést is részletesen tárgyaljuk.
Ráadásul már eleve úgy tanítjuk meg Neked, hogy a saját vállalkozásodra "húzzuk" rá! Röviden: együtt megtervezzük a Te saját, induló termékpiramisodat.
Rengheteg olyan dolgot is megtanítunk Neked a termékpiramissal kapcsolatban, amiket itt a blogban nem fogok leírni, hiszen csak a diákjainkat illetik meg ezek a "kulisszatitkok".
Említettem korábban, hogy folytatom az „Agresszív marketing!” cikksorozatot, melynek keretében kifejezetten a kisvállalkozók marketing stratégiájában, tervezésben, reklámozásban kívánok segítséget nyújtani.
A másik téma, amely szintén nagyon fontos, és leginkább a tervezési fázisban alkalmazandó, a termékpiramis építés. Ennek a lényege, hogy termék-és szolgáltatás típusokat hozunk létre, egy belépő, olcsóbb árfekvésű terméktől elindulva egészen a „luxustermék” kategóriáig. Célunk, hogy ezen a termékpiramison minél több vásárlót „nyomjunk” végig, benntartva őket az értékesítési csatornában.
A termékpiramis megtervezése rendkívül fontos, e nélkül el se indulj a vállalkozásoddal!
Mivel számomra mindkét témakör rendkívül „csábító”, és nem tudok dönteni, kérlek, hogy szavazz Te is, és válassz, melyik témával kezdjük!
Köszönöm, hogy segítesz a választásban!
Jó tanulást és fejlődést kíván Neked, Weinzierl Anett KKV markeitng oktató és a Vállalkozó Tanoda Csapata
Úgy döntöttem, hogy mostantól nem csak cikkeket fogok írni a blogomba, hanem személyesebbé teszem azt.
Ha találkozok érdekes esetekkel, akkor azokról is be fogok számolni itt a blogban.
Kezdjük máris egy rövid esettanulmánnyal, Katalin "történetével"!
Körülbelül 2 héttel ezelőtt felkeresett egy rendkívül energikus fiatal hölgy, aki pályázatíró tanfolyamra jelentkezett (nevezzük Katalinnak).
Sokat beszélgettünk, és kicsit el is tértünk a témától, mert átterelődött a szó arra, hogy már egy zsák oklevelet, diplomátőríz otthon mindenféle képzésről, tréningről, és már egy kifejezetten vállalkozóknak szóló előadás sorozaton is részt vett, de még mindig nem tudja, hogyan kezdjen neki a saját vállalkozásának.
Van egy olyan problémája, ami bizony gyakori: nincs tőkéje, hogy belevágjon az elképzelésébe.
Ami azonban teljesen meglepett, hogy amikor ezt említette az adott előadáson az előadónak, ő közölte vele, hogy akkor felejtse el az egész vállalkozósdit, mert nem lehet tőke nélkül elindulni.
Kérem szépen, erősen vitatkozom!!!
Én vagyok rá az egyik példa, hogy DE!!
Én teljesen nulláról építettem fel 2 vállalkozásomat is, ezért nem írom alá, hogy egy offline (hagyományos, tehát nem internetes vállalkozás) vállalkozáshoz feltétlen tőke kell!
Persze sokkal egyszerűbb, ha van tőke, de ha nincs, az még nem jelenti azt, hogy félre kéne tenni a céljainkat!
Csupán „kerülő úton” kell haladnunk. Ezen azt értem, hogy első körben meg kell teremtenünk azt a tevékenységet, ami a tőkét megteremti a valós célunkhoz.
Katalinnak meg is mondtam, hogy bár pályázatíró képzésre jön, én azért el fogom neki mondani, hogyan tudja megvalósítani az elképzelését tőke nélkül. Mert nem bírom ki, hogy ne adjak neki tanácsot, és ne mutassak meg neki egy igenis járható, lehetséges utat!!
Ezúton is üzenem Katalinnak, hogy ne engedje eltéríteni magát a kitűzött céltól, mert motiváltságra, energiára, ésa tudására bizony szüksége lesz!
És úgy gondolom, ezek nélkül ma nem szabad belekezdeni egy vállalkozás építésébe. Ami mindenképpen kell hozzá:
- motiváltság
- tudás, folyamatos önképzés
- tervezés
- a munkád iránti szeretet ( mert az első pár évben bizony sokat kell dolgozni :-) - sziklaszilárd célok és energikusság
Persze ha van induló tőkéd a tudásod mellé, az nagyon jó, de nem írom alá, hogy ma tőke nélkül nem is érdemes vállalkozásba kezdeni.
Van elképzelésed, de nem tudod, hogyan fogj bele a vállalkozósdiba?
Már pár éve kisvállalkozó vagy, de nem megy úgy a szekér, ahogy kellene?
Gyere, és tanulj az első, kifejezetten kisvállalkozóknak szóló iskolában, és választ kapsz kérdéseidre!
INDULÓ KÉPZÉSEINK!!
A Business Start tanfolyam során nem csak a tervezésről, struktúra építésről, valamint a marketing csatornákról tanulunk, hanem a vállalkozás lélektani oldalát is megvizsgáljuk.
Mindazoknak, akik pályázni szeretnének, vagy kisvállalkozói pályázatírással szeretnének foglalkozni, ajánljuk a Pályázatírás a gyakorlatban c. képzésünket.
A képzés rendkívül gyakorlatias, és ebben segítenek vendégoktatóink is, akik maguk is cégeket vezetnek, és rendszeresen írnak és nyernek pályázatokat.
Szintén októberben indul következő Online Marketing Specialista képzésünk azoknak, akik internetes vállalkozás felépítésében gondolkodnak, vagy Online marketing területen szeretnének dolgozni. A keresőoptimalizálásra, vagy akár a linkmarketingre külön képzés specializálódik.
Online marketing képzéseink palettái itt található! http://www.vallalkozoi-tanfolyamok.net/online_webmarketing_tanfolyamok.htm
A Vevőlélektan tanfolyam a vásárlási döntési folyamatot, a potenciális vevőinkben végbemenő mechanizmusokat, az ügyfél „típusokat” tárgyalja, hatékonyan segítve bennünket abban, hogy minél inkább képesek legyünk megismerni célcsoportunkat, vevőinket.
Hiszen csak akkor tudjuk igazán jól rájuk szabni ajánlatunkat, ha ismerjük őket!
Sokszor mondogatom, hogy ma már nem elegendő egy-egy marketing csatornát használni , hanem a cél az, hogy vállalkozásod mögé nem csak struktúra, hanem marketing szempontból is egy rendszert építs. Egy marketing gépezetet!
Legalább ennyire fontos, hogy ha már megvannak a használt marketing csatornáid, akkor tudd, hogyan szólítsd meg a célcsoportodat, vagyis tudj az ő nyelvükön kommunikálni!
A tervezés, a megfelelő csatornák kiválasztása és a vevőcsalogató reklámszövegek megírása mind-mind nagyon fontos tényezők a marketing rendszered felépítésében.
Nos, a fenti fontos kérdésekben segítünk Neked, a szövegírói oldalról Nagy Csaba szövegíró, jómagam pedig a marketing tervezési oldalról.
Máris meghallgathatod közös interjúsorozatunk első részét! Az első beszélgetésben Csabával arra kerestük a választ, hogy melyek azok a legtipikusabb költséghatékonyan működtethető marketingcsatornák, melyek használatával szinte azonnali bevételekre tehet szert ma egy kisvállalkozó.
Kedves Olvasók! Ez egy rövidebb bejegyzés lesz, mely egyúttal beharangozza a következő bejegyzésemet.
Újra itthon vagyok, rövid szabadságolást követően ismét elérhető vagyok emailben és telefonon egyaránt.
