Ingyenes marketing tippek, ötletek és letölthető üzleti tanulmányok vállalkozóknak! Pályázatíró, projektmenedzsment- és vállalkozásfejlesztési tanfolyamok, üzleti képzések Pécsett. Kihelyezett vállalati tréningek országosan is!
Weinzierl Anett felnőttképzési szakértő és marketing tanácsadó blogja
A szerzőről
Iratkozzon fel a Vállalkozó Tanoda ingyenes vállalkozói hírlevelére, és azonnal
értesítjük, amint új bejegyzés születik a blogban!
Ráadásul a hírlevélben olyan értékes, ingyenes cikkeket,
tanulmányokat is kiküldünk, amelyeket a blogban nem jelenítünk meg!
A Vállalkozó Tanoda ingyenes üzleti -és marketing blogja segítséget kíván nyújtani minden vállalkozónak abban, hogy jobbá tegye marketingjét, és több ügyfélre, több bevételre tegyen szert!
Emellett a blogban a Vállalkozó Tanoda Üzleti Szakképző Iskola induló üzleti képzéseiről is rendszeresen hírt adunk!
Témakörök: online és offline marketing technikák, vevőlélektan, vevőszerzés, pályázatírás, üzleti képzések, szervezetfejlesztés, céges tanfolyamok, projektmenedzsment, felnőttképzés, piacképes üzleti szakmák.
Keresés
Friss topikok
Kontárblog:
pont erről írtam most én
kontar.blog.hu/2010/01/25/promocio_vagy_penzelbaszas (2010.01.25. 15:24)Válság és kommunikáció!
Egyértelműen nő az igény az olyan tippekre, anyagokra, és természetesen tréningekre, képzésekre is, amiket valóban fel tud használni a delikvens arra, hogy a segítségével tovább lépjen az életben, vagy - vállalkozások esetében- fejleszteni tudja a segítségével az üzletet.
Nos, szeretnék a figyelmedbe ajánlani 3 olyan képzést, amivel garantáltan előbbre jutsz, hiszen a tapasztalatok és visszajelzések egyértelműen ezt támasztják alá.
- Pályázatíró képzés A Vállalkozó Tanoda Pályázatíró képzése azért nagyon közkedvelt, mert magas tudásszintet ad, anélkül, hogy hónapokon keresztül az iskolapadhoz lennél szögezve.
A tanfolyam intenzív, az anyagmennyiség sem kevés, viszont nagy előnye, hogy gyakorlatias, hamar lejárható, és a képzés elvégzését követően használni is tudod a megszerzett tudást: - belevetheted magad a pályázatok írásásba, pályázatíi tanácsadásba. - vagy ha vállalkozóként megbízol valakit pályázatírással, akkor képben leszel, és átlátod a munkáját. (ugyebár tudjuk, hogy ez egy vállalkozó számára rendkívül fontos)
- Online Marketing Specialista képzés A képzést már tucatnyi vállalkozó elvégezte, de akadnak szép számmal a végzett tanulók között marketingesek is, akiknek szükségük van arra, hogy az online markeitngben is maximálisan otthon legyenek.
Egyébként ez az egyik olyan képzésünk, amit Privát Tanuló Státuszban is el lehet végezni, és sokan választják ezt a lehetőséget. Nem is csoda, hiszen így egyrészt nem kell megvárni a következő csoport indulását, másrészt mindenki a saját vállalkozására szabottan tanulja meg felépíteni az online markeitng rendszert.
- Üzleti Start képzés- az induló vállalkozók NR1 képzése. Legalább annyian választják ezt a kurzust, mint az Online Marketing Specialista képzést. Nem véletlenül! Az első pár év általában nagy megpróbáltatást jelent egy induló vállalkozó számára. A képzés küldetése az, hogy profin indulj a vállalkozásoddal, és "meg tudd spórolni a tanulópénzt. "
A mai bejegyzésben egy olyan jelenségről szeretnék írni, ami most decemberben sajnos igen tipikusnak mondható.
Sok olyan terület van, ahol november végén gyakorlatilag megáll az élet: drasztikusan lecsökken az érdeklődők és vásárlók száma.
Vannak olyan profilú vállalkozások, akik ilyenkor decemberben viszonylag nagy eladást tudnak produkálni-hála a Karácsonyi bevásárlási őrületnek- azonban én most elsősorban azokra vállalkozásokra szeretnék fókuszálni, amelyeknél a december egyértelműen uborkaszezon.
Természetesen agyafúrt, izgalmas akciókkal, ajándékokkal stb. még kihozhatjuk a maximumot a decemberből, és én mindenképpen ajánlom is ezeknek az eszközöknek a használatát. Sajnos azonban sok vállalkzás ebben az időszakban egyenesen vegetáló stádiumba kapcsol, és tartalékol, ahol csak tud.
Sajnálatos módon ezen cégek nagy része ilyenkor decemberben gyakorlatilag nullára csökkenti marketing aktivitását, nem hirdet, nem használja a marketing eszközöket, ellustul, nem dolgozik bele az adott vállalkozásba.
Isten ments, hogy ezt tedd! Én részemről a saját ügyfeleimet óva intem ettől a magatartástól, mert a böjtjét januárban fogják érezni.
Nagyon fontos, hogy decemberben is marketingezz, és dolgozz a vállalkozásodba!
Nem azt mondom, hogy 100%-osan kell "nyomatnod" a marketingedet, tehát mellőzhetsz bizonys eszközöket, de ha teljesen kinullázod a marketinged, az egyenlő lesz egy januári "temetéssel" vállalkozásod számára.
Tartsd szem előtt, hogy ha decemberben lenullázod a marketingedet, akkor január elején silány bevételt fogsz kreálni, vagyis a decemberi "ellustulás" meghozza gyümölcsét :-(
A folyamat azonban pozitív irányban is garantáltan működik! Ha a vállalkozásodra jellemző, hogy decemberben elkapja egy kisebb fajta uborkaszezon, akkor se állj le a marketinggel, hanem marketingezz januárra!
Miért? Azért, hogy január elején, amikor a vállalkozás már ki vna éhezve a vevőkre és a bevételre, már a hó elején megoldódjanak a gondok!
Íme egy garantáltan kipróbált és működő tipp Tőlem: indíts Karácsonyi Akciót, de azt olyan kondícióban, hogy a kedvezmények januárra szóljanak!
Vedd elő a fantáziád, hiszen szinte mindegy, hogy miylen profilú a vállalkozásod, fogsz tudni kreálni egy ilyen akciót!
Ha a célcsoportod egyszerűen nem hajlandó decemberben igénybe venni a szolgátlatásodat, és nem hatnak az ajánlataid, akkor nincs értelme erőszakoskodni velük. Csavarj egyet a dolgon!
Tálalj nekik egy olyan ellenállhatatlan akciót, melynek keretében a kedvezményeket, bónuszokat, ajándékokat majd januárban vehetik igénybe, most pedig biztosítani tudják maguknak a decemberi akció keretében januárra a kedvezményeket.
Hogy a "biztosítás" hogyan történik, azt már a Te fantáziádra bízom. Ez lehet egy kupon, egy kártya, egy előleg befizetés, vagy akár egy szerződés.
A lényeg: amit igértél, azt tartsd be még akkor is, ha fát vágnak a hátadon!
Még több akciózási tippért, vállalkozásodra szabott marketing-és üzletvezetési tanácsadásért, segítségért keress bátranitt!
Mindenesetre én már most Boldog Karácsonyt és sikeres évkezdést kívánok Neked! Anett
Arról beszélek, hogy tudod, hogy pl 5 év múlva milyennek szeretnéd látni a vállalkozásodat, és rendelkezel egy ehhez szükséges tisztán lefektetett stratégiával, útvonallal, hogy ezt hogyan fogod elérni?
Ezt szoktuk hosszabb távú víziónak nevezni, de természetesen rendelkezned kell egy rövid távú tervvel, stratégiával is. Ezt általában egy évre előre szoktuk megtervezni, és ehhez csatoljuk a hozzá tartozó, szintén egy évre szóló marketing tervet.
A téma aktualitása nem véletlen, hiszen legkésőbb adott év decemberében szoktuk a jövő évi terveket kidolgozni.
A legrosszabb, ha van egy vállalkozásod, és egyáltalán nem tervezel a következő évre vele kapcsolatban!
Nagyon fontos, hogy a jövő évi terv kidolgozása előtt átvizsgáld a jelenlegi ezstendőben elért eredményeidet, és vond le belőlük a legfontosabb tudnivalókat.
Szintén nagyon fontos momentum, hogy a tervek ne csak a fejedben szülessenek meg, hanem vesd papírra (és számítógépre) őket!
A legjobb, ha minden nap látod minimum a rövidtávú terveidet, és a papírt kiakasztod az irodába, vagy kiragasztod a falra az iróasztalod fölé.
Ha a tervezéssel, stratégiával, marketing tervvel nem boldogulsz egyedül, akkor keress minket bátran, hiszen a vállalkozásodra szabott tanácsadás keretében segítünk megtervezni a jövő évi teendőket, illetve a hosszú távú stratégiád kialakításában is segítünk.
Viszont addig is.. sikeres vállalkozást, és jó tervezgetést kíván Neked, a Vállalkozó Tanoda csapata!
November elején indul Budapesten következő Online Marketing Specialista csoportunk, és ebből az "alkalomból" egy külön blogbejegyzést publikálok mindazoknak, akik érdeklődnek az e-marketing íránt.
Ha Téged is érdekel, hogyan hajthatnád az internet adta lehetőségeket a saját malmodra, akkor olvass tovább!
Alapvetően 3 esetben ajánljuk ezt a közkedvelt képzést: - Akkor, ha vállalkozol, és szeretnéd az internetet elsősorban vevőszerzésre használni, csak nem tudod, hogyan kezdj neki! Akkor is ajánlott a képzés, ha már használsz néhány online marketing eszközt, de odáig még nem jutottál el, hogy egy sokágú online marketing rendszert építs belőlük, vagy nem tudod igazán, hogyan állítsd az eszközöket a vállalkozásod szolgálatába.
- Akkor, ha eleve marketinges berkekben tevékenykedsz, és tudásodat bővíteni szeretnéd az online marketinggel.