Egy rövid, de fontos hír mindazoknak, akik kérdezték: a következő Online marketing specialista képzés a jövő hét végén indul, még van pár nap a jelentkezésre!
Elindult a Pályázatíró csoport, de a következő csoportba még 1 hétig le lehet adni a jelentkezést!
Most pedig arról, hogy mi következik a napokban. Még az elutazásom előtt pár nappal volt egy érdekes "élményem". Egy hölgy keresett meg telefonon, mondván, ki szeretné váltani nálunk a vállalkozói igazolványát.
Frissen végzett egy képzést a szépségipar területen egy iskolában, és saját vállalkozásba szeretne fogni, melynek az lenne az első lépése, hogy kiváltja a vállalkozóit...legalábbis ezzel indították útjára.
Miután letisztáztuk, hogy mi iskola vagyunk (nem pedig Önkormányzat), és a vállalkozó igazolványt hol tudja kiváltani, elkezdtünk beszélgetni arról, mihez szeretne kezdeni. Nagyon kellemes, és egyúttal tanulságos beszélgetés volt mindkettőnk számára. Örülök, hogy segíthettem neki, és ezúton is üzenem neki, hogy bátran ismét keressen fel, ha szüksége van rám.
Semmiféle tervezés nem történt eddig a jövőbeni vállalkozását illetően. Szerinte csak kiváltja a vállalkozóit, és már indul is. Semmiféle, tervezés + egyértelműen leszűrtem, hogy gyakorlatilag nincs rálátása a gazdasági folyamatokra, vagy pl.olyan fogalmakról, mint a piackutatás, életében nem hallott.
Nem okolom ezért, tudom, hogy sok kisvállalkozó mindenféle tervezés nélkül kezd bele ma a vállalkozásba. Régen elég volt egy jó szakma, a hozzáértés, és szuper vállalkozást lehetett építeni. Ma már ez nem elég. A vállalkozást is tanulni kell.
Nekem ilyenkor az egyik szemem sír. Mindneféle "hogyan fogjunk bele egy vállalkozásba" ismeret, mindenféle tervezői munka nélkül belevágni ma egy vállalkozásba véleményem szerint öngyilkosság.
Nézzünk egy másik példát... Mikor az egyik barátnőm az első vállalkozását indította, és kiváltotta az egyéni vállalkozóit, majd a legközelebbi találkozásunkkor büszkén azzal üdvözölt, hogy:
"A mai naptól vállalkozó vagyok!"
Nos, majdnem sírva fakadtam. Szuper lenne, ha csak ennyi lenne. Bele is bukott.
De nem adta fel. Most tervezi a másodikat. Igen, tervezi. Minden értelemben. Kemény tervezőmunka, és tanulás előzi meg az indulást. Köszönöm neki, hogy meghallgatta a tanácsaimat, és engedte, hogy segítsek neki.
Az előbb említett 2 kis történet ellenére nagyon örülök annak, ma már van egy olyan önképző és rendkívül kreatív vállalkozói réteg, akinek eszébe sem jutna tervezés és felkészülés nélkül vállalkozást indítani.
Ők azok, akik "menet közben" is folyamatosan képzik magukat, tanulnak, folyamatosan tezstelnek, terveznek és képesek egy vállalkozás mögé rendszert építeni. Marketing és struktúra szempontjából egyaránt.
Ezek után bizonyára nem meglepő, hogy a következő pár blogbejegyzésben a tervezés fontosságáról fogok beszélni.
Mai írásom egy olyan mondattal zárom, melyben maximálisan hiszek: A tervezés (vállalkozás)életet menthet! :-)
Igértem, hogy összeállítok egy ingyenes anyagot, amely kifejezetten az akciózási technikákról fog szólni.
Nos, eredetileg egy videót terveztem, de végül egy több, mint 14 perces hanganyagot készítettem, mely szinte bárhol, bármikor kényelmesen meghallgatható.
Az mp3 hanganyagot az ingyenes nyári uborkaszezonos vieósorozat folytatásának szánom, hiszen ilyenkor sok vállalkozó kezd akciózásba.
- Hogyan állítsunk össze egy ütős akciót? - Miért nem váltja be sok akció a hozzá fűzött reményeket? - Biztosan jó technika a "leárazás"??
Erre, és még sok más kérdésre választ ad neked ez a több mint 14 perces, ingyenes hanganyag, de ezen túl értékes akciózási technikákkal is gazdagodsz majd.
Viszont, mivel az anyag viszonylag hosszú, és a vállalkozásodba azonnal beilleszthető konkrét tippeket ad, tartom az ígéretem, és kizárólag a hírlevél olvasóimnak juttatom el a hozzáférést.
Ha már feliratkoztál a hírlevelemre, akkor 24 órán belül megkapod emailben a hozzérést. Ha pedig még nem iratkoztál fel, akkor tedd meg mielőbb, és 1 napon belül megérkezik az email ládádba a levelem, mely a letöltő linket tartalmazza :-)
Máris nézhető az "uborkaszezonos" videó 2. és 3. része. Nem akartam tovább csigázni a kedélyeket, ezért a 2. és 3. részt együtt töltöttem fel. A videók a YouTube-on is elérhetőek.
Már dolgozom egy újabb videó sorozaton, mely konkrét gyakorlati ötleteket fog adni arra vonatkozóan, hogy milyen eszközökkel pörgethetjük fel forgalmunkat az "ínségesebb" időkben. Például részletesen bemutatom majd, hogyan kell egy akciót megtervezni , felépíteni, de főként hatékonyan kommunikálni a célcsoportunk felé.
Ezt a videó sorozatot azonban kizárólag rendszeres hírlevél olvasóimnak szánom majd.
Aki nem szeretne lemaradni erről az ingyenes lehetőségről, annak javaslom, hogy máris iratkozzon fel a hírlevelemre itt! Feliratkozom!
A most következő 2 videóban röviden az Online marketing eszközökre, praktikákra is kitérek. A két héten belül induló Keresőoptimalizálás a gyakorlatan, valamint a közkedvelt Online marketing specialista tanfolyam keretein belül egyébként töviről-hegyire kivesézzük a keresőoptimalizálást, illetve a költséghatékony online marketing eszközöket.
Az első éven "túl lévő" kisvállalkozók pedig már pályázhatnak támogatásokra is. Ebben kíván hatékony segítséget nyújtani a Pályázatírás a gyakorlatban kurzusunk, melyre még szintén le lehet adni a jelentkezést!- Pályázatíró tanfolyam
Kellemes videózást és sok ügyfelet kívánok! Weinzierl Anett kisvállalkozói marketing tanácsadó és oktató www.vallalkozoi-tanfolyamok.net
hamarosan folytatom a "Légy agresszív!" minisorozatomat, de szeretném az "adást" megszakítani egy nagyon aktuális témával, ez pedig a "nyári uborkaszezon" néven ismert jelenség.
A jelenség sok kisvállalkozó rémálmai közé tartozik, és ha ezt még a "válság van" helyzet is súlyosbítja, akkor úgy gondolom, hogy kötelező beszélnünk róla.
Először arra gondoltam, forgatok egy videót válságkezelés témában, de úgy gondolom, az uborkaszezon egy igen akut téma most sok kisvállalkozó számára, de közben persze a válságra is kitérek a mondandómban.
Nos, elkészült velem egy 15 perces interjú, melynek keretében a rettegett nyári pangásról beszélek, és persze aról, hogy mit tehetünk ellene.
Ehhez a videóhoz a hangomon túl az arcomat is adtam, és mivel ez az első ilyen kamerás videóm, előre elnézést kell kérnem, ha kicsit izgultam a felvételen.
Ezentúl rendszeresen fogok ínterjúkat megjelentetni, és a videók a YouTube-on is elérhetők lesznek majd mindenki számára.
A mostani 15 perces videót 3 részre vágtam, az első rész már meg is tekinthető itt a blogban. A másik 2 részt pár napon belül felteszem, ahogy elkészülnek. :-)
Kellemes videózást és sok ügyfelet kívánok! Weinzierl Anett kisvállalkozói marketing tanácsadó és oktató www.vallalkozoi-tanfolyamok.net
Napfényes hétfő reggelt kívánok! A mai bejegyzésemben folytatom a legutóbb elkezdett cíkkemet, melynek során olyan konkrét lépéseket, stratégiákat mutatok be, melyek elengedhetetlenek egy kisvállalkozó számára.
3. Ne légy "karitatív szervezet"!
A kezdő vállallkozók hajlamosak arra, hogy időnként "karitatív szervezetként" működjenek. Saját tapasztalatból beszélek, mert annak idején én is elkövettem ezt a hibát, de tanultam belőle.
A vállalkozás kezdetén, amikor minden egyes vevő hatalmas kincset ér, hajlamosak vagyunk igen komoly engedményeket tenni, csak azért, hogy az adott vevő elégedett legyen. Az amúgy is alacsony, bevezető árból engedünk alkudni, vagy ha az ügyfél nem fizet határidőre, akkor sikerül kikönyörögnie ilyen olyan indokokkal , hogy azért igénybe vehesse a szolgáltatásunkat valamilyen formában továbbra is.
Kegyetlennek kell lennünk! Minden olyan engedmény, ami eleve nincs benne az ajánlatunkban, és minden olyan eset, amikor hagyjuk kicsúsztatni a határidőt, vagyis abban a szakaszban ingyen dolgozunk, a mi létünket fenyegetheti.
Következetesen be kell hajtanunk a pénzeinket, vagyis rá kell szoktatnunk az ügyfeleinket arra, hogy nálunk bizony szigorú fizetési rendszer van, melynek keretében: - a szolgáltatásért mindig fizetni kell! - a szolgáltatást időben ki kell fizetni, a megadott határidőre!
Attól, hogy egy kisvállalkozás kis vállalkozás, és nem multi, még bizonyos elemeket átvehet a multiktól. Nálunk, ha valaki nem akar időben fizetni, vagy extra kedvezményeket szeretne kiharcolni ilyen-olyan családi, és egyéb gondokra hivatozva, mindig megkérdezem, hogy "Ha bemegy egy kg kenyeret venni egy ABC-be, akkor ott is ezt csinálja?"
Perzse a kérdést ennél jóval finomabban teszem fel, de a lényeg a "keménység": Ilyenkor ezek az emberek elszégyellik magukat, és nem próbálkoznak tovább.
Sokszor írok arról, hogy egy vállalkozónak empatikusnak kell lennie. Vannak olyan esetek, amikor hajlunk az engedmény adásra, mert jól működik a szűrőnk.
Meg tudjuk szűrni, hogy kik azok a vevők, akik csak "bepróbálkoznak", és kik azok, akiknek tényleg nagyon fontos a szolgáltatásunk, de bajban vannak. Nekik összeállíthatunk egy speciális, nagyon kedvezményes konstrukciót, de csak akkor, ha bizotsan tudjuk, hogy a "szűrőnk" jól működik.
Szeretnék valami sokkal fontosabbra rámutatni, mint a kintlévőségek behajtása (bár ez is életbe vágóan fontos!).
Arra, hogy akárcsak a marketing stratégiánkat, a (be)fizetési rendszerét is meg kell terveznünk a vállalkozásunknak.
Ki kell találnunk azt, hogy ha valaki nem fizet, milyen lépések következzenek. - Mikor menjen ki a fizetési értesítés (mennyivel a határidő előtt?) - Hány értesítést küldjönk, és milyen kommunikációs csatornán keresztül? - Ha az illető részletekben fizet egy nagyobb összeget, akkor hol tesszük le az ékeket, hogyan osztjuk fel a munkát a befizetésekkel arányosan? stb.
Egyik kedvenc mondásom: "Inkább legyen 5 jól fizető ügyfelem, mint 25 "nem fizetős"!
4. Generáljunk problémát!
Sokszor olvasom és hallom, és írok róla magam is, hogy reklámszövegeinkben próbáljunk az adott célcsoport problémáira hatni, hiszen az emberi agy a problémákra szabályosan ki van hegyezve. Így egy olyan reklámszöveg, ami mondjuk legalább részben a problémákra fókuszál, könnyedén felkeltheti a figyelmet.
Számomra azonban az igazi művészet nem a meglévő problémák felszínre hozása, hanem a problémák generálása!
Miről is beszélek? Arról, hogy ha látszólag a kiszemelt áldozatnak egyáltatlán nincsenek problémái, amire "ráugorhatunk", akkor tanuljunk meg problémát létrehozni!
Támasszunk problémát, támasszunk igényt a termékünkre, szolgáltatásunkra!
Erre mondom mindig, hogy mindnekinek van valamilyen problémája, csak még nem tud róla:-) Mutassuk meg neki....
Hogyan történik a probléma generálás? Nyilván alapvető feladat, hogy minél mélyrehatóbban ismerjük meg a célcsoportunkat, szokásaikat, stb. Erről most nem kívánok írni, hiszen sokszor olvashatunk ezekről más tanácsadók blogjain, és én is boncolgattam már többször ezt a témát.
Én most inkább egy lépéssel tovább szeretnék menni. A célcsoport megismerését követően ismerjünk meg további piacokat, további területeket!
Mire gondolok? Lássuk át a munkaerőpiac történéseit, lássunk bele a gazdaság alakulásába, vizsgáljuk meg a célcsoportot szociológiai oldalról is.
Ez nem azt jelenti, hogy mindenhez értenünk kell, hanem azt, hogy rálátással kell rendelkeznünk olyan területekre is, amelyek valamilyen módon, de érintik a célcsoportunkat. Ez egy folyamat, ami sok munkával, tanulással jár, de a gyümölcse beérik majd. Segítségével viszonylag könnyedén felismerjük majd, hol van a "támadási felület". :-)
Ha a célcsoportunknak nincs probléma tudata, akkor generáljunk neki problémát!
Ha ezt a feladatot sikeresen megoldottuk, akkor máris tovább léphetünk. Indul a marketing gépezet, és igényt támasztunk a termékünkre, ami megoldást kínál majd a problémára.
Mai bejegyzésemet egy kedvenc példámmal szeretném lezárni.
Amíg nem tudtak a mobiltelefonok, ébreszteni, naptározni, számítógépre csatlakozni, kamerázni, fényképezni, addig eszembe sem jutott volna, hogy én egy mobilt fényképezésre, vagy kamerázásra használjak. Eyszerűen azért nem, mert a telefon, az telefonálásra való. Aztán elkezdtek özönleni az okosabbnál okosabb mobilok, melyek egyre többet tudnak, és ma már rengeteg embernek alapvető igénye az, hogy egy mobil minél többet tudjon.
Ráaadásul annak a használói rétegnek, amely függővé vált a mobilokat illetően, komoly problémát, "elmaradást" jelenthet az, ha éppen nem a legújabb tipusú, vagy egy nem sokat tudó telefonja van.
Hamarosan folytatom a "Légy agresszív!" sorozatot a következő bejegyzéssel...
Szép hetet, és sikeres vállalkozást kíván... Weinzierl Anett kisvállalkozói marketing tanácsadó www.vallalkozoi-tanfolyamok.net
Nemrég kaptam meg egy hírdetésekkel foglalkozó cégtől, hogy "agresszív marketing politikát" folytatok.