- Akkor, ha nincs tőkéd egy hagyományos vállalkozás elindítására (vagy nincs ötleted), és első körben online vállalkozásokban gondolkodsz.
Természetesen minden más esetben is ajánljuk Neked a képzést, amikor úgy érzed, hogy szeretnéd megtanulni a teljes e-marketing repertoárt, és nem éred be csak néhány felkapott eszközzel.
Sok vállalkozásnál megfigyeltük, hogy az offline marketing eszközöket igen ügyesen alkalmazzák, azonban még nem jöttek rá arra (vagy rájöttek, de a kivitelezés gondot okoz nekik), hogy egy igazán hatékonyan és kiszámíthatóan működő marketing rendszert a 2 terület, azaz az offline (hagyományos), és az online marketing összegyúrásával lehet létrehozni. Ha Te úgy érzed, éppen ez az, ami kellene Neked, akkor szintén ott a helyed az Online Marketing Specialista képzésen!
Az Online Marketing Specialista képzésen ugyanis a két terület "integrációját" is átbeszéljük!
Az előző bejegyzésben közelebbről is megvizsgáltam egy mikro-és kisvállalkozások számára igen ismerős problémát, nevezetesen azt, hogy a nyomtatott sajtóban viszonylag drága a hirdetés, ugyanakkor szükség van rá, hiszen a hagyományos (offline) marketing eszközök közül még ma is az egyik leghatékonyabb.
Ha most azt mondod, hogy Te rendszeresen hirdetsz, és szinte nulla a rezonancia, akkor valamit nem jól csinálsz.
Vagy nem jó helyen hirdetsz, vagy túlságosan ingerszegények a hirdetéseid, de az is lehet, hogy egyszerre mindkét hibát elköveted.
Az előző bejegyzésben arról írtam, hogy hol érdemes hirdetni, de tudnod kell, hogy ez önmagában nem elegendő a hirdetésed sikerességéhez!
Nézzük a másik fontos szempontot, nevezetesen azt, hogy vajon hatnak-e egyáltalán a hirdetéseid az emberekre érzelmileg, és ha igen, akkor hogyan?
Néhány „fülben” összefoglalom, hogy milyen emberi érzelmekre kell hatnia a hirdetéseidnek ahhoz, hogy sikeresek legyenek.
A hirdetésedben: - Helyezz kilátásba egy veszélyforrást (ennek elkerülése végett hívjon Téged) ez ugyanis a célcsoport félelem-nyomógmbját kapcsolja be!
példa: Gyermeke átköhögi az éjszakát, fullad? Kerülje el a további ijesztő köhögési rohamokat! Hívjon máris a nyugodt, stresszmentes éjszakákért!
vagy - Helyezz kilátásba egy veszteség érzést! vagy a másik oldal: - Helyezz kilátásba egy lehetséges haszon-érzést!
vagy
- Célozz az emberi irigységre! példa: Lehet, hogy az Ön konkurenciája már rég használja ezt a megdöbbentően hatékony marketing eszközt, páratlan extra bevételt produkálva!
- Célozz a probléma tudatukra! Ha pedig nincs ilyen, akkor tessék probléma tudatot generálni!
példa: A nők többsége elhízik szülés után! Ki mondja ezt? Mi rácáfolunk! Hívjon máris, és szerezze vissza szülés előtti versenysúlyát, vagy visszafizetjük a kezelés teljes árát!
Itt már egy garanciát is beépítettünk, ami növeli a bizalmat.
A probléma tudat generálásra kedvenc példám a mobiltelefonos példa: régebben a mobiloktól nem vártunk el többet, mint hogy telefonálni tudjunk rajtuk, vagy az ébresztési funkciót használtuk. Ma már fényképeznek, Wapolnak, kameráznak stb.
Egyenesen ciki a fiatalok között, ha nem tud a telefon efféle hasznos funkciókat, és a mobiltelefon cégek nagyon ügyesen (és sikeresen) generálnak az újabb-és újabb funkciókkal probléma tudatot a mobiltelefon függők körében.
A probléma tudat generálás megér egy külön levelet (és blogbejegyzést), úgyhogy ezt a későbbiekben majd részletesen boncolgatom :-)
Sikeres vállalkozást kíván Neked, Weinzierl Anett felnőttképzési szakértő, KKV marketing tanácsadó és a Vállalkozó Tanoda csapata!
Az elmúlt hetek igen mozgalmasak voltak a Vállalkozó Tanoda háza táján. Számos kihelyezett képzést tartottunk cégeknek Győrött, Budapesten, és még Ajkán is.
Persze azért nem hanyagoltuk al azokat a vállalkozó ügyfeleinket sem , akik privát módon, azaz nem tanfolyami, hanem vállalkozásukra szabott tanácsadási keretek között tanulnak nálunk.
Ők nagyrészt mikro-és kis cégek tulajdonosai, akik vállalkozásukra szabott marketing és üzleti rendszert szeretnének cégük mögé építeni.
Sokszor ismétlődő problémákkal küzdenek, melyekből most egyet ki is ragadok, hogy kicsit közelebbről is szemügyre vegyük.
Probléma I.: drága a hirdetés a nyomtatott sajtóban!
Pedig kell, szükség van rá! Míg a multik marketing eszköztárába csak ritkán tartozik a nyomtatott sajtóban történő hirdetések feladása, a mikro- és kisvállalkozások számára az egyik leghatékonyabb hagyományos marketing eszköz lehet-feltéve, ha jól készítjük el a hirdetést!
Nos, a legnagyobb probléma az, hogy drága a hirdetés a nyomtatott sajtóban, és így csak egyszer-egyszer jelenhetne meg... MI a megoldás?
- Hirdess az Apróhirdetés rovatban, és használhatsz kiemelést(csak ne kereteset, mert elveszik a többi keretes kiemelés közt!) Válaszd inkább a bekarikázásos kiemelési formát! Ez sokkal hatékonyabb!
- Minden héten jelenjen meg a hirdetésed! A hirdetés legyen rövid, tömör, célja a figyelemfelkeltés!
- Legyen csak 1-2 mondatos (így nem lesz drága), de az legyen tömény és ütős! Légy bátor, merj mást mondani, mint a többiek! Légy kicsit provokatív, agresszív, meghökkentő! A bátraké a szerencse, a sablonos, száraz hirdetéseken mindenki elalszik!
- A cél, hogy egy rövid, de figyelemfelkeltő hirdetéssel felkeltsd az érdeklődést, és a telefon után nyúljanak! Beiktathatsz határidőt, vagy egyéb "korlátot" is, hogy legyen kényszerítő tényező!
Milyen emberi érzelmekre célozz a hirdetéseidben, hogy az a lehető legtöbb érdeklődőt szállítsa? A következő bejegyzésben ezeket is számba vesszük! :-)
Addig is sikeres vállalkozást kívánok Neked! Weinzierl Anett Vállalkozó Tanoda
A minap a kezembe akadt egy szórólap, amin csak úgy "mellékesen" ott szerepelt a weboldal címe is.
A szórólap egyébként egy használt babaruha boltot reklámozott, ami ráadásul viszonylag eldugott helyen van, tehát nem a városközpontban, ahol nagy a forgalom. Mindig mondom a tanulóinknak és ügyfeleinknek, hogy egy weboldal sokkal többre hivatott, minthogy csak megemlítsük a szórólapunkon, vagy a névjegykártyánkon.
A weboldalunk marketingezése, az online marketing eszközök használata kétségkívül nagyon fontos.
(Kiegészítés: Sajnos időközben az "áldozatok" száma tovább gyarapodott, ugyanis a babaruha bolt egyetlen hét alatt nyomtalanul eltünt, mintha sosem lett volna.)
Visszatérve a cikk lényegére: Vajon elegendőek az e-marketing eszközök és technikák egy jó marketing rendszerhez? Vajon elegendőek csak a hagyományos, offline marketing eszközök?
Általánosan véve úgy gondolom, hogy az egyik legjobb "konstrukció" az, amikor egy un. "vegyes vállalkozást" hozunk létre.
Ez számomra azt jelenti, hogy pl. van egy üzletünk, irodánk valahol, és ezt megtámogatjuk egy nagyon dinamikusan működő e-vállalkozással.
Egy dinamikusan működő online vállalkozás rengeteg érdeklődőt és ügyfelet szállít az üzletnek, akik ugyan konkrétan lehet, hogy az irodában, vagy a boltban kötnek ki fizikálisan, de a weboldalon át érkeztek.
Nem szabad azonban elfelejtenünk azt, hogy az online marketing eszközök használata nem zárhatja ki a hagyományos offline marketing eszközök használatát!
Sajnos gyakori hiba az, hogy sokan teljesen elszeparálják egymástól az online és offline marketinget, pedig a kettő egyszerre működtethető igazán hatékonyan.
Ez azonban nem csak a vállalkozásoknál figyelhető meg, hanem tanácsadóknál, szakembereknél is.
Vannak, akik egyáltalán nem alkalmaznak offline marketing technikákat, és kizárólag az online marketing eszközök mellett teszik le a voksukat.
Sajnos azonban vannak olyan célcsoportok, akiket nem lehet elérni online marketing technikákkal, vagy azért mert:
- Egyszerűen nem tartoznak szokásaik közé, hogy a neten lógnak.
- Olyan nagyobb cégek, vállalatok vezető beosztásban lévő menedzserei, vezetői stb, akiknek a szokásaik közé sokkal inkább egy szakmai lap böngészése, az emailezés, a telefonos kapcsolat, vagy éppen a konferenciákra, előadásokra való járás tartozik. Meg kell barátkozni azzal a gondolattal, hogy nem lehet kizárólag online marketing eszközökkel elérni a potenciális célcsoportot.
Egy vérbeli marketinges (és a marketingben jártas vállalkozó) az online és offline marketing technikákat egyaránt használja, és képes arra, hogy ezeket időben is összehangoltan működtesse.
Az eredmény pedig magáért beszél, hiszen saját bőrünkön és eredményeinken tapasztaljuk majd, hogy a mai napig hatalmas erő lakozik a megfelelően megválasztott és alkalmazott offline (hagyományos) marketing eszközökben is.
Tény, hogy sok cég marketingjében az online marketing eszközök vannak túlsúlyban, de a néhány, jól megválasztott és működtetett hagyományos marketing eszköz nélkülözhetetlen ezek mellett.
Ráadásul célcsoporttól függően változik az, hogy melyik terület van túlsúlyban a cég marketing rendszerében.
Ha nagy cégekre is célzol, akkor nem hanyagolhatod ela hagyományos marketing eszközök használatát sem! :-)
Láttad már az új videónkat? Ha még nem, akkor mindenképpen nézd meg, hiszen a videóban nevén nevezzük a mikro, kis-és közepes cégek legtipikusabb problémáit, és mindjárt egy testhezálló megoldást is ajánlunk a problémákra! :-)
Nemrég egy nagyvárosban tartottunk Online Marketing Specialista képzést egy vállalatnak. Nagyon izgalmas és tanulságos volt egy ilyen óriás cég marketingjébe és mindennapi életébe belekukkantani, és az online marketing irányt hozzáépíteni a meglévő marketing rendszerükhöz.. :-)
A cég nevét nem szeretnénk megemlíteni, de nagyságukra utal, hogy olyan ügyfeleik vannak, mint az EON, az Audi, a Lidl, vagy éppen a Tesco lánc.
Nagyon örülünk annak, hogy egyre több óriás cég is felfedezi az online-ban rejlő lehetőségeket. Sok nagy cég azt hiszi, hogy ők nem tudják használni az online marketing eszközöket, vagy hogy egy ilyen nagy cég számára ennek nincs értelme.
Ki kell őket ábrándítanom, persze pozitív értelemben, hiszen az online marketing bizonyos eszközeit (kb 80%-át) bizony a nagy cégek is tudják használni.
Elég csak a külföldi mammut cégek weblapjaira ellátogatnunk, és meglepetten fogjuk tapasztalni, hogy linkmarketingeznek, twitterzenek, facebook-olnak, viírusmarketingeznek, blogolnak, online PR-oznak, stb.
Az online marketing eszköztárát régebben inkább a mikro-és kisvállalatok tudták jól kihasználni, ma már azonban az óriáscégek profiljára is rá tudjuk húzni az eszközök nagy részét, és csodásan össze tudjuk olvasztani őket a már használatos offline marketing eszközökkel.
Úgy gondolom, hogy egyenesen "öngyilkosság " számba megy egy mikro, vagy kisvállalkozás számára, ha nem használja ki az olcsó, sokszor ingyenes online marketing technikákat.
Az az igazság, hogy ennek ma már evidensnek kellene lennie, de ehhez képes én találkoztam már olyan ügyféllel, akinek még számítógépe, és email címe sem volt. Igazi kihívás volt vele dolgozni, és annál hatalmasabb öröm az, hogy ma már profi módon alkalmazza a marketing eszközöket. Nagyon büszke vagyok rá, csak így tovább! Az sem mellékes, hogy vállalkozása jobban megy, mint valaha a 15 év alatt. :-)
Fontos azonban azt is tisztán látnod, hogy önmagában az online marketing technikák és eszközök használata nem elegendő.
Nagyon szép eredményeket hoz, de ha maximalista vagy, akkor mindenképpen egy olyan marketing rendszerben kell gondolkodnod, amiben az online és offline marketing eszközök egyaránt megtalálhatók. A két irányt ráadásul összhangba kell hozni.
Egy ilyen komplett rendszer legnagyobb előnye az, hogy ha elindítasz egy információt, akkor az nem 2, vagy 3, hanem mindjárt 6-8-10 marketing csatornán keresztül jut el a célközönségig, s ebből következően sokkal jobb rezonanciára számíthatsz, mintha csak 2-3 csatornán keresztül kommunikálsz.
Fontos, hogy egyik állandó célod az legyen, hogy a csatornák számát az évek során folyamatosan növeld, és tökéletesítsd a rendszert.
Egy működő vállalkozásnál nagyon fontos a jó rendszer, a struktúra, de tény, hogy a motor maga a marketing, melynek a fejlesztésére folyamatosan időt és energiát kell szentelni. A másik ilyen nagyon fontos tényező a folyamatos termékfejlesztés. Erről korábban már sok cikket írtam, itt újra elolvashatod őket..
Érdekes lesz a mai bejegyzés, hiszen sokéves tapasztalataimat próbálom összefoglalni egyetlen cikkben, legalábbis azokat, melyeket a vállalkozók jellemzőivel kapcsoaltban szereztem, elsősorban a vállalkozás lélektani oldalára fókuszálva.
Fontosnak tartom megosztani veled a következőket, hogy Te is el tudd helyezni magad a palettán. Tapasztalataim alapján három nagy csoportba tudnám sorolni a mikro-és kisvállalkozókat.
Mivel én elsősorban velük dolgozom, meglátásaim is elsősorban rájuk vonatkoznak.
Nem szándékom kategorizálni, hiszen vannak átmenetek is, de nagyjából ezt a három „típust” tudnám körvonalazni. A neveket én találtam ki, és nyilván nem az a célom, hogy bárkit is megbántsak vele. A cél inkább az, hogy segítsek felismerni, Te vajon melyik kategóriába tartozol?
Ha el tudod magad helyezni, az segíthet Neked abban, hogy megtervezd a következő lépésed, vagy hogy jó úton haladsz-e jelenleg.
Életem első vállalkozásánál még nem voltam túl ügyes, akkor még a „alvó” vállalkozók csoportjába tartoztam, és csak menet közben jöttem rá, hogy a vállalkozást tanulni kell. Így sok év távlatából az akkori próbálkozásomon már csak mosolygok.
Az „alvó vállalkozók” csoportba tartozók legfontosabb jellemzői, hogy vállalkozói tudás nélkül (nem szakmai, hanem vállalkozási tudásról beszélek!) vágnak bele egy vállalkozásba, vagy pedig már viszonylag régóta, akár 10-15 éve is megvan a vállalkozásuk, és az szervesen hozzájuk nőtt. Sokan közülük kényszervállalkozóként kezdték vállalkozói pályafutásukat. Náluk sokszor azt látom, hogy szakmailag kiemelkedően jók, de sajnos ez ma már nem elegendő, és a vállalkozás művészetét valóban tanulni, gyakorolni kell, melynek központjában a folyamatos önképzés és fejlődés áll. Amennyiben ezt felismerik, akkor nagyon jó úton járnak, de ha nem, akkor megragadhatnak egy 10-15 éves állapotban, és nem tudnak rugalmasan igazodni a változásokhoz.
Elfogultak, nem tudnak kristálytiszta aggyal dönteni a vállalkozással kapcsolatos dolgokról, de ami a nagyobb baj, hogy ha pl válság hatására, vagy ha rosszabbodik a helyzet, kevesebb lesz a vevő, vagy éppen egy új konkurencia nyomul, akkor hajlamosak elveszteni még az életkedvüket is, és nem látnak kiutat. Sajnos ők sokszor a marketingben sem bíznak, és nem befektetésként, hanem merő költségként, rosszabb esetben pénzkidobásként értelmezik. Ezzel semmi gond, hiszen említettem: a vállalkozást ma már tanulni kell, és ebbe a marketing is beletartozik! Sajnos az „alvó vállalkozók” sokszor eljutnak egy olyan végső állapotig, hogy még a reményt is elvesztik, és több hónapos, éves „nyüglődés” után végül becsukják életművüket.
Ha arra gondolok, hogy belefeccoltak vállalkozásukba egy fél életet, akkor nagyon fáj a szívem értük. Egy élet munkája mehet így tönkre.
Pedig lenne megoldás, lehet változtatni!
Ugorjunk azonban most tovább, a következő csoporthoz: ők a „tudatukra ébredt” vállalkozók. Ők azok, akiknek egy része az előző göröngyös utat végigjárta, illetve nem végigjárta, mondjuk inkább úgy, hogy elindult rajta.
Csakhogy menet közben „megunta” a banánt, és lépni, változtatni akar. Nem törődik bele, hogy „nincs piac”, „kinyír a konkurencia”, „az emberek nem költenek ilyenre”, „nincs pénze az embereknek” stb. A tudatukra ébredt vállalkozók az előbb említett dolgok létezésének egy részét elfogadják, de bele nem törődnek! A megoldásra fókuszálnak, nem a problémákra.
Ők azok, akik megteszik az első lépéseket, mert érzik, hogy van kiút, csak még nem tudják, hogyan és mit. Ők az egyik olyan csoport, akiknek mi segíteni tudunk, mert bennük ott a vágy, a parázs, akikben hatalmas tüzet tudunk gerjeszteni, ha megérzik a siker első morzsáit.
Rendkívül tanulékonyak, mert nem hajlandók megbékélni helyzetükkel. Imádok velük dolgozni, szeretem, ahogy fokozatosan kinyílik az elméjük, egyre ügyesebbek lesznek, és rendkívül szorgalmasakká válnak, amikor munkájuk első hozadéka „megérkezik”. Emellett nagyon tisztelem őket, hiszen sokuk akár 10-15 éve hajtja vállalkozását, felbecsülhetetlen szakmai gyakorlattal és hozzáértéssel.
Mindenkiből válhat „tudatára ébredt” vállalkozó, akinek esetleg nem megy úgy a vállalkozása, ahogy szeretné, és nem hajlandó megalkudni, nem hajlandó beletörődni a helyzetébe.
Ha a változtatni akarás kicserélődik a beletörődéssel, akkor jó úton jár! Hidd el, a marketing a rendszerépítéssel karöltve csodákra képes!
Sokszor a változtatást olyan „apró” változtatásokkal kezdjük, hogy végre lesz a vállalkozásnak egy honlapja, és felépítjük rá az online marketing rendszert, ami fantasztikus változást és eredményeket hoz az adott vállalkozás életében. Ehhez szoktuk azután hozzá tervezni az offline marketing rész, hiszen az online és offline marketing együttesen csodákra képes.
Ha kell, átstruktúráljuk a vállalkozás termék-és szolgáltatási palettáját is, átpozicionáljuk a céget, az egész attól függ, mi a kiindulási alap.
Most megkísérlem bemutatni a harmadik „típust”, azaz a tudatos vállalkozót. Nem is olyan könnyű feladat, hiszen lélektani, és „materiális” oldalról is meg kéne mutatnom.