Őszintén szólva, nem tudom, mit értenek agresszív marketing politika alatt, de ha ez azt jelenti, hogy valaki folyamatosan foglalkozik a marketinggel, hogy tudatosan felépíti a cégei marketing stratégiáját, hogy meg is valósítja a kitűzött marketing feladatokat, akkor én igenis agresszív vagyok! :-)
Nyíltan felvállalom a következőkben felsorolt tanácsaimat, mert úgy gondolom, hogy a mai "válságos" időkben igenis "agresszív" marketing politikát kell folytania egy kisállalkozónak, ha túl akar élni! Nem csak túlélni, hanem fejlődni, és fejleszteni!
Nézzük néhány pontot, amit fontosnak tartok annak érdekében, hogy a folyamatos marketing tevékenységgel minél több érdeklődőt hozzunk be vállalkozásunknak.
Ne feledjük, hogy nem a marketing feladata nem elsősorban az eladás!
A marketing legfőbb feladata az, hogy minél több érdeklődőt hozzon be, illetve hogy az egyszer már vásárolt vevőket újra és újra vásárlásra csábítsa.
Pontosan emiatt rendkívül fontos, hogy
1. Tervezzük mega marketing stratégiákat!
Mit jelent ez?
Áldozzunk időt és energiát egy marketing gépezet megtervezésére, lerajzolására, ahol mindegyik ág alatt szerepeltetjük az ott elvégzendő feladatokat.
A mi marketing stratégiánk egy folyamatábra, amit Word-ben terveztem meg, egyszerű vonalak, objektumok és szövegdobozok használatával. Nyilván számomra túl értékes ahhoz, hogy itt a blogban megmutassam, de a lényeg az, hogy minden alterületnél megfogalmztam egy célt. Mi az adott marketing alterületnek a célja, az adott vállalkozásra vetítve?
Ilyen területeket vehetünk fel, mint például - Kereztmarketing - DM - Online marketing - Telemarketing stb.
Persze bizonyos területek még további alterültekre bonthatók, mint pl. az online marketing.
A folyamatábrába ezeket az alterületeket is vegyük bele, és azoknál is fogalmazzuk meg a célokat a saját vállalkozásra vetítve. Ne felejtsük el a munkatársak nevét is odaírni. Melyik területettel, vagy alterületettel melyik segítőnk foglalkozik majd?
Példa terület- alterület bontására.
Vegyük például az online marketinget. Olyan alterületekre bonthatjuk, mint pl. - Blogmarketing - Online PR (bár ez nem tisztán e-marketing terület) - Linkmarketing - Viral marketing stb.
Ha kevés pénz áll rendelkezésünkre, akkor az olcsó, de jó hatékonysággal működtethető megoldásokra fókuszáljunk az egyes alterületeknél.
Példa: Nem érdemes egyszer-egyszer hirdetni egy újságban. Arra kell törekednünk, hogy állandó jelenlétet biztosítsunk magunknak a lapban. Inkább vegyük igénybe az olcsóbb, esetleg az apróhirdetéses hirdetési felületeket, de ott rendzseresen jelenjünk meg. Ne feledjünk, hogy iylenkor szinte kötelességünk némi kedvezméynt kiharcolni magunknak!
2. Haroljunk ki kedvezményeket magunknak!
Biztosan ismerős minden kisvállalkozónak az a szituáció, mikor nap mint nap üzletkötők bombázzák mindenféle ajánlatokkal, hirdetési felületekkel, Google helyezésekkel...
- Ha az adott cégtől korábban már vettünk igéynbe szolgáltatást, akkor erre mindneképp emlékeztessük az üzletkötőt, hiszen ez egy nagyon jó alap arra, hogy kedvezméyt harcoljunk ki magunknak.
- Ha még sosem vettünk igénybe szolgáltatást náluk, akkor érdemes kegyetlen módon a konkurens cégekkel példálózni, hogy ők mennyivel olcsóbban adják ugyanezt, vagy a nagyon hasonló ajánlatot, és inkább majd náluk vesszük igénybe.
Terméstesen a konkurens cég nevét nem áruljuk el, kizárólag méltányossági okokból. :-)
Rendkívül hatékonyak tudnak lenni a nyíltan feltett kérdések, mint pl.
- Ebből nekem mi hasznom származik? - Mondjon valamit, hogy miért Önöket válasszam? - Miért Önöktől venném meg? A konkurens cégtől tegnap kerestek, és az ő ajánlatuk sokkal kedvezőbb!
Bár ezek a "kegyetlen" kérdések tapasztalataim szerint sok telefonálót leforráznak, igen hatásosak.
Őszintén remélem, hogy nem bántok meg egy telemarketingest, és egy üzletkötőt sem az általam leírtakkal, nem ez a célom.
Arra kívánok rámutatni, hogy egy kisvállalkozónak szinte "kutya kötelessége" kedvezményeket kiharcolni magának.
Ne feledjük! A kisvállalkozó egyik fontos célja a marketingben az, hogy minél kisebb keretből, de minél hatékonyabban reklámozhasson!
Kedves Blogolvasóim! Némi vírusirtást és szerverpucolást követően végre publikálhatom a legfrissebb ingyenes, 10 oldalas tanulmányomat, Az "igazi" online vállalkozó címmel :-)
Ezt az értékes egyedülálló tanulmányt azonban csak a hírlevél feliratkozóim számára kívánom elérhetővé tenni.
A tanulmányban elsősorban arról írok, hogy milyen készségekkel, kompetenciákkal kell rendelkeznie egy vérbeli online vállalkozónak, de főleg milyen szemléletmóddal!
Szilárdan hiszem, hogy manapság az egyre éleződő (online) piaci versenyben csak akkor tudunk igazán maradandó és sikeres online vállalkozást építeni, hanem elsajátítunk egy "speciális" hozzáállást...jobban mondva egy újszerű szemléletet.
A mini eBook-hoz egy kis ajánlást is írtam:
"Amennyiben Ön már évek óta sikeres online vállalkozó, akkor a következő tanulmányban megemlített fontos tényezők valószínüleg ismerősen csengenek majd, de megerősíthetik Önt jelenlegi hozzáállásában, felfogásában.
Viszont ha Ön még csak most tervezi egy online vállalkozás indítását, vagy nemrég kezdett bele egy internetes vállalkozásba, akkor valószínüleg nagyon hasznos lesz a számára ez a kis tanulmány.
Akkor is érdemes elolvasnia a tanulmányt, ha Ön alapvetően egy hagyományos „offline“ vállalkozásban gondolkodik, de azt szeretné „megtámogatni“, vagy kiegészíteni egy online vállalkozással, vagy egy olyan honlappal, amely rengeteg érdeklődőt, ügyfelet szállít majd Önnek."
Néhány részlet a tanulmányomból:
"Sok weboldal tulajdonos folyamatosan a konkurenciát vizsgálgatja, ahelyett hogy inkább abba fektetné az energiát, hogy új ötletekkel rukkoljon elő, és merjen “kitörni” a konkurencia másolásának és folyamatos átvilágításának bűvköréből. Természetesen fontos, hogy ismerjük konkurenciánkat, de ennél még fontosabb az, hogy...."
".....Az az e-vállalkozó, aki feketén-fehéren látja ezt a tényt, minden egyes lépését ennek a szemléletnek fogja alárendelni. Természetesen eközben ügyel arra, hogy ő is jól járjon. Ez kell ahhoz, hogy jól össze tudja állítani termék- és szolgáltatási palettáját......."
Szeretné megkapni ezt a fantasztikus tanulmányt? Iratkozzon fel hírlevelemre, és 24 órán belül eljuttatom Önhöz!
Figyelem! A tanulmány sehol máshol nem érhető el, mivel nem kínálom fel letöltésre. Kizárólag a hírlevél olvasóimnak juttatom el, megköszönve ezzel hűségüket és bizalmukat.