Lélektani oldalról egy pozitív, optimista alkatot képzelj el, akinek a számára az élet nem szenvedés, nem megpróbáltatások sorozata, hanem egy utazás.
Ő az, aki maga körül nem problémákat, hanem lehetőségeket lát, amelyek korlátlan mennyiségben állnak rendelkezésre. (Problémája mindenkinek van, de ha probléma helyett megoldandó feladatként tud tekinteni rá, az elme is ügyesebb lesz a megoldás keresésben.)
Pénzügyi intelligenciával is rendelkezik, fontosnak tartja, hogy a vállalkozási ismeretek mellett pénzügyi intelligenciája is legyen. (sajnos ez utóbbiból nehéz Magyarországon megfelelő képzést találni, pedig nagyon kellene!)
Nekem az a meglátásom, hogy a tudatos vállalkozók sokszor nagyon is erősen hisznek, de legalábbis fontosnak tartják a spiritualitást, szeretik is a témával foglalkozó könyveket.
No, de ha már a könyveknél tartunk…szeretnek olvasni, és próbálnak időt szakítani erre! Az olvasás, az oktatóanyagok hallgatása, képzéseken, tanfolyamokon való részvétel náluk a mindennapi élet szerves része… így-vagy úgy, de valahogy biztosan képzik-fejlesztik magukat, és ezt a tevékenységet beépítik a mindennapokba.
Van egy nagyon fontos tétel, amit ők nagyon is ismernek: Tudják, hogy vállalkozásuk, pénzügyi helyzetük csak annyiban fejlődik, amennyire ők maguk fejlődnek.
Ha erről többet is szeretnél olvasni, akkor olvass el néhány pénzüggyel foglalkozó könyvet, de marketing könyvekben, és rengeteg üzleti könyvben, sikerkalauzban is megtalálod. Ez a „tétel” nagyon-nagyon sok könyvben megjelenik!
Közben már át is tértünk a „materiális” oldalra. Tapasztalataim szerint nem ijednek meg a felelősségtől, a kockázat vállalás számukra természetes..sőt! Sokan élvezik is!
Nem arról van szó, hogy ők nem félnek. Arról van szó, hogy a félelem nem tudja őket megbénítani, és a félelem ellenére meglépnek dolgokat az üzleti életben.
Egyébként a második szintről „tudatukra ébredt vállalkozók” előbb-utóbb úgyis eljutsz ebbe az állapotba, ha elég sokáig tanulsz, fejlődsz, bátor vagy és kitartó, gyakorolsz, műveled a vállalkozás művészetét. A harmadik lépcsőt egy mondatban tudnám összefoglalni: Ittkézben tartod a gyeplőt, Te irányítasz.
Lehet, hogy Neked mások a tapasztalataid, én a sajátjaimat írtam le.
Azért remélem nem lett nagyon hosszú, de hát kétségtelen, hogy a vállalkozásnak van lélektani és üzleti oldala egyaránt!, és próbáltam kicsit mindkettőt érinteni!
Egyébként üzleti képzéseinken a vállalkozás szakmai és lélektani oldalával egyaránt foglalkozunk, és a jó hír, hogy tanfolyamainkat most már nem csak Pécsett, hanem Budapesten is elvégezheted!
Van vállalkozásod, de nincs weboldalad? Van már weboldalad, de nem szállít Neked érdeklődőket, vevőket? Itt az ideje, hogy a weblapodat vevőszerzésre használd! Hogyan? Megtudod az induló Online Marketing Specialista képzésen! Csoortok indulása: augusztus végén Pécsett, szeptember közepén pedig Budapesten :-) Pécsi Online Marketing képzéseinkre augusztus 15-ig jelentkezhetsz! Budapesti képzéseinkre augusztus 29-ig tudsz jelentkezni!
Augusztus közepén indul következő Pályázatíró tanfolyamunk Pécsett! Jelentkezz rá legkésőbb augusztus 12-ig!
Szintén augusztus végén indul Üzleti Start tanfolyamunk, ami akkor lehet hasznos a számodra, ha még csak most tervezed vállalkozás indítását!
Sokszor hangoztatjuk újra-és újra, hogy az alapoknak rendben kell lenniük,hiszen az , hogy a vállalkozásodatsikerre tudod-e vinni, nagyban attól is függ, hogy a kezdetek kezdetén az alapokat megfelelően rendbe tetted-e?
Tapasztalatom szerint azonban sok vállalkozónak megfoghatatlan, hogy mit értünk alapokon.
Nos, én az alapokon valóban az „Alapok”-at értem, vagyis azt a 4 egyszerű pontot, melyet ha nem látsz és nem határozol meg tisztán, akkor sokáig csak ide oda kapkodsz majd a vállalkozásodban, sok mindent kipróbálsz, és töredéke eredményt fognak produkálni a marketing eszközeid is.
Íme az a 4 egyszerű, de felbecsülhetetlen pont, amit még a vállalkozásod indulásakor rendbe kell tenned! (De jobb később, mint soha!!) Rövid tanulmányba foglaltam a mondandómat, itt el is olvashatod! Letöltés!- Nálad rendben vannak az alapok?
4 egyszerű pont, és már meg is vannak az alapkövek.
Ha eddig már eljutottál,de elakadtál, vagy éppen a 4.pont okoz számodra problémát, akkor vedd fel velem a kapcsolatot, és együtt kidolgozzuk egy ütőképes rendszert a vállalkozásodra! Erről bővebb infó itt!
Sép hetet kíván Neked,
Anett és a
Vállalkozó Tanoda Csapata
Sok mikro-és kisvállalkozás tulajdonosának igazi rémálom a nyári időszak, hiszen beköszönt az utálatos uborkaszezonként emlegetett jelenség, melynek a jellemzőit biztosan Te is ismered: - kevés érdeklődő - kevés vevő - minimális reakció a emgszokott hirdetési formákra
Sokan kerülik az uborkaszezon témát, pedig beszélni kell róla, hiszen ez egy nagyon közismert jelenség, és ilyenkor nyáron rengeteg vállalkozó életét megkeseríti.
"Szezonális" tevékenységeknél persze nem feltétlen nyáron van az uborkaszezon, de most mégis a tipikus esetet veszem alapul, vagyis azt, hogy sok helyen a június, július, augusztus az uborkaszezon ideje.
Nos, remélem szívesen fogadsz tőlem pár bevált tippet erre az időszakra vonatkozóan, és kérlek, ne kezdd azzal, hogy ez a Te vállalkozásodra nem ültethető át, mert igenis át lehet venni ezeket a tippeket, ötleteket.
Azt se feledd, hogy ezek nem légből kapott dolgok, hanem olyanok, amelyeket leteszteltem, és beváltak.
Mit tehetsz? Nos, ha azok közé tartozol, akik ilyenkor feladják a harcot, akkor bezársz, és kényszerszabira mész.
Viszont ha nem fogadod el ezt az állapotot, akkor olvasd el a következő pár tippet, és próbáld meg átültetni, átszabni a saját tevékenységedre!
1. Turbózd fel a kommunikációt!
Nagyon fontos, hogy intenzíven kommunikálj a célcsoport felé, és ezt ne akkor tedd meg, amikor már beköszöntött az uborkaszezon, hanem előtte! Ellensúlyozd az uborkaszezont már a beköszönte előtt.
2. Induljunk ki most abból, hogy "sokágú" marketinget folytatsz, vagyis nem egy-két marketing eszközt használsz, hanem sok csatornán keresztül sok eszközzel kommunikálsz.
Ez nyáron se változzon meg, sőt! Érdemes 1-2 új eszközt is bevetned a régi, jól letesztelt és beváltak mellett. Csak olyan eszközt vegyél fel pluszban, amit már leteszteltél, és jó hatásfokkal működött.
3. Vegyél bele több hagyományos offline marketing eszközt a palettádba, mert nyáron az emberek kevesebbet vannak számítógép-és internet közelben. Ebben az időszakban az offline marketing eszközök az átlagosnál jobb eredményeket szoktak mutatni.
4. Gondold át, hol és hogyan tölti a nyári időszakot a célcsoportod. Gondolom ez nem fog problémát jelenteni, ha ismered őket. Ismered ugye? Ne feledd, a jó marketing alapja, hogy tudod kikre célzol, és azt is tudod, mit csinálnak, mik a szokásaik stb.
Minél pontosabban meg tudod ezt határozni, annál jobban ráérzel majd, hogy mely csatornákon és mely eszközökkel fogod tudni elérni őket a nyári időszakban.
5. Partnerkedj! Ilyenkor (de máskor is) rendkívül fontos a partnerkapcsolatok ápolása és kihasználása.
Gondolkodhatsz egészen egyszerű partneri együttműködésben (pl. partner vállalkozásoknál ajándék kuponok kihelyezése a hozzájuk betérő ügyfeleknek stb), és gondolkodhatsz komolyabb partnerprogramokban is.
Érdekes, hogy a partnerkapcsolatoknak sok kisvállalkozás egyáltalán nem szentel figyelmet, nem hisz benne, pedig én is megerősíthetem: igenis van bennük potenciál! Elkezdheted egy egyszerű partnerbolt hálózat kiépítésével is.
6. Akciózz! Tipikus eszköz, amit nyáron szoktunk bevetni (de máskor is szívesen használjuk). Viszont egyáltalán nem mindegy, hogyan!
Remélem tudod, hogy a rossz verzió a tipikus 20-30%-os árengedmény, és a "végkiárusítás". Ennél sokkal kretívabbnak kell lenned, mert erre már a szemünk se rebben!
Erről egy litániát tudnék írni, de sokkal egyszerűbb, ha meghallgatod azt az ingyenes, 14 perces mp3 fevételt, melynek keretében az akciózási és csomagképzési technikákról beszélek.
Egyik ingyenes tanulmányunk- mely vevőlélektan, vevőkezelés témakörben íródott- nem volt elérhető, mert a megadott link hibás volt.