Már elérhető a legújabb cikkem "Vonjuk be vevőinket a szervezet építésébe!" címmel. Mivel a cikket kizárólag az internetvallalkozas.com portálnak írtam, itt a blogban nem is tezsem közzé, viszont mindnekinek ajánlom az elolvasását!
A cikk bemutat egy ötletet arra, hogyan "aktivizáljuk" azokat a vevőinket, akik már vásároltak nálunk. Sőt! Ügyfeleink segítségével akár további vevőket is szerezhetünk! Klikk ide a cikkhez!
További szép napot kíván, Weinzierl Anett kisvállalkozói és online marketing tanácsadó _________________________________ Vállalkozó Tanoda Garantáltan működő ügyfélszerző megoldások kisvállalkozóknak! www.vallalkozoi-tanfolyamok.net
Azt hiszem, a cím már elárulja, hogy mi lesz a következő fontos emberi tulajdonság, amit tárgyalni fogok. Az előző bejegyzésemben elkezdtem egy kis listát írni arról, hogy mely emberi jellemzőket tartok a leginkább ideálisnak arra, hogy építsünk rájuk a marketingünkben, reklámszövegeinkben. Ma folytatom a listát, és máris következik az általam egyik legfontosabbnak tartott jellemző:
Törődj Velem, szeress!
Persze nem arról van szó, hogy szerelembe kell esni az ügyféllel, hanem arról, hogy törődni kell Vele.
- Szeretetre, törődésre vágyom... Valahol minden ember vágyik a szeretetre, a törődésre. Azt hiszem, ezt nem kell nagyon túlmagyarázni, egyszerűen belénk van kódolva. Időnként az un. "akut szeretetéhség" állapot is képes előtörni belőlünk, és akkor akár depressziósak is lehetünk.
No de nem akarok ennyire a pszichológia részébe belemenni a dolgoknak. Arra szeretnék rámutatni, hogy a marketingünknek kutya kötelessége lenne, hogy erre az emberi jellemzőre is építsen!
Két okból is... 1. Egyrészt azért, mert a törődés, a problémák öszinte kezelése, az igények valódi kiszolgálása egyre inkább felértékelődik. A piaci verseny éleződik, és tapasztalataim alapján azt mondhatom, hogy az őszinte törődéssel (és ezt folyamatosan érzékeltessük is az ügyféllel) nagyon jó eredményeket érhetünk el.
2. Másrészt azért, mert egy vállalkozás hosszú távon csak úgy lehet sikeres, ha valóban minőségi szolgáltatást, jó terméket ad. Én valóban hiszek abban, hogy a folyamatos törődés, a minőségi szolgáltatás meghozza gyümölcsét.
Azt hiszem, az a vállalkozó, aki hosszú távra tervez, és vállalkozásának konkrét célja, küldetése van, az pontosan tudja, miről beszélek. Nem hiszem, hogy személytelenséggel és silány szolgáltatással messzire lehetne lavírozni.
A lényeg, hogy szeressük az ügyfeleinket, a célcsoportunkat, és valóban jót akarjunk nekik tenni, törődjünk velük, szánjunk időt rájuk.
Egyrészt azért, mert ezt ők is éreni fogják, és "meghálálják", másrészt pedig azért, mert ezáltal mi is jobban megismerjük őket. Minél inkább ismerjük a célcsoportunkat, annál inkább tudjuk majd, mire van szükségük. Ezáltal a termék-és szolgáltatási palettánkat mindig tökéletesíthetjük. Nem mindenkinek, hanem NEKIK.
A mai rohanó világban egyre több minden a személytelenség felé mutat, és egyre nagyon kincs lesz a törődés. Aki ezt megfelelően tudja kommunikálni és használni ajánlataibban, az simán képes ráverni a konkurenciájára.
- Önmegvalósítási vágy
Bár a vágyról már beszéltem a korábbi bejegyzésemben, de az önmegvalósítási vágyról nem írtam. Pedig ez is benne rejlik az emberekben. Ez szintén egy olyan "fegyver", amit érdemes használnunk a kommunikációnkban. Szerintem leginkább reklámszövegekben hat.
Nézzünk néhány konkrét példát!
Ön is képes rá! Higgye el, nem az Ön hibája! Nem azért mert Ön ezt nem képes kivitelezni, hanem azért, mert... Ön is képes 1 hét alatt 5 kilót lefogyni! Önben rejlik a képesség...
Ha megfelelő helyen, és megfelelő időben "célzunk" az önmagvalósítás érzésére, akkor igazán feltüzelhetjuk a potenciális ügyfelet, és zöld utat adunk a vágyakozásnak. Ne feledjük, hogy a vágyakozás az egyik legjobb barátunk, hiszen a vágyakozó ember nem lát tisztán, hajtják az érzelmek. Mint a hős szerelmes... rózsaszín köd veszi körül, és ebben a fáziban könnyebben bírható vásárlásra.
Remélem senkit sem haragítok magamra, ha néha egy manipulátor hatását keltem, de ne feledjük, hogy ez a blog elsősorban a kisvállalkozóknak íródik, és nekik szeretnék segíteni abban, hogy több ügyfélre és több bevételre tegyenek szert.
- Biztonságra vágyom! Bár találkoztam olyan emberekkel, akik kifejezetten hajszolták a bizonytalanság érzését, mégis úgy gondolom, hogy a legtöbb ember vágyik a biztonságra. Különösen mi nők :-)
Miben segíthet ez nekünk? Adjuk meg ajánlatunkban a biztonság érzését! Érzékeltessük az érdeklődővel, hogy ő csak nyerhet ezen az ajánlaton, hogy nem kockáztat semmit! Nyugodtan vállalhatunk 100%-os visszafizetési garanciát a termékre....., de vigyázat! Ha mi saját magunk nem hiszünk a termékünk, ajánlatunk "jóságában", akkor ne is akarjuk azt eladni!
Ne feledjük, hogy mi vállalkozók sokszor kockázatot vállalunk. Egy vállalkozó a gondolkodásába eleve beépíti a kockázat lehetőségét, ezzel él együttt. Az ügyél viszont nem szeretne kockáztatni, ő biztosra szeretne menni. Ő alapvetően a biztonságot keresi. Ne felejtsük el ezt megadni neki!
Minden kedves Olvasómnak kellemes hétvégét kívánok! Weinzierl Anett kisvállalkozói és online marketing tanácsadó _________________________________ Vállalkozó Tanoda Garantáltan működő ügyfélszerző megoldások kisvállalkozóknak! www.vallalkozoi-tanfolyamok.net
Bizonyára sokan emlékeznek az "Ördög ügyvédje" c. szenzációs film utolsó mondatára, ami valahogy így hangzott: "A hiúság a kedvencem a bűnök közül..."
Valószínüleg nem pontosan idézem, de a mondat lényege a fontos: az emberek egyik fontos tulajdonsága, jellemzője a hiúság. Egyébként az egyik kedvenc filmem, és minimum 10x láttam már :-)
Úgy gondolom, a jó marketing egyik alapja az emberi lélek, és legfőképp a célcsoport ismerete. A mai bejegyzésben szeretnék kiemelni pár olyan emberi tulajdonságot, amire érdemes építenünk reklámszövegeinkben, ajánlatainkban, marketingünkben egyaránt.
Bevallom, egyik kedvenc témám a vevőlélektan, és ha minden igaz, az egyik ismert online vállalkozói portálon egy egész rovatot vezethetek majd ebben a témában. No de ne szaladjunk ennyire előre...
Az alábbiakban tehát kiemelek néhány, általam fontosnak tartott emberi tulajdonságot, melyekre én nap mint nap ajánlatokat, reklámszövegeket építek, és amelyek az online és offline marketing technikákban egyaránt "kiaknázhatók".