Korrigáltuk a hibát, és máris elolvashatod, letöltheted az ingyenes tanulmányt, melyet elsősorban akkor fogsz hasznosnak találni, ha mikro-vagy kisvállalkozás tulajdonosa vagy, vagy pedig "kacérkodsz" a gondolattal, hogy vállalkozást indítasz :-)
Nos, eljött a nagy nap, és máris prezentálom az áremelésről szóló tanulmány 2. részét!
A cikk első részében elsősorban az áremelés kérdését az ár oldaláról közelítettem meg, most vizsont fordul a kocka: az áremelés kérdésést termék oldalról vizsgáljuk meg.
Ugye Te is felháborodsz, ha az általad kinézett termék, vagy szolgáltatás ára a következő héten indokolatlanul megemelkedik, és még mindig ugyanazt kapod cserébe?
Nos, így tesznek a Te vevőid is!
Vegyünk észre két fontos szót, mert a megoldás kulcsa bennük rejlik: INDOKOLATLANUL és UGYANAZ A TERMÉK.
Míg a multik zsonglőr módjára dobálózhatnak az áraikkal, akcióikkal, ezt Te mint kisvállalkozó nem teheted meg ilyen egyszerűen.
Neked nagyon rafináltnak kell lenned , ha áremelést tervezel, ha el akarod kerülni a kellemetlenségeket.
Mielőtt belemennék a részletekbe, döntést kell hoznod egy nagyon fontos dologban. El kell döntened, hogy mekkora áremelést készülsz végrehajtani.
Tegyük fel, hogy most ugye lősz egy, vagy több célcsoportra. A válság hatására a vevők nagyon óvatosak lettek, sok mikro-és kisvállalkozás azt tapasztalta, hogy megfogyatkozott a vevőik, érdeklődőik száma.
Induljunk most ki egy ilyen helyzetből, és tegyük fel, hogy áremelést tervezel.
Ugye Te is érzed, hogy ez egy öngyilkosságra való hajlammal ér fel...KIVÉVE HA...
...ha jól csinálod:-)
Mert akkor éppen az ellenkezője történik, mint amire számítasz: lecserélődik a "vevő felhozatal", és sereglenek Hozzád azok az új fajta vevők, akiket elsősorban nem a pénz, hanem az érték érdekel. Mire szeretnék rámutatni? Arra, hogy érdemes azt is megfontolnod, hogy átállítod a vállalkozásodat más célcsoportra. Elkezdesz lőni egy másik rétegre, elkezdesz bevonzani egy olyan réteget (vagy rétegeket), akiket nem az ár érdekel, hanem a minőség, és az ÉRTÉK, amit a pénzükért kapnak, az egyedi konstrukciók, a MÁS.
Most már azt is tudod, hogy válság idején az egyik lehetséges kitörési pont az lehet, ha más célcsoportra kezdesz lőni, mint eddig.
Hidd el, ez egy általam is letesztelt és bejáratott stratégia.
Lehet, hogy nem döntesz amellett, hogy átálltok egy másik célcsoportra, egy másik rétegre, de azok a lépések, amelyeket most leírok, úgyis változást hoznak majd a vevőkörödben is. Egyszer csak olyan vevőkkel fogsz találkozni, akikről eddig nem is tudtál. :-)
Íme tehát a recept: - Áremelés megtervezése, kalkulálása. - Termékek-szolgáltatások felülvizsgálata, fejlesztése, érték növelés. - Értéknövelt termék (újra) bevezetése.
Ne kövesd el azt a hibát, hogy minden szolgáltatásod, minden terméked árát egységesen megemeled!
Minden vállalkozásban vannak húzótermékek és szolgáltatások, amelyekből a legtöbbet adunk el, amelyeket a leginkább kedvel a célközönség.
Abba most ne menjünk bele, hogy a terméked / szolgáltatásod profi, megoldást kínál a célcsoport problémáira, valóban segít nekik stb. Ennek magától értetődőnek kell lennie.
Válaszd ki a húzótermékeket, és fejelszd tovább őket. Növelj értéket, csatolj a temrékekhez bónuszt, ajándékot, vagy hozz létre olyan kombinált termékeket, amelyek hasznosak lesznek a célcsoportnak!
Ezt lehet valóban profin csinálni, és nagyon el is lehet szúrni.
Érdemes legkésőbb ezen a ponton visszaolvasnod azt a 14 oldalas ingyenes tanulmányt, amit a termékpiramis építésről írtam korábban! Termékpiramis tervezés
Nos, ezután az új, értéknövelt termékeket bevezetjük úgy, mint egy teljesen új terméket, vagy szolgáltatást! Miről beszélek? Egy termék újra bevezetéséről!
Ezután már "csak" a szokásos játékot kell űznöd, vagyis a termék folyamatos marketingezését.
Fontos tudnod, hogy az fentiekben leírtak csupán irányadásként funkcionálnak.
Ez a fajta áremelés és temrékfejlesztés igazán kreítivitást igényel, és munkaigényes, vizsont amit nyersz vele, az felbecsülhetetlen:
- új, "jobb vevőket", akikkel álom dolgozni.
Az ár őket is érdekli, de ha a megemelt ár mellé értékben passzoló konstrukciót adsz nekik, akkor nem fognak lázadozni, sőt! Tisztelni, szeretni fognak, és persze a termékeidet is. :-) Ettől még nem kell lemondanod (és nem is ajánlom) a "régi" célcsoportodról sem, hiszen az ő számukra is meghagyod a kínálatot, egy más konstrukcióban.
- Az érdeklődők, vevők száma megemelkedik, és élettartam értékük is megnő. Kívánhatsz ennél többet?!
- Automatikusan megkülönbözteted magad a konkurenciától, és ami a legszebb: a vevőid is ezt teszik. :-)
- A legnagyobb nyereményt még nem említettem: Ettől a művelettől intenzíven fejlődik a kreítivitásod, folyamatosan fejlődsz tudásban, szakértelemben is, és nagy kedvet kapsz a további tanuláshoz, fejlődéshez.
Bármilyen fuircsa, az én szememben ez utóbbi a legnagyobb hozadéka úgy általában véve is a fejlesztéseknek.
Nincs annál fantasztikusabb, mint mikor tanulóinkon, ügyfeleinken látom a pozitív változást, ahogy kreativitásuk is egyre inkább fejlődik!
Nincs csodásabb hír, amikor azt hallom, hogy „Használom, csinálom, előrevisz az, amit itt megtanultam nálatok!’”
Nos, remélem, hogy ettől a 2 részes tanulmánytól majd kicsit más szemmel nézel az áremelés kérdésére, ami valóban kényes téma, ezért beszélnünk kellett róla. :-)
Legyen szép hétvégéd!
Sikeres vállalkozást kíván Neked, Weinzierl Anett felnőttképzési szakértő, KKV marketing oktató és a Vállalkozó Tanoda csapata!
Az áremelés kérdése kényes téma, de beszélni kell róla.
Az áremelés témája arról jutott eszembe, hogy pár nappal ezelőtt az egyik multiban bevásároltam, és alkalmam volt ismételten megfigyelni, milyen profi szinten űzik a multik az árakkal való manipulálást, és az akciózás művészetét.
A részletekbe most nem megyek bele, de a lényeg, az, hogy nekik nem kell különösképpen indok ahhoz, hogy egy termék árát egyik napról a másikra közel 50%-kal megemeljék, majd 1 hét múlva elindítsanak egy akciót, melynek során a termék árát beállítják akcióban egy, az eredeti árhoz képest kb 30%-kal megnövekedett árra.
Szintén könnyedén árazzák le bizonyos termékeiket, majd azután a csökkentett árértéket átterhelik egy másik termékükre.
Ők könnyedén megteszik ezt, hiszen rengeteg féle termék kapható náluk.
De mi a helyzet a mikro-és kisvállalkozásokkal? Ott ezt a játszmát teljesen máshogy kell játszani.
Mai cikkemben arra szeretnék rámutatni, hogy ha Te, mint mikro, vagy kisvállalkozás tulajdonosa áremelést szeretnél végrehajtani, akkor hogyan tedd meg ezt úgy, hogy 2 kritériumnak megfelelj:
- A vevőid könnyedén elfogadják áraid megemelését, és ne érezzék azt, hogy "itt bolondnak néznek engem".
- Az áremelésed ne egy légből kapott játéknak, vagy kétségbeesésnek tűnjön, hanem egy indokolt lépésnek.
Az áremelés olyan dolog, amit nagyon át kell gondolni, meg kell tervezni.
Ugyan mit kell megtervezni egy áremelésen?!- kérdezhetnéd!
Eldöntjük, hogy megemeljük ennek, meg ennek (vagy akár minden termékünknek, szolgáltatásunknak) az árárt ennyi százaláékkal, és kiírjuk!
Ez a rossz változat!
Egy iylen lépés azt váltja ki a vevődből, hogy
- először is felháborodik, hogy már megint árat emeltél.
- A következő pillanatban megnézi, hogy ezért az emelt árért mit adsz neki?
- Csalódott, frusztrált és mérges lesz. A három kombinációja garantáltan elriasztja!
Nos, ha a terméked semmit sem változott, semmit sem "gazdagodott", akkor csupán arról van szó, hogy egyik pillanatról a másikra felment az ára, de ez a lépés nincs "megindokolva", mert a termék, vagy szolgáltatás tartalma ugyanaz maradt!
Most már azt tudod, hogyan nem szabad árat emelned.
Nos akkor hogyan érdemes ezt "helyesen" csinálni?
Én azt javaslom, hogy ne emelj gyakran árat.
Azt látom, hogy rengeteg kisvállalkozás folyamatosan árat emel, finoman, apránként, mert az biztosan nem érinti érzékenyen a vevőit, hiszen csak "egy kicsit emeltünk".
No de 2 hetente?!
Ez a szisztéma hihetetlenül kiábrándító tud lenni a vevő számára!
Én azt javaslom, hogy először is, ha eldöntötted, hogy árat kell emelned, akkor ülj le, tervezd meg, milyen fokú áremelés lenne a legideálisabb.
Úgy emelj árat, hogy nem fogod 2 hetente megismételni!
Ezután a következő lépésed az legyen, hogy az emelésre váló termékeid, szolgáltatásaid értékét megviszgálod, és MEGEMELED!
Vagyis a recept az, hogy egy évben mondjuk emelj árat mindössze 2x-3x, és kösd össze termékfejlesztéssel!
Ez egy teljesen fair játék a vevőddel szemben is, hiszen a megemelt árhoz természetes, hogy értékben, érzékben is egy gazdagabb termék párosul.
A magyar vevők akkor tiltakoznak, ha az árat a termék érrtékéhez képest indokolatlanul magasnak érzik.
Igazuk van!
Ha árat emelünk, akkor igenis foglalkozzunk azzal is, hogy a megemelt árért nagyobb értéket adjunk vevőinknek!
A megoldás tehát az, hogy magadból indulsz ki.
Ezzel kapcsolatban Osho-hoz nyúlnák vissza, aki egyik könyvében megtanítja azt a technikát, hogyan képzeld magad mások heylébe annyira élethűen, hogy pszichéddel teljes mértékben el tudd hitetni, hogy Te az adott szituációban vagy.
Ilyenkor érzed a legjobban ugyanis, mit kell tenned és mondanod vevőidnek, hogy elégedettek legyenek, és -jelen esetünkben- elfogadják az áremelést.
Indokoltan merül fel a kérdés ezután, hogy hogyan tudsz értéket emelni úgy, hogy ne kerüljön Neked sokba?
Ne feledjük, nem költség, hanem áremelést kívánunk végrehajtani.
Hogyan emeljük meg a termék értékét?
Még mindig ugyanarról a termékről beszélünk, vagy létrehoztunk egy "újat"?
Hogyan "tálaljuk" az áremelést vevőinknek?
A cikk következő részében a fenti kérdésekre is választ kapsz!
Addig is jó pihenést kívánok a hétvégére, és a hét elején már érkezem is a második résszel, ami legalább olyan fontos részleteket tartalmaz majd, mint az első rész!
Július közepén induló Üzletvezetés a gyakorlatban- képzésünk során az áremelés kérdését is részletesen tárgyaljuk! Olvass erről a gyakorlatias, vállalkozás felpörgető képzésről itt! Üzletvezetés a gyakorlatban
Ismét elindítottuk a szavazást, mivel az előző szavazópanel sajnos nem működött megfelelően, mint haogy azt többen is jelezték, akik szavazni szerettek volna.
Most ismét itt a leehtőség, hogy szavazz a következő tanulmányról! A szavazás június 3-ig tart!
Jó hír, hogy amíg a szavazás tart, érkezik majd az áremelés kérdéséről szóló tanulmány, mely leginkább arra ad választ Neked, hogyan érdemes árat emelned jól, ha ennek szükségét érzed!
Az áremelés témája arról jutott eszembe, hogy nemrég az egyik multiban vásároltam, és alkalmam volt ismételten megfigyelni, milyen profi szinten úzik a multik az árakkal való manipulálást, és az akciózás művészetét.
A részletekbe most nem megyek bele, de a lényeg, az, hogy nekik nem kell különösképpen indok ahhoz, hogy egy termék árát egyik napról a másikra közel 50%-kal megemeljék, majd 1 hét múlva elindítsanak egy akciót, melynek során a termék árát beállítják akcióban egy, az eredeti árhoz képest kb 30%-kal megnövekedett árra.
Vajon egy kisvállalkozás indíthatna hasonló akciókat?
Van egy hihetetlenül egyszerű és nagyszerű trükk, amit nem csak az eladásban alkalmazok nap mint nap, hanem a tárgyalástechnikában is egy alapvető dolog, ugyanakkor rendkívül fontos.
Bár a vevőlélektanról számos cikket írtam már, és a tárgyalástechnika témában van egy komplett tanulmányom, most tényleg egy nagyon alapvető, de annál jobban működő dologról lesz szó.
Ha döntésre akarsz bírni valakit, akkor megkérdezed ugye: No hogy döntöttél? Kéred? Kipróbálod? Stb.
Régen rossz!!!
Inkább ezt kérdezd: A sárgát, vagy a kéket kéred-e? A 20, vagy az 50 ml-est?
Mi itt a lényeg? A legfontosabb szabály, hogy ha valakinek valamiről döntenie kell, soha ne tégy fel olyan eldöntendő kérdést, amire igen-nel, vagy nem-mel tud válaszolni!
Ezt a technikát a szövegírásban is alkalmazzuk nap mint nap, és ha rám hallgatsz, alkalmazod a hirdetéseidben, az üzleti tárgyalásaid során, a hírleveleidben, és egyáltalán nap mint nap, ha eredményeket akarsz kicsikarni emberekből.
Egyszerűen az a lényege, hogy a potenciális vevőjelölt számára ne az legyen a kérdés, hogy kéri-e a portékádat, hanem az, hogy melyiket kéri. Az fel sem merülhet, hogy nem vásárol Tőled. :-)
Ezzel az apró trükkel könnyedén rátereled a figyelmét a termékeidre, ahelyett, hogy azon törprengene, ki fog-e egyáltalán adni pénzt a portékádra.
Ugye milyen egyszerű? És mégis: hihetetlen módon működik! De csak annak, aki valódi értéket ad! A szabály itt is él: adj valódi értéket, és adj érzést!
Ez a kis turpisság már önmagában javítani fogja az eredményeidet! És akkor hol van még a többi trükk! :-)
Sajnos többen is jelezték, hogy a szavazópanel nem működik, így a következő napokban ismét elindítom a szavazást arról, hogy mi legyen a következő ingyenes tanulmány témája!
De addig is...
Sikeres vállalkozást kíván Neked, Weinzierl Anett és a Vállalkozó Tanoda csapata
Miután nem tudom edönteni, hogy a következő cikkem inkább a vállalkozás lélektani oldaláról szóljon a következő cikkem, vagy inkább technikai lépésekről, ezért SZAVAZZ a kérdésről! :-)
A kérdésről kedd éjfélig szavazhatsz (május 18), utána megírom a cikket!
Add le szavazatodat, és segíts dönteni a kérdésben! Köszönöm!
Egy ártatlan reggeli elmélkedéssel indult, de végül egy cikk lett belőle, amit PDF-es formában letölthetővé teszek. Mit gondolsz, vajon mitől függ vállalkozásod piacképessége? A politikától? A kormány intézkedéseitől? Esetleg a célcsoportódtól? Tőled?
Töltsd le az új tanulmányt, és választ kapsz ezekre a kérdekre!
Úgy gondoltam, végre írok egy cikket arról, amit lépen nyomon hangoztatok, és amiben maximálisan hiszek:
nem vagyok híve "csak" az online marketing technikáknak, és nem pártolom kizárólag csak az offline marketing technikákat sem.
Nekem az a tapasztalatom és meggyőződésem, hogy egy igazán ütős marketing renszert a 2 vonal kombinációjával tudsz felépíteni a vállalkozásod támogatására.
Arról már többször beszéltem, hogy ennek a rendszernek a létrehozása komoly tervezőmunkát igényel, rohanva, stresszesen nem tudod megfelelően kidolgozni.
Időt kell szánnod arra, hogy leülj nyugodtan egy papírral és egy tollal a kezedben, hogy felrajzold a rendszert, és közben azt is átgondold, hogy az adott vonalakon belül milyen marketing eszközökkel fogtok operálni.
Én ezt a rendszert minden ügyfelemnek elkészítem, ez az első lépés a termékpiramis felállítása után, amit létrehozunk.
A legtöbb vállalkozónak, aki felkeres, a marketingje nem áll 1-2 elemnél többől, sokszor a nyomtatott újsághírdetésben és a fejetlen, pocsékoló szórólap-terjesztésben merül ki.
Vedd komolyan a következő mondatot!
Kommunikálj minimum 6-8, de leginkább még több csatornán keresztül a célcsoportod felé!
Hogyan tervezd meg a rendszert?
Az alábbiakban vázlatosan ismertetem, hogy egyáltalán hogyan érdemes belekezdened egy marketing rendszer felépítésére a céged támogatására.
1.
Első körben kezdheted a termékpiramis modelled felállításával, vagy átalakításával.
Ne csak alaptermékeket árulj, hanem hozz létre kombinált termékeket is, növelj értéket, hogy MÁST és MÁSHOGY adj, mint a konkurenciád!
Arról, hogy hogyan érdemes belevágnod a termékpiramis építésbe, vagy átépítésbe, egy 14 oldalas ingyenes tanulmányt is írtam, melyet itt olvashatsz:
2.
Második körben ülj le egy papírral és egy tollal a kezedben, és gondold át, kik alkotják a célcsoportodat, milyen szokásaik vannak, hogyan élnek?
Mit cisnálnak nap mint nap?
Képzeld magadat a helyükbe, és pörgess le egy hétköznapot, majd egy hétévgét is!
Ha nem tudod, hogyan élnek, mit csinálnak nap mint nap, akkor szomorú lehetsz!
Ez esetben számodra a tervezés a célcsoportod megismerésével fog indulni!
Tegyük fel, hogy jól ismered a célcsoportodat, és ha ez így van, akkor bizonyosan a temrékpiramisodat is jól meg tudtad tervezni, hiszen pontosan tudod, hogy mire van szükségük, milyen problémákkal szembesülnek, stb.
Most már átgondolhatod, mely csatornákon keresztül tudnád elérni őket!
Íme néhány iránymutatás, hogy az ábrád hány ágú legyen!
Alapvetően 2 ágú lesz az ábrád.
Bal oldalra írd fel egy bekeretezett táblában : Online Marketing
Jobb oldlara: Offline Marketing
3.
Következő lépésként kezdj el felvenni az ábrára mindkét területről alterületeket.
Ezeken beül fogsz majd marketing eszközökön át kommunikálni.
Ilyen listát készíthetsz pl. az Online Marketing táblád alatt:
- keresőoptim, keresőmarketing (ezzel alapot teremtesz a további online marketing technikák alkalmazásához)
- blogmarketing
- vírusmarketing
- közösségi marketing
- Online PR
stb.
Az Offline táblád alá többek közt az alábbiak fognak kerülni:
Ez egy hosszú feladat, amelyet innentől kezdve folyamatosan végezni fogsz.
A alpontokon belül eszközöket kell találnod és tesztelned.
Példa az online marketing vonalból: vírusvideók, prezik készítése, kiszórása a netre, és hatékonyságának tezstelése- vírusmarketing vonal.