Az elsőt már említettem is: - Hiúság
Bár sokan nem ismerik be, az ember alapvetően hiú lény. Szereti, ha dicsérik, szereti, ha jót tehet.
Osho, az egyik keleti bölcs ír egyik könyvében arról, hogy az önzésnek gyakorlatilag két fajtája van. Az egyik az, amikor egyszerűen csak önzőek vagyunk (ezt most nem taglalom, mert a mostani bejegyzés szempontjából a másik lényegesebb), a másik pedig, amikor jót teszünk valakinek (akár jótékonykodásnak is nevezhetjük) azért, hogy aztán a másik fél hálálkodásával simogassuk a saját egónkat.
Az igazi önzetlenség az, amikor a hálálkodás szinte rosszul esik, tehát az egónk egyáltalán nincs "rászorulva" arra, hogy simogassák. Ez nem azt jelenti,hogy hatalmas egónk lenne, csak egyszerűen nem szorul rá arra hogy folymatosan hízlaljuk valamivel.
Hogyan kapcsolódik mindez a hiúsághoz? Amikor dicsérjük a vevőnket, helyeseljük döntéseit, akkor a hiúságát legyezgetjük. Más szóval: kicsit hízlaljuk az egóját. Ezt a technikát tudason kell alkalmaznunk az ajánlatainkban, anélkül, hogy nagyon "nyalizósok" lennénk.
Néhány gyakorlati példa!
Ajánlat adásnál:
Ez volt a legjobb döntés, amit hozhatott! Nagyon jól tette, hogy ezt választotta, de ha még inkább vágyik a tökéletesre, akkor érdemes átgondolnia.... Biztos vagyok benne, hogy ez a barátnőjének is nagyon tetszeni fog, és Ön plusz pontokat szerezhet nála.... Annyira gyönyörű ebben a ruhában! Nézze meg, hogy ez a karkötő milyen fantasztikusan kiemeli a szép kék szemeit! Képzelje el, hogy hazamegy az új kocsijával, és kicsődülnek majd a szomszédok, hogy az Ön új autóját megcsodálják...
Lehet, hogy kicsit erőltetett példák, de nézze el kedves Olvasó, hogy viszonylag kora reggel van :-)
Azért a lényeg remélem "átjött" a sorok között...
Nézzük a következő tulajdonságot! - Vágyakozás
Az ember egyik fontos "jellemzője", hogy folyamatosan vágyakozik. Ez az a dolog, ami nehezen irányítható.
Feltör belőlünk a vágy...vagy nem. A jó marketing egyik feladata, hogy vágyakat gerjesszen. A vágyakozó ember ugyanis hajlamos elveszteni a fejét, és nem a tényekre koncentrálni. Egy ilyen "labilis" állapotban könnyebben befolyásolható, és csábítható vásárlásra.
A vágykeltés tehát egy fontos feladata a merketingnek, de ahhoz, hogy vágyakat gerjesszünk, először probléma tudatot kell generálnunk, feltéve, ha nincs probléma tudata a célcsoportunknak.
Most túl hosszú lenne arról írnom, hogy hogyan tudunk mesterségesen problémát generálni, de igérem, hogy egy másik bejegyzésben erről is részletesen írok majd.
A vágykeltést tehát érdemes beépíteni az ajánlatainkba, reklámszövegeinkbe egyaránt.
Néhány példa! Mit szólna hozzá, ha akár már holnap az új kocsijával furikázhatna? Elhiszi, ha azt mondom, hogy ezzel a tablettával, 1 hét alatt 3 kilót is leadhat? Ugye milyen fantasztikus lenne, ha mindössze 3 hét tanulással garantáltan.... Ön is megteheti holnaptól, hogy....
A vágykeltést érdemes bizonyos szituációkban keverni az irigységgel.
Ezt nem sorolom általánosan az emberi tulajdonságok közé, mert nem jellemző mindnekire, de abban biztosan sokan egyetértenek velem, hogy sokan irigykednek valakire, vagy valamire.
Hogyan lehet keverni az irigységet a vágykeltéssel? - Mit szólna ahhoz, ha holnap reggel a szomszédja megpukkadna, amikor meglátja az Ön új autóját? - Úgy gondolja, ezt mások megengedhetik maguknak, de Ön nem? Mit szólna hozzá, ha... - Ugye milyen igazságtalan, hogy a Pisti tegnap fizetés emelést kapott, pedig ezt Ön sokkal inkább megérdemelte volna! Mutassak egy technikát, amivel garantáltan hatni fog a főnökére?!
Még maradt három, általam fontosnak vélt tulajdonság, melyekkel a következő bejegyzésemben foglalkozom majd. Hamarosan következik! :-)
Amennyiben Önt vevői lelkivilága mélyrehatóbban is érdekli, ne felejtse el leadni jelentkezését a Vevőpszichológia tanfolyamunkra, mert hamarosan indul!
Addig is...
Kellemes pénteket, és sikeres marketinget kíván, Weinzierl Anett kisvállalkozói és online marketing tanácsadó _________________________________ Vállalkozó Tanoda Garantáltan működő ügyfélszerző megoldások kisvállalkozóknak! www.vallalkozoi-tanfolyamok.net
Lezárult a jelentkezés az ingyenes "HOGYAN CSÁBÍTS MAGADHOZ MÉG TÖBB ÜGYFELET?" c. vevőgeneráló email tanfolyamra!
Mire számíthatnak a feliratkozók az elkövetkező hetekben-hónapokban?
- Heti rendszerességgel érkeznek majd a vevőgeneráló program minileckéi, szövegei, hanganyag, vagy videó formájában.
- A leckék könnyen emészthetők, és a lényeges tudnivalókat tartalmazzák, gyakorlati példákkal fűszerezve.
- A leckékből megtanulható, hogyan építünk bizalmat, hiszen a bizalom az alapja a vásárlásnak. Biztosan Ön is tudja: ha nem sikerül bizalmat építeni, nem sikerülhet hosszú távon eladni sem.
- Megmutatom, hogyan épül fel a vásárlási-döntési folyamat, és arról is beszélünk majd, hogy milyen "vevő típusok" vannak.
- Az ingyenes vevőgeneráló programban online és offline marketing eszközöket egyaránt felvonultatok majd, hiszen szilárd meglátásom, hogy a legjobb hatékonyságot az online, és a hagyományos marketing eszközök együttes alkalmazásával érhetjük el.
Kicsúszott a jelentkezési határidőből?
Semmi gond!
A következő ingyenes vevőgeneráló email tanfolyamra május 30-ig lehet jelentkezni! Le ne maradjon róla!
További szép napot kíván, Weinzierl Anett kisvállalkozói és online marketing tanácsadó _________________________________ Vállalkozó Tanoda Garantáltan működő ügyfélszerző megoldások kisvállalkozóknak! www.vallalkozoi-tanfolyamok.net
Manapság egymást érik a különbőző cikkek és tanulmányok a válságkezeléssel kapcsolatosan.
Már korábban kifejtettem azt a véleményemet, hogy én igazán akkor beszélek váláságról, ha az a saját fejünkben/lelkünkben is kialakul. Mindaddig inkább azt javaslom, hogy a jelenlegi helyzetet próbáljuk meg úgy kezelni, hogy megváltoztak a viszonyok, és új feladatokkal meg megbírkóznunk.
Megoldandó feladatként tekintsünk a jelenlegi helyzetre, a mostani piaci viszonyokra, ne pedig válságnak és problémáknak éljük meg azt!