Példa az offline markeitngből: 100 kiküldött nyomtatott DM levélből mennyi érdeklődőd "keletkezett"?
A lényeg tehát, hogy a különböző alterületeken belül elkezdünk eszközöket használni a célcsoport elérésére, és folyamatosan teszteljük az eredményt!
Nagyon fontos, hogy ne fejeltlenül csináld, hanem teszteld a maerketing eszközök hatékonyságát, mert nem tudsz majd minden eszközt és minden vonalat a saját vállalkozásodba integrálni!
Meg kell találnod azt a 7-8 állandó vonalat, aminek a segítésgével kommunikálsz, és azt se feledd, hogy fejlesztened is kell a rendszert!
Próbálj ki új eszközöket, teszteld le, és ha jól "muzsikálnak", integráld be őket a rnedszerbe!
Ha pedig nem, akkor dobd el őket, és próbálj helyettük mást!
Marketing rendszered tervezése és tökéletesítése egy véget nem érő játék,
de egyben biztos lehetsz: ha tudatosan, és okosan fejleszted, nem csak a bőrödön, hanem az ügyfelek számában és minőségében (!) is érezni fogod a hihetetlen változást!
Nos, akkor beszállsz a játékba?!
Szép napot, jó tanulást és fejlődést kívánok Neked!
Ha pedig kérédsed merül fel a cikk kapcsán, írj nekem bátran!
Ha úgy érzed, nem boldogulsz egyedül a rendszer felépítésével, beüzemelésével, vagy tökéletesítésével, akkor fordulj hozzám bizlaommal!
Inkább képzés formájában sajátítanád el a hatékony rendszerépítés tudományát?
Előző cikkemben már érintettem a vállalkozás lélektani oldalát, és még a mostaniban is ezt a fonalat fogom folytatni.
Én sajnos azt tapasztalom, hogy egy-két igazán fantasztikus motivációs előadótól eltekintve nagyon kevesen foglalkoznak a vállalkozás lélektani oldalával.
Nem áll szándékomban hosszan ecsetelgetni a témát, de van egy-két olyan fontos jelenség, momentum, amire ki szeretnék térni, mert tudom, hogy ezek nélkül akár tótágast is állhatsz, nem fog igazán fejlődni a vállalkozásod.
Rengeteg marketing tippet, tanulmányt, okosságot találsz az interneten kisvállalatok számára, elég csak az én blogomat, cikkeimet átolvasnod.
Minden amit eddig tanítottam semmit sem fog érni akkor, ha az egésznek a magját, a lényegét nem érted meg!
Annyiszor hallom kisvállalkozóktól, hogy ők rengeteg hírlevelet olvasnak, nagyon-nagyon szeretnének fejlődni marketing témában, de mégsem megy nekik. "Nálam ez nem működik."-hallani sokszor.
Dehogynem!
Viszont azt már kevesen mondják meg, hogy Nálad miért nem működik, és másnál miért!
Nem, nem arra gondolok, hogy most éppen egy olyan szakmában vagy, amelyik pang stb.
Vehetnénk egy olyan szakterületet is, ami a válság ellenére is "megy", működik.
Szerinted miért van az, hogy egy olyan ember sikeres tud lenni a vállalkozásával, aki ugyanarra a piacra dolgozik mint Te, ugyanaz a szakmája, ugyanazzal foglalkozik, ugyanaz a profilja, mondjuk ki nyíltan: gyakorlatiag konkurencia Számodra.
Mit tudhat ő, hogy mégis meredeken ível felfelé a vállalkozása, Te pedig nyüglődsz, vegetálsz?
Ne gondolj nagy dolgokra! Bár ő nagy valószínüséggel valóban tud valamit, amit Te nem.
Azt nyilván Te is tudod, hogy Te vagy a vállalkozásod motorja. Mindaddig Te vagy, amig fel nem építesz egy olyan rendszert, ami másolható.
A vállalkozás életciklusairól már korábban írtam egy cikket, melyben a másolhatóságra is kitértem.
Arra már gondoltál, hogy a vállalkozásod akkor fog meredeken felfelé ívelni, ha Te saját magad is ezt teszed??
A sikeres emberek teljesen máshogy gondolkodnak, mint azok, akik nem sikeresek.
Oylan hihetetlen kisurgárzásuk van, amiből süt az energia, a motiváltság.
Nem, nem azért ilyenek, mert sikeresek!! Az igazság pont a fordítottja! Azért sikeresek, mert ilyenek!
A titok egyszerű. Oyan egyszerű, hogy könnyen elmegyünk mellette: Ahhoz, hogy a vállalkozásod ne csak vegetáljon, hanem fejlődjön, először Neked kell fejlődnöd! A vállalkozásod belőled táplálkozik, "ő" akkor lesz sikeres, ha Te is az leszel.
Tudod miért?
Mert azok a vállalkozók, akik pozitívan gondolkodnak, akik megtanulták az önszuggesszió technikáját, akik tudják, hogyan kondícionálják magukat a pozitív gondolatokra, akik tudatosan fejlesztik magukat, nos ők ezt automatikusan "átörökítik" a vállalkozásukra is.
Az ő életükben a vállalkozói kockázat vállalás mindennapos dolog, és nem félnek.
Minden marketing technika és eszköz azért működik az ő kezükben, az ő vállalkozásukban, mert máshogy használják őket, mint azok a vállalkozók, akik nincsenek a sikerre kondicionálva.
Amig csak panaszkodni tudsz, hogy nem megy az üzlet, hogy vegetálsz a vállalkozásoddal, amig nem vagy derűs, és nem tanulod meg tudatosan a pozitív gondolkodásmódot (mert ez tanulható!), addig használhatsz akármilyen szuper marketing eszközt, kommunikálhatsz 1000 féle képpen a célcsoportod felé, nos addig TÖREDÉKE hatékonysággal fognak a kezedben működni ezek az eszközök.
Miért? Azért, mert a probléma nem a vállalkozásodban van, hanem Benned.
Számomra ez volt életem egyik legnagyobb felismerése.
Előtte is rengeteget tanultam, képeztem magam, és tudatosan alkamaztam a marketing technikákat, eszközöket.
Ma már teljesen máshogy állok egy kisvállalkozóhoz, amikor felkeres segítségért. Előszőr őt világítom át, és csak azután a cégét, vállalkozását, üzleti modelljét.
Azt tapasztalom, hogy nagyon sokszor a "vállalkozás gyógyító terápiát" a cégtulajdonosnál kell elkezdenem, és csak utána adom a kezébe azt a tudást, ami vállalkozása felpörgetéséhez kell.
Miközben szorgalmasan olvasod a hasznos tanácsokat, reklámozási, vevőszerzési, eladási tippeket, azért ne feledkezz meg magadról sem!
Végy bele a palettába egy-két motivációs könyvet is, és olyanokat is, amelyek a pozitív gondolkodásra tanítanak meg Téged.
Hidd el, nem fogod tudni kikerülni őket, ha vállalkozásoddal sikeres szeretnél lenni!
Sikeres vállalkozást, és jó tanulást kíván Neked, Weinzierl Anett felnőttképzési szakértő KKV marketing oktató
Bevallom, épp itt volt az ideje egy új cikknek! Nekem sem megy mindig. Vannak olyan napok, amikor nem jön az ihlet, van, amikor pedig "ömlenek" a gondolatok, és nincs vége.
A mai bejegyzéssel kapcsolatban 2 téma között vívódtam, és mivel nem tudtam dönteni, mindkét témakört feldolgozom még a héten.
A mai témaköröm inkább a tervezéssel, míg a másik a vállalkozás lélektani oldalával lesz kapcsolatos.
Te mennyire gondolkodsz rendszerben a vállalkozásodat illetően?
Nem, nem arra gondolok, hogy az első pár év után már a vállalkozásodnak egy komplex rendszerként kellene működnie, megtámogatva egy viszonylag kiszámíthatóan működő és állandóan tökéletesített marketing gépezettel. Tekintsük ezt alapnak, amire ráépítheted a továbbiakat.
Miről is beszélek?
Bizonyosan tudod, hogy egy vállalkozásnak is vannak életciklusai.
Tekinthetünk rá úgy, akár egy kis éleőlényre, akinek életciklusai vannak. Újszülött kor, tinikor,fiatal felnőtt, érett fázis..stb
Ha nagy vonalakban kellene az első pár fázist felvázolnom, akkor azt mondanám, ott van az első 1-1,5 év, amikor -ha jól csinálod a dolgodat és nem gyarapítod az induló vállalkozások elhalálozási statisztikáját- rengeteg munkát, időt, energiát beleölve, beindul a vállalkozásod.
A következő fázist viszonylag hamar eléred, amikor is elkezdesz rendszert építeni. Nem célod, hogy a továbbiakban napi 10-14 órákat robotolj, és elkezdesz segítőket, munkatársakat keríteni, hogy levegyék a munka "dara" részét a válladról.
Ez egy nagyon éles váltás egy kisvállalkozás életében, de szükséges. Ha a mindennapi munkák elviszik az idődet, semmi energiád nem marad a legfontosabbra: nem létezned kell a vállalkozásoddal, hanem fejlődnöd!!
Az egyik legnagyobb hiba, amit sok vállalkozónál látok: elvannak, mint a befőtt.
Ha minden rendben megy, örülj neki, és összpontosíts a fejlesztésre, a terjeszkedésre! Képzeld el magad, mint egy kis polipot, aki megpróbál csápjaival terjeszkedni.
Mi történik, ha befőttet játszol?
Ami mostanság történik, és nagyon elszomorító. Bármikor jöhet egy válság, vagy akár egy kedvezőtlen törvény/rendelet, és máris tucatjával szűnnek meg a vállalkozások!
Mit tehetsz? Ha már beindult a vállalkozásod, építs rendszert!
Találd meg a megfelelő embereket a megfelelő munkára! Ne arra koncentrálj, hogy a felvételükkel menyni plusz költséged lesz, hanem arra, hogy egy jó munkaerővel sokszorosára duzzaszthatod a forgalmadat!
Az emberi tőke ugyanúgy befektetésnek tekinthető, mint a marketing költségeid. Ha megfelelő munkatársba fektetsz, ő annak sokszorosát fogja visszahozni.