Korábban írtam arról is, hogy válság idején (inkább úgy mondanám, hogy amikor nehezebb megrendeléseket, ügyfeleket, munkát szerezni) ne a marketing és a reklámozás igya meg a levét a takaréskoskodásnak, a költségek csökkentésének. Nem szabad ilyenkor a kommunikációs csatornákat felelőtlenül megnyírbálni, sőt!! Fokozni kell a kommunikációt a célcsoportunk felé!
A mostani bejegyzésemben arra szeretnék rámutatni, hogy nem elég a kommunikációt fokozni, hanem azt célzottan kell tenni.
Mit jelenz ez? Ne csak lőjünk, célozzunk is!
A minap megkeresett egy kisvállalkozó azzal a problémával, hogy 30.000 szórólapot kiszórtak egy szórólap terjesztő cégen keresztül, és gyakorlatilag nem volt rezonanciája a kampánynak. Nagyon el volt keseredve, és azon gondolkodik, hogy feladja az üzletét. Az alábbi egyszerű kédést tettem fel neki: Hova szórták a szórólapokat? Ismerik azokat az embereket, akiknek a postaládájában landoltak a reklámanyagok? Csak lőttek, vagy céloztak is?
Azt javasoltam neki, hogy ne adja fel, és ha mindenképp ragaszkodik a szórólapos megoldáshoz is (amit egyébként nem tartok rossznak, bár az emberek egyre "immunisabbak" a reklámnak tűnő dolgokra), akkor ne postaládákba dobálják a reklámanyagokat.
Íme egy recept arra, hogyan hozzunk ki többet egy egyszerű szórólapból: - Kezdhetjük egy alapos átfogalmazással. Ne mindig ugyanaz legyen a szórólap szövegezése, változtassunk rajta időnként a kreatív szövegírásnak megfelelően! - Keressük meg azokat a kis boltokat és üzleteket, ahol megfordul a célcsoportunk, de az üzlet nem konkurencia nekünk.
Íme egy példa: Egy babaruhát áruló kis bolt célcsoportja (kisgyermekes anyukák) megfordul a játszóházakban, bölcsikben, gyerekeknek szóló rendezvényken, gyermek cipőboltban, továbbá olyan helyeken is, ahol baba-mama torna, illetve gyerekes szülőknek szóló foglalkozások vannak.
- Ezek az üzletek lesznek a mi partnereink. A bolt tulajdonosával személyesen beszéljünk, és ajánljunk fel neki egy szórólap-csere együttműküdést. Az üzlet neki is megéri, hiszen a mi kis boltunkban ő is megtalálja a célcsoportját.
Nagyon fontos a kölcsönös bizalom. Minden vásárlónak adjunk szórólapot, és természetesen a partnerünk is ezt tegye. Természetesen kuponokat is használhatunk, így a vevők azonnal kedvezményben is részesülhetnek, ha a partner boltnál vásárolnak.
Így egymást reklámozzuk, egymásnak szállítjuk a vevőket, és mindketten jól járunk. Ezzel a módszerrel egész kis partner hálózatot építhetünk ki, és ennek a módszernek az is előnye, hogy nem kerül pénzbe :-) Egy idő után több bolt is jelentkezni fog majd nálunk, hogy ők is szeretnénnek a kis hálózatunkba becsatlakozni. :-)
Tapasztalatiam szerint sokkal jobb hatékonysággal "dolgozik" ez a technika, mint a hagyományos (szórjunk ki 30.000 szórólapot a vakvilágba).
A lényeg az elv! Nem csak lőttünk, céloztunk is!
Ez az egyik olyan fontos elv, amit érdemes alkalmazni a nehezebb helyzetekben, amikor kevesebb a vevő, kevesebb a pénz, és egy ügyfélért sokkal többet kell dolgozni, mint előtte. Vegyük észre az érem másik oldalát! A jobb pozicionálás mellett folyamatosan kapcsolatot építünk. A vevőinkkel, és a partnerekkel egyaránt. Van abban valami, hogy érdemes összefogni, közösen üzletet építeni, vevőket szállítani egymásnak! Ezt a másik fontos alapelvet a kisvállalkozóknak kifejezetten ajánlom!
Ne feledjük! Vizsgáljuk felül az eddigi reklámozási szokásainkat, mert az egész marketingünket pozicionálnunk kell.
Azokhoz kell beszélnünk, akik szívesen hallgatnak minket! Meg kell őket találnunk, és el kell tudnunk érni őket különbőző kommunikációs csatornákon keresztül.
Szép napot és sikeres marketinget kíván, Weinzierl Anett marketing tanácsadó˛és oktató Vállalkozó Tanoda www.vallalkozoi-tanfolyamok.net
Először is szeretnék minden kedves blogolvasómnak már most Kellemes Húsvéti Ünnepeket kivánni!
Egyúttal megragadom az alkalmat, hogy egy egyszerű, de hatékony kis trükkre hívjam fel a figyelmet. Sokszor esik szó arról, milyen fontos az, hogy az új ügyfelek szerzése mellett a "régiekre" is koncentrájlunk, hiszen az az érdekünk, hogy vevőink ne csak egyszer vásároljanak nálunk, hanem rendszeresen visszatérjenek hozzánk!
Sokkal könnyebb egy olyan ügyfelet vásárlásra bírni, aki már egyszer (vagy többször) igénybe vette szolgáltatásunkat, és elégedett volt velünk.
Ezért nagyon fontos az, hogy folyamatosan törődjünk "régebbi" vevőinkkel is. A vásárlás és szolgáltatás nyújtás végeztével nem szűnhet meg a kapcsolat és a törődés. Törekedjünk arra, hogy fenntartsuk a kapcsolatot! Természetesen ez némi kreativizmust igényel, hiszen mindig újabb és újabb dolgokat kell kitalálnunk, de vevőink nagyon hálásak lesznek ezért. Néhány tipp: törzsvásárlói kártya, kedvezmény a 2. igénybe vett szolgáltatástól kezdve, ajándék kupon, utalványos rendszer indítása.
Sokszor írtam már arról, hogy véleményem szerint a jó üzletpolitika egyik kulcsa az állandó törődés. Törődés az új, és a régi vevőkkel egyaránt.
Nem tagadom, hogy ez sok munkát igényel, viszont a törődés az egyik olyan dolog, amire az embereknek a jelenlegi heylzetben szükségük van.
Amerre csak nézek, rohanó embereket látok. Sokszor egyszerűen nincs időnk mások gondjait-bajait meghallgatni, és nincs is kedvünk hozzá. Én úgy látom, hogy ez a "tendencia" egyre erősödik, és egyúttal új lehetőségeket is nyit meg a marketingben (és abban is, hogy jobbak legyünk a konkurenciánknál!).
Tudjuk, hogy az emberek elsősorban érzelmi alapon hozzák meg a döntéseiket, tehát az érzelmek azok, amikre hatnunk kell.
A vevők visszacsábítására sok praktika létezik, és természetesen az ünnepnapokat sem hagyhatjuk ki! Őszintén remélem, hogy sokan kijöttek valami húsvéti akcióval, de emellett egy kedves húsvéti SMS igazi hab lehet a tortán.
Én azt javaslom, hogy a húsvéti SMS-nek ne legyen "reklámszaga", hanem inkább szívből jövő jókívánság legyen.
Sajnos az emberek egyre inkább rezisztensek lesznek a reklámokra, és mindenre, aminek "reklámszaga" van. Egy reklámmentes SMS igazi felüdülés lehet számukra, és tovább építi a bizalmat.
Viszont ami a legfontosabb: nem hagyjuk, hogy vevőink elfelejtsenek minket! Vannak nagyon hálás ügyfelek, akik folyamatosan maguktól is visszatérnek hozzánk, de mindig akadnak olyanok is, akik elégedettek voltak velünk, ugyanakkor a mindennapi rohanásban hajlamosak megfeledkezni rólunk.
Állandó és - érdeklődőink, ügyfeleink számára -értékes információt tartlamazó hírlevél küldéssel megakadályozhatjuk ezt, de az ünnepnapokat is használjuk ki! Azért a húsvéti SMS végéről ne hagyjuk le a weblapcímet! :-))
Tudom, hogy a kisvállalkozásoknál (és persze a nagyobb cégeknél is) az egyk "problémás pont" a telefonszámla, mobilszámla szokott lenni. Azt javaslom, hogy internet telefont használjunk, és az újabb rendszereknél már SMS-t is küldhetünk a programon keresztül, persze jóval olcsóbban, mintha saját mobilunkról tennénk. Én személy szerint a Poivy-t használom, mert nagyon kedvezőek a telefonálási és SMS-ezési díjak, de ugyanezt megtehetjük a Skype, Voip és a Voipstunt segítségével is.
Szép napot és sikeres marketinget kíván, Weinzierl Anett marketing tanácsadó˛és oktató Vállalkozó Tanoda www.vallalkozoi-tanfolyamok.net
Szeretném egy kicsit "megédesíteni" a várakozási időt, amíg elkészül a legújabb ingyenes keresőoptimalizálás videóm, és azon gondolkodtam, mit is adhatnék, ami kapcsolatban áll az optimalizálással, és az olvasóim hasznára válik majd.
Úgy döntöttem, hogy egy válogatott, ingyenes linkkatalógus gyüjteményt töltök fel, hiszen a webldalak webkatalógusokba történő regisztrálása a linkmarketing egyik "ága".
A linkmarketing maga pedig elválaszthatatlan a keresőkre való optimalizálástól! Sokan úgy gondolják, hogy elegendő egy jó optimalizálást végezni az adott weboldalra, és akkor a weboldal folyamatosan a Google első oldalain "csücsül" majd, nem csúszik vissza mondjuk a 16. oldalra.
Sajnos ez korántsem ilyen egyszerű! Szilárd meggyőződésem, hogy az optimalizálás csak a hatékony, és szakszerűen elvégzett linkmarketinggel együttesen hozhat kimagasló eredményt.
Az ingyenesen letölthető linklista elsősorban azoknak lesz hasznára, akik rendszeresen ajánlják oldalaikat katalógusokba és linklistákba, de szükségük lenne egy megszűrt listára, hiszen linktárból rengeteg van, de minőségi linktárból már kevesebb.
A legtöbb linknél már nem is magának a linklistának, vagy keresőnek az URL-jét adtam meg, hanem annak az aloldalnak az elérhetőségét, ahol a linket be lehet jelenteni.
Azt gondolom, mindenkinek , -aki a linkmarketing "szakterületén" komolyabban is tevékenykedik- vannak féltve őrzött, és nagy munkával összeállított listái, és remélem, hogy az alábbi listával egy kis segítséget tudok nyújtani a szelektáláshoz.
Már csak pár nap, és feltöltöm a keresőoptimalizálásról szóló második kis oktató videómat, melyben egy olyan témáról fogok beszélni, amelynek látszólag inkább egy weboldal dezign-jához lenne köze, és mégis fontos az optimalizálás szempontjából: ez pedig a menü.
Bár a témát az Informatika Blogunkban már feszegettem, vannak olyan fontos dolgok, melyekre csak a videóban fogok majd kitérni.
Hamarosan érkezik!
Szép napot és sikeres marketinget kíván, Weinzierl Anett marketing tanácsadó˛és oktató Vállalkozó Tanoda www.vallalkozoi-tanfolyamok.net
Igértem, hogy folytatom az akciózásról szóló irományomat, és egy külön bejegyzést szánok annak a csomagképzési technikának, melynek keretében a termék mellé egy szolgáltatást párosítunk.
Ennél a technikánál van egy nagyon fontos kritérium, amelynek meg kell felelnie az ajánlatunknak: Olyan plusz dolgot, olyan szolgáltatást kell a termékünk mellé rendelnünk, ami a vevő számára értéket képvisel.
Ez rendkívül fontos, hiszen ha az ajánlathoz csatolt extra szolgáltatás nem képvisel értéket a potenciális vevőnk számára, akkor igen kétséges lesz, hogy egyáltalán felkapja-e a fejét az ajánlatra.
Természetesen nem könnyű kitalálni, hogy azon a szakterületen, amin tevékenykedünk, vagy azon termékek mellé, amit árusítunk, mi lenne az a plusz dolog, ami értékes lehet egy érdeklődő számára.
Viszont van egy jó hír! Ez az a csomagképzési technka, amit tapasztalataim szerint a konkurencia nem szeret lemásolni! Ennek általában két oka van: Az egyik az, hogy egyenesen "flúgosnak" néznek, mert: ki az, aki egy ilyen plusz dolgot ingyen ad? Ennek nincs semmi értelme...
A másik ok: Plusz munkát, és nem kevés energiát kell befektetni akkor, amikor ezt a plusz szolgáltatást tényleg végre is kell hajtani. No ez az a pont, ahol nekik általában (az ő szemszögükből nézve) nem éri meg a dolog....
Örüljünk ennek! Ne érdekeljen minket, hogy mit gondol a konkurencia! Ennél sokkal fontosabb, hogy belelássunk vevőink lelkébe, és ismerjük meg őket. Akkor ugyanis viszonylag könnyedén ráérzünk majd arra, hogy mi fog számukra értéket képviselni. Mi lesz az, amit ha eléjük tolunk plusz szolgáltatásként, már el is tudjuk vele terelni a figyelmet az árrról?
Vegyük észre az "elterelés" szót! Ennél a technikánál ideális esetben sikerül egy olyan plusz dolgot felajánlanunk a főtermék mellé, ami komoly értéket képviel a potenciális vevőnk számára. Észre sem fogja venni, hogy már nem a termék árára figyel, hanem az általunk kínált plusz szolgáltatásról elmélkedik.
Én azt ajánlom, hogy mindenképp vessük be ezt az akciózási technikát, ha
- a konkurencia folyamatosan másol minket (Erre mondom mindig, hogy csak a jókat másolják, tehát ez elismerés!) - fel szeretnénk pörgetni a forgalmat - gyorsan ki szeretnénk "jönni" valami új dologgal - azt szeretnénk elérni, hogy ne tudja a vevő egyértelműen összehasonlítani ajánlatunkat a konkurencia ajánlatával - árat emeltünk
Valahol a bejegyzésem közepe táján hívtam fel a figyelmet arra, hogy ez a technika csak akkor működik igazán jól, ha a potenciális ügyfél számára komoly értéket képvisel az a plusz szolgáltatás, amit termékünk mellé rendelünk.
A következő bejegyzésemben arról fogok írni, hogyan "találjunk rá" erre az értéket képviselő plusz dologra.
Bármilyen furcsa, ehhez nem a marketinget fogom segítségül hívni, hanem a Keleti filozófusokat, akiktől rengeteget lehet tanulni az emberi lélek "rejtelmeiről". Minden lépésünk (és ajánlatunk) egy érzelmi reakciót vált ki azokban az emberekben, akik találkoznak vele. Úgy kell összeállítanunk az ajánlatunkat, hogy az lehetőleg pozitíbv érzelmi reakciót váltson ki a legtöbb emberben, de legalábbis a célcsoportunkban.
Az ajánlat összeállításához pedig érdemes segítségül hívni a keleti bölcsek bizonyos gondolatait.... Sokat tanulhatunk a keleti filozófiából, és a megtanult technikákat átültethetjüka marketingünkbe.
Szép napot és sikeres marketinget kíván, Weinzierl Anett marketing tanácsadó˛és oktató Vállalkozó Tanoda www.vallalkozoi-tanfolyamok.net
Vállalkozó Tanoda
.jpg)
.jpg)