Nem akarok nagyon belemenni a humán erőforrás témakörbe, de eltart egy ideig, amig ráakadsz a számodra megfelelő segítőkre és kollégákra.
Az ideális munkatársak hatalmas segítséget jelentenek egy cégvezetőnek, hiszen leveszik a válláról a mindennapi feladatokat, és végre időd, energiád maradhat a legfontosabbra: a fejlesztésre, a terjeszkedésre!
Els körben gondokozz rendszerben!
Második körben pedig gondolkozz másolható rendszerben!
A soron következő egyik legfontosabb feladatod az lesz, hogy rendszeredet másolhatóvá tedd. Ha ezt meg tudod tenni, akkor rendszeredet bárhol leteheted, és elkezdhetsz kiépíteni a vállalkozásodból egy kis hálózatot.
Sose gondold, hogy hálózatot csak nagy cégek képesek építeni. Ők is kezdték valahonnan, ugye?
Gondolkozz el ezen, és hamarosan érkezem a következő cikkel! :-)
Vannak olyan reggelek, amikor izgalmas ötletekkel, vagy éppen dresztikus gondolatokkal ébredek. Ez utóbbiak általában az elmúlt hetek történéseire "reagálva" keletkeznek a fejemben.
Nézzünk most egy példát a másodikra!
Figyelem! Drasztikus gonsolatok következnek!
Nehéz. Őrülten nehéz szemléletet váltani annak, aki 10-15 éve vállalkozik, és most nem megy az üzlet.
Példák példák hátán előttem.
A hétvégén egy szemináriumon voltam Budapesten, ott volt többek közt Máté Gábor (akivel egyébként amúgy is üzleti kapcsolatban állok), de ott volt Tonk Emil is, akit szintén nagyon kedvelek.
Ez a szeminárium számomra csak egy adalék volt ahhoz, hogy ne csak 4-5, hanem több kérdést is feltegyek azoknak a kisvállalkozóknak, akik 10-15 éve „nyomják az ipart”, és most úgy érzik, nyüglődnek.
Nem egy, nem kettő ilyen vállalkozó keres fel hetente.
Szemléletváltás, igen. De hogyan? Nagyon nehéz annak, aki 10-15 év alatt beleszokott valamibe, ami eddig ment, és most már nem.
”Megszokok valamit ilyen hosszú időn keresztül, és most máshogy kellene csinálnom. Mindenki azt mondja, váltsak szemléletet. De hogyan kell ezt csinálni?”
Igazuk van! Őrülten nehéz, aláírom!
Kezdj el marketingezni! Kezd el reklámozni! Kezd el kommunikálni! Hogy azt sem tudod, ki a célcsoportod? 10 éve hajtod az ipart, de nem tudod meghatározni igazán, kikhez is szólsz? Akkor hogyan fogsz feléjük turbó üzemmódban kommunikálni?!
Hidd el, a visszatérő ügyfélbázisod is lemorzsolódik, kinyújtják az időt, ritkítják a „visszatérést” hozzád, spórolnak! Sír az egyik szemem, de könnyen előfordulhat Veled!
Tanulsz valamit éppen? Jársz legalább néha előadásokra, tanfolyamra, szemináriumra? Ha nem, miért nem?! Szakíts időt rá! Hidd el, az információ a legnagyobb kincs!
Mennyire vagy nyitott? Mennyire érdekelnek új lehetőségek? Vagy csak a kis kuckódban élsz, és nem érted, miért nem megy most az, ami eddig ment? Lehet, begubózva élsz életed munkájában, és nagyon fáj, hogy most nem muzsikál úgy, ahogy eddig.
Lépj ki a kuckón kívülre! Ne félj, nem kell otthagynod, csak lépj ki az ajtón, és nézz körül, ne a házadból, hanem a házad mellől szemléld a világot! Légy nyitott, járj nyitott szemmel!
Ha semmi mást nem tudsz „magadévá” tenni, csak a nyitottságot, hidd el, már nyertél! Ismerd el, hogy változtatnod kell, hogy nyitottnak kell lenned új információkra! Ez lesz az első lépés!
Remélem nem vettem el az étvágyadat, a célom sokkal inkább az volt, hogy meghozzam az étvágyadat! Nem csak a reggelire, hanem új információkra is! :-)
A kedvenc mondatommal zárom a mai gondolatébresztő levelem: A vállalkozást ma már tanulni és mindig „újratanulni” kell!
Legyen szép napod! .-)
Jó tanulást és fejlődést kíván Neked, Weinzierl Anett felnőttképzési szakértő, KKV marketing oktató és a Vállalkozó Tanoda Csapata
Elbúcsuztattuk 2009-et, és máris fejest ugrottunk 2010-be.
Számodra mit hoz a 2010-es esztendő?
Írd meg,tervezd le, tudd előre legalább az üzletedben, mit fogsz tenni 2010-ben!
Tudom, hogy a tervezésről már sokat írtam, de azt hiszem, sosem tudom eléggé hangoztatni, mennyire fontos.
Az előző cikkekben elsősorban arról beszéltem, hogy nélkülözhetetlen a tervezői munka, ha vállalkozás indítását tervezed, de legalább olyan fontos akkor is, ha már x éve vállalkozol.
Mindent megterveztél már a 2010-es esztendőre?
Vagy még nem csináltál semmit?
Nos, itt az én javaslatom, hogy minimum hány db ábrát/tervet varázsolj az iróasztalod fölé a 2010-es évre vonatkozólag. Minimum rendelkezz egy
- "Célkitűzés 2010-re" plakáttal, alcélokra lebontva havi szinten.
- egy "2010-es Marketing Stratégia" ábrával
- egy "Termékpiramis 2010" és egy
- "Marketing Terv 2010 Január hó" ábrával.
Nos, és minden évben az év utolsó heteit arra használom fel, hogy minimum ezt a 4 ábrát megtervezzem, majd kiragasszam az íróasztalom fölé, hogy nap mint nap, szinte minden órában lássam.
Javaslatom, hog y a célokról szóló miniplakátodat tedd magadhoz a legközelebb, hogy napjában többször is memorizálni tudd, és önkéntelenül is sokszor belefusson a tekinteted ebbe a papírba.
Fontos, hogy az üzleti célt, amit kitűzöl erre az évre, folyamatosan szenm előtt tartsd. :-)
És most nézzük sorjában ezeket a miniterveket!
A "Célkitűzés 2010"-es plakát nem olyan bonyolult, mint amennyire elsőnek gondolhatnád.
Itt csupán arról van szó, hogy fektess le egy fő célt 2010-re.
Ehhez persze ismerned kell, kb milyen fázisban áll a a vállalkozásod.
Hol tartotok most?
Könnyebben megy, ha átgondolod a 2009-es esztendőt.
Meddig jutottatok el?
Így sokkal könnyebb lesz megfogalmazni egy célt 2010-re. Fontos az is, hogy ne kívánj lehetetlent, vagyis reális legyen a célkitűzés.
Most figyelj, mert nem elég a fő célkitűzést lefektetned, hanem ezt le kell bontanod "alcélokra" is.
Mivel egy évben 12 hónap van, Nekem az volt kézenfekvő, hogy havi célokra bontottam le a fő célomat, de persze más időperiódusokban is gondolkodhatsz.
A lényeg, hogy a nagy falatot ezáltal feldarabolod kisebb falatokra, és így sokkal ehetőbb lesz.
Minden időperiódusban tudni fogod, mi az éppen aktuális célod, így sokkal jobban rá tudsz majd koncentrálni.
Érdemes a marketingednek minden évben irányt szabni.
Ebben az évben mely ágakra fogtok "ráfeküdni"? Én már itt, a 2010-es célkitűzési táblában is mindig feltüntetem azt a 3-4 irányt, amelyek a cél eléréséhez vezető úton dominálni fognak, és ebbe beletartozik a marketing irány is.
Mindenképp érdemes feltüntetned a Célkitűzés 2010-es ábrádon, hogy a célkitűzést hogyan fogod megvalósítani.
Itt még nem fontos erre részletes tervet készítened, az is elég, ha irányvonalakat tüntetsz fel.
Egy kis minta:
- Folyamatos kommunikáció a célcsoport felé, intenzív marketing
- Tudatos kapcsolatépítés a megfelelő....
-Folyamatos termékfejlesztés...
-.....
Természetesen a füleket le is rajzolhatod, kis dobozokba is helyezheted, ha így könnyebb memorizálni.
Ha ezzel megvagy, elkészítettél egy cékitűzés vázlatot a 2010-es évre, és ugorhatsz a következő ábrára. :-)
Én is folytatom a következő cikkemben :-)
Jó tervezgetés kíván Neked,
Weinzierl Anett
Vállalkozó Tanoda
Január közepén induló gyakorlatias képzéseink kis-és középvállalkozóknak!
Január elején ismét indul gyakorlatias Pályázatíró képzésünk! Jelentkezési határidő január 14!
Ha a célcsoportod egyszerűen nem hajlandó decemberben igénybe venni a szolgátlatásodat, és nem hatnak az ajánlataid, akkor nincs értelme erőszakoskodni velük.
Vállalkozó Tanoda
A legrosszabb, ha van egy vállalkozásod, és egyáltalán nem tervezel a következő évre vele kapcsolatban!
Az eredmény pedig magáért beszél, hiszen saját bőrünkön és eredményeinken tapasztaljuk majd, hogy a mai napig hatalmas erő lakozik a megfelelően megválasztott és alkalmazott offline (hagyományos) marketing eszközökben is..jpg)
Ő az, aki maga körül nem problémákat, hanem lehetőségeket lát, amelyek korlátlan mennyiségben állnak rendelkezésre.
1.
Nos, így tesznek a Te vevőid is!
A részletekbe most nem megyek bele, de a lényeg, az, hogy nekik nem kell különösképpen indok ahhoz, hogy egy termék árát egyik napról a másikra közel 50%-kal megemeljék, majd 1 hét múlva elindítsanak egy akciót, melynek során a termék árát beállítják akcióban egy, az eredeti árhoz képest kb 30%-kal megnövekedett árra.
Ugye milyen egyszerű? És mégis: hihetetlen módon működik!
